【第1篇】銷售員個人的寒假社會實(shí)踐報(bào)告怎么寫1200字
寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實(shí)踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮本人姓名xxx，年齡22，籍貫河北省xx市xx縣，社會實(shí)踐職業(yè)：銷售員由于經(jīng)濟(jì)原因我家在xx年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實(shí)踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價(jià)格已有所了解。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
第二，創(chuàng)新注入新活力創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。
根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。
第三，誠信是成功的根本今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。
成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn)。第四，付出才有收獲雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學(xué)嗎！我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項(xiàng)就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢！我只有拿優(yōu)異的成績來回報(bào)我的父母，這樣我才能問心無愧通過一個多月的實(shí)踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)54人覺得有用
銷售員個人的寒假社會實(shí)踐報(bào)告怎么寫
做銷售這一行，大家都知道每天都在跟數(shù)字打交道，跟客戶打交道。寒假社會實(shí)踐報(bào)告其實(shí)也差不多，就是要把這段時間的經(jīng)歷和學(xué)到的東西好好梳理一下。開頭部分，得先把背景說清楚，比如為什么選擇這個社會實(shí)踐，是學(xué)校布置的任務(wù)還是自己想鍛煉一下。這部分不用太復(fù)雜，幾句就行，點(diǎn)到為止，把背景交代出來就好。
比如說我，今年寒假就去了一家家電公司做銷售員。剛進(jìn)去的時候，說實(shí)話心里有點(diǎn)打鼓，不知道能不能應(yīng)付得了。但后來慢慢發(fā)現(xiàn)，這事也沒那么難，只要用心去做就行。所以開頭這段話就可以這么寫：“本人于2025年1月15日至2月15日，在某市某家電公司擔(dān)任銷售員，主要負(fù)責(zé)某品牌冰箱和洗衣機(jī)的銷售工作?！边@樣就把時間和地點(diǎn)都交代清楚了。
接下來就要寫具體的工作內(nèi)容了。這部分得詳細(xì)一點(diǎn)，把每天做的事情都列出來。比如說每天早上開早會，了解當(dāng)天的促銷活動；然后就是接待顧客，解答他們的疑問，推銷產(chǎn)品。如果遇到特別的顧客，比如那些猶豫不決的，就得想辦法讓他們下決心買。這部分最好能舉個例子，比如有一次來了個顧客，看中了一款冰箱，但覺得價(jià)格高了些，我就給他算了一下分期付款的方案，最后他很滿意地買了。寫這些細(xì)節(jié)能讓報(bào)告看起來更有說服力。
銷售員的工作不僅僅是賣東西，還得學(xué)會觀察。有的顧客一進(jìn)門就東張西望，那肯定是有需求的，這時候就得主動上前打招呼。要是顧客直接問價(jià)格，那就得根據(jù)他的預(yù)算推薦合適的型號。這部分也可以寫一些心得體會，比如通過這次實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)自己溝通能力提高了不少，以前不太敢主動說話，現(xiàn)在好多了。當(dāng)然，這句話寫得有點(diǎn)隨意，可能有些人會覺得邏輯有點(diǎn)跳躍，但這才是真實(shí)寫作的樣子。
除了日常工作，社會實(shí)踐還讓我學(xué)到不少專業(yè)知識。比如冰箱的制冷原理，洗衣機(jī)的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，這些東西平時在學(xué)校學(xué)不到。這部分可以稍微展開一下，比如寫寫自己是怎么從零開始學(xué)起的，最后又是怎么掌握這些知識的。不過這里有個小地方需要注意，有些專業(yè)術(shù)語可能不太好理解，寫的時候得注意措辭，別讓讀者看得一頭霧水。
小編友情提醒：
得總結(jié)一下這次社會實(shí)踐的意義。比如通過這次經(jīng)歷，不僅提升了自己的銷售技能，還增強(qiáng)了面對顧客時的心理素質(zhì)。當(dāng)然，寫到這里的時候，可能會出現(xiàn)一點(diǎn)小問題，比如句子結(jié)構(gòu)有點(diǎn)松散，或者用詞有點(diǎn)重復(fù)，但這都是正常的，畢竟不是專業(yè)寫手嘛。
【第2篇】銷售員年度個人述職報(bào)告怎么寫2100字
銷售員年度個人述職報(bào)告范文
進(jìn)公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自己的工作及想法。
一、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識
以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學(xué)習(xí)，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過對大量實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長遠(yuǎn)來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。
所以以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。
二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)
跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。
養(yǎng)生會所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣梗優(yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。
三、對公司企業(yè)文化的認(rèn)識
一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。
四、自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足
因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌h營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。
所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：
1.認(rèn)為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。
2.營銷和管理方面上的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
培養(yǎng)經(jīng)常總結(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。
五、一些建議
1.因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。
2.各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
六、未來努力的方向
應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：
1.會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績管理，社會責(zé)任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。
2.大量的有針對的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。
3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實(shí)干。
4.建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。
5.更深入的了解公司的企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。
6.更深入的了解產(chǎn)品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)38人覺得有用
銷售員年度個人述職報(bào)告該怎么寫？首先得把這一年干了什么給說清楚，別光顧著夸自己，也得提提遇到的那些棘手的事。比如年初的時候，我負(fù)責(zé)的那個片區(qū)銷量一直掉鏈子，那陣子真是愁死了，天天琢磨著怎么破局。
寫報(bào)告的時候，最好能帶上些專業(yè)術(shù)語，這樣顯得專業(yè)嘛。像客戶反饋這塊，可以寫成“客戶體驗(yàn)優(yōu)化策略初見成效，月均滿意度評分提升了x個百分點(diǎn)”。當(dāng)然，數(shù)字這部分得實(shí)事求是，要是胡亂編造的話，一旦被查出來就麻煩了。
書寫注意事項(xiàng)：
還得把工作中的亮點(diǎn)給凸顯出來。比如，我在某次大促活動中獨(dú)創(chuàng)了一套促銷方案，結(jié)果單日銷售額直接翻倍。這事聽起來挺牛的，但寫的時候要注意語氣，別太自吹自擂?？梢杂命c(diǎn)委婉的說法，像“本人有幸主導(dǎo)了一項(xiàng)創(chuàng)新性營銷活動，取得了較為顯著的成績”。
還有就是，報(bào)告里頭不能少了對問題的反思。就說那次因?yàn)闇贤ú粫硨?dǎo)致訂單出錯，當(dāng)時沒太在意，后來才發(fā)現(xiàn)影響還挺大的。現(xiàn)在想想，如果當(dāng)時能多跟客戶確認(rèn)一下細(xì)節(jié)，可能就不會出這么個烏龍了。
再一個，寫報(bào)告的時候，最好能把未來的計(jì)劃也帶上。比如接下來打算加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升整體業(yè)績水平之類的。不過這里頭得注意措辭，別一上來就喊口號，什么“我們要打造行業(yè)標(biāo)桿”之類的，聽著有點(diǎn)空洞。
小編友情提醒：
報(bào)告別寫得太長，不然領(lǐng)導(dǎo)看了容易犯困。一般來說，三四頁紙就夠了，把重點(diǎn)都拎出來就行。要是實(shí)在不知道咋寫，可以參考下公司的范本，但千萬別照搬，稍微改改就行。畢竟每個銷售員的情況都不一樣，照抄的話顯得敷衍。
哎呀，說到這兒突然想起一件事，前幾天有個同事寫報(bào)告的時候，把“銷售額”打成了“銷售量”，雖然領(lǐng)導(dǎo)沒發(fā)現(xiàn)，但總覺得心里有點(diǎn)不安。這種小問題平時還是得留心點(diǎn)，不然真出了岔子就不好收場了。
【第3篇】xxxx年3月銷售員個人述職報(bào)告怎么寫1100字
時光飛逝，不經(jīng)意間，已是xxxx年的二月份，我心中充滿著感慨，記得xxxx年3月20日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚(yáng)、、、轉(zhuǎn)眼間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現(xiàn)在和大家簡單分享下我個人的歷程，我從三月二十開始做文案一直到八月一號，這期間，自我覺得沒浪費(fèi)時間，我學(xué)到了很多新知識，產(chǎn)品知識，word，excel，有的是別人了解不到的。后來當(dāng)我覺得做文案沒有更多知識可學(xué)，有些產(chǎn)品即使不參照別人的，自己也能寫個大概的時候，我就向老板提出要做銷售，在此感謝老板給了我這個機(jī)會。所以從八月一號到現(xiàn)在我一直在做銷售，回顧做銷售的這幾個月，有曲折坎坷，更有驚喜和收獲。一個業(yè)務(wù)員要得到同事和公司的肯定那就只有銷售業(yè)績，這是鐵定的事實(shí)。
也許是心中的渴望和愿望激勵著我，其實(shí)大家也應(yīng)該深有體會，大家在做自己喜歡做的事情的時候，學(xué)得快做得好，我也深有體會，我一心想做銷售，所以教我的同事石洪亮只花了一個星期左右，我就學(xué)會了基本的東西，雖然他現(xiàn)在不在這兒，但我仍然要感激他，我還想告訴大家的是，別人教給你的東西永遠(yuǎn)只是基本的，皮毛的，要做得更好，做得最好，必須自己親身力行，自己去學(xué)習(xí)，去進(jìn)步，去摸索，去體會，有的學(xué)到的東西，自己深有體會，卻是用嘴說不出來的，所以勇于探索，勇往直前，才會進(jìn)步，才會有所收獲。做銷售這行，從基本的上傳產(chǎn)品，發(fā)催款，做滯銷，寫銷售報(bào)表，到更深層次的開發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)研市場等等，里面無不充滿著技巧和方法，首先我覺得銷售要做得好，至少必須懂得一個國家大多數(shù)人的愛好，生活習(xí)性等等，就像美國人喜歡戶外運(yùn)動，所以手電和單車燈好賣，美國人和英國人要過圣誕節(jié)，所以在圣誕前準(zhǔn)備各種燈飾品，以及與圣誕節(jié)有關(guān)的產(chǎn)品，定會有市場，所以把握市場需求勢在必行。還比如說就像我知道的在澳洲站有關(guān)太陽能和航模類的產(chǎn)品比較熱銷，打折就打那些價(jià)格較高的或則較低的有利潤的產(chǎn)品，拍賣就拍賣那些客戶拿不準(zhǔn)價(jià)格的產(chǎn)品等等，只有這樣，才能更好的做好銷售。
上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進(jìn)取心，上進(jìn)心，永不滿足，利用有限的時間和精力，去多學(xué)習(xí)，多進(jìn)步，為自己以后的發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。做好銷售固然重要，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請教，相互探討，相互交流，相互學(xué)習(xí)，這樣才能夠共同進(jìn)步，共同發(fā)展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率非常重要。我堅(jiān)信大家每個人對自己在做的工作都富有經(jīng)驗(yàn)，深有體會。最后：我真心祝愿各位同事xxxx年身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財(cái)源滾滾。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)80人覺得有用
xxxx年3月銷售員個人述職報(bào)告怎么寫
月初的時候接到了寫述職報(bào)告的任務(wù)，說實(shí)話一開始還挺發(fā)愁的，畢竟不是經(jīng)常寫這種東西。但后來想想，其實(shí)這跟平時做銷售一樣，只要思路清晰，條理分明，就能寫出一份不錯的報(bào)告。
開頭怎么寫？
得先把背景交代一下，比如說這個月的任務(wù)目標(biāo)是多少，具體負(fù)責(zé)哪些區(qū)域，還有團(tuán)隊(duì)的整體情況。這部分不用太復(fù)雜，簡明扼要就好。記得要把數(shù)據(jù)寫清楚，像銷售額、客戶拜訪次數(shù)之類的，這些都是硬指標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)一眼就能看出你的業(yè)績到底如何。
接下來就是重點(diǎn)了，得說說自己在這個月做了哪些工作?？梢园粗芑蛘甙慈蝿?wù)來寫，比如第一周主要跑市場調(diào)研，第二周集中精力開發(fā)新客戶，第三周跟進(jìn)老客戶的維護(hù)，最后一周匯總數(shù)據(jù)準(zhǔn)備匯報(bào)。每個階段的工作內(nèi)容都要具體，不能含糊其辭。要是能舉幾個例子就更好了，比如談成了哪個大單子，解決了什么棘手的問題之類的。
光說成績也不行，還得反思一下不足之處?？赡苡行┛蛻魶]談下來，或者某個項(xiàng)目推進(jìn)緩慢，這些都是需要提出來的地方。不過不要揪著問題不放，關(guān)鍵是要提出解決方案，比如加強(qiáng)培訓(xùn)、優(yōu)化流程什么的。這樣既顯得誠懇，又能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的態(tài)度。
最后別忘了加上自己的規(guī)劃，下個月有什么打算，想達(dá)到什么樣的目標(biāo)?？梢约?xì)化到每周的具體計(jì)劃，這樣顯得更有條理。至于數(shù)據(jù)預(yù)測，可以根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來估算，當(dāng)然不能瞎猜，得有一定的依據(jù)。
寫報(bào)告的時候，格式很重要。標(biāo)題要醒目，字體大小也要合適，不然看起來亂糟糟的。還有，數(shù)字要用阿拉伯?dāng)?shù)字表示，百分比也要標(biāo)注清楚，這些都是基本功。要是覺得自己寫得不夠好，可以找同事幫忙看看，聽聽他們的意見。
對了，千萬不能忽略細(xì)節(jié)。比如簽字日期一定要寫對，頁碼也不能漏掉。還有附錄里的資料，像合同復(fù)印件、會議紀(jì)要之類的，都要整理好，方便領(lǐng)導(dǎo)查閱。要是能配上圖表就更棒了，直觀又專業(yè)。
【第4篇】銷售員個人實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫1400字
銷售員個人實(shí)習(xí)報(bào)告
我正式走進(jìn)xxxx4s店專營店開始了實(shí)習(xí)工作。公司給我們安排的是銷售部門，由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，以前學(xué)的專業(yè)就是汽車，在基本的產(chǎn)品知識還不是很陌生，但對于日產(chǎn)的各款車型還不是很了解的，在銷售之前了解自己的產(chǎn)品是必須的，如果對自己的產(chǎn)品都不了解更無從說起讓客戶去知道，去了解，去選擇我們的產(chǎn)品。
但是我們開始實(shí)習(xí)的工作并不是了解產(chǎn)品知識，而是頂輪胎，就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來，再把輪胎擦干凈，再把輪胎放在專門的墊板上，同時要求東風(fēng)日產(chǎn)nissan的logo與地面平行，且輪胎的氣泵必須在車輪中心垂線的左下方。剛開始做這項(xiàng)工作是很慢的，頂一個輪胎需要半小時，而一位熟練的老銷售顧問在半個小時內(nèi)可以頂好一臺車四個輪胎，在實(shí)習(xí)過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點(diǎn)，有了前面的教訓(xùn)就會將后面的事情做的好點(diǎn)，而每次只要比上次好一點(diǎn)就會把自己的工作做好的，這也是我進(jìn)公司感觸到的，對開始實(shí)習(xí)也是一個很好的思考，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。
銷售部的工作當(dāng)然不是就是頂輪胎而已，在打了一個月下手之后也漸漸熟悉了公司的基本框架，主要的部門和各部門的職責(zé)，于是開始介入銷售的部分工作了，比如說幫老銷售顧問填寫表格，打購置稅申請表，那些幫助老銷售顧問的那些其實(shí)在以后的銷售工作中起了很大的作用，表面在幫助別人，其實(shí)的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開始正式銷售的時候都用到了。在這過程中我學(xué)會了交車的基本流程，如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認(rèn)表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準(zhǔn)備上牌用的。
銷售的主要目的還是銷售汽車，所以在實(shí)習(xí)的第三個月我們開始了產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，我們一起去的學(xué)生都是學(xué)汽車的，所以在培訓(xùn)的時候老師和我們都很輕松，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動機(jī)最大功率和最大扭矩等，東風(fēng)日產(chǎn)的車型較多，有九款車型，意味著就必須記得九種不同的長寬高、車重、發(fā)動機(jī)參數(shù)、加速時間等等。雖然沒有了以前上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數(shù)的記憶，在第三個月我們我們還培訓(xùn)了東風(fēng)日產(chǎn)的了nssw九大銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤。這是東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程，在每個過程中我們都有現(xiàn)場演練。
曾幾何時，我從夢里一回回驚醒，卻以為自己仍在工作中，也許像我們這樣的人真應(yīng)該叫做工作狂才對，但我們卻必須面對現(xiàn)實(shí)，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。從而在百尺竿頭，與日俱增進(jìn)一步，達(dá)到新境界，創(chuàng)造新篇章！
經(jīng)過這樣緊張有序的鍛煉，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動有了方向，有了工作計(jì)劃，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底?；咀龅搅嗣Χ粊y，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)21人覺得有用
銷售員個人實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫
做銷售實(shí)習(xí)的時候，寫實(shí)習(xí)報(bào)告是個重要環(huán)節(jié)。報(bào)告寫得好不好，直接影響到最終的評價(jià)。一開始接到任務(wù)時，心里可能有點(diǎn)慌，不知道從哪里下手。其實(shí)，寫報(bào)告也有套路，跟著步驟走就行。
先確定報(bào)告的大方向，要把這段時間的工作經(jīng)歷整理出來。可以回憶一下自己做過哪些事，比如接待客戶、處理訂單、跟進(jìn)售后之類的。把這些事情一條條列出來，方便后續(xù)組織材料。記得要具體描述每個細(xì)節(jié)，比如某天接待了一個大客戶，對方的需求是什么，自己是怎么應(yīng)對的。這樣寫出來的內(nèi)容才真實(shí)可信。
寫報(bào)告的時候，行業(yè)術(shù)語得用對。銷售這塊，常用到成交率、轉(zhuǎn)化率這樣的專業(yè)名詞。如果自己不太清楚，可以找前輩請教。另外，數(shù)字也很關(guān)鍵，比如這個月銷售額提高了多少百分比，這些數(shù)據(jù)能讓報(bào)告更有說服力。不過有時候會忘記標(biāo)注來源，這就不太好，最好把數(shù)據(jù)出處寫清楚。
接下來就是分析部分了?？梢越Y(jié)合自己的工作情況，談?wù)動龅降膯栴}和解決辦法。比如，曾經(jīng)遇到一個難纏的客戶，態(tài)度強(qiáng)硬，最后通過耐心溝通才搞定。這部分內(nèi)容很重要，能體現(xiàn)個人能力。當(dāng)然，寫的時候要注意措辭，別顯得太自夸，適度就好。
還有就是建議部分?？梢愿鶕?jù)實(shí)習(xí)期間的經(jīng)驗(yàn)，給公司提些建議。比如優(yōu)化客戶管理流程，或者改進(jìn)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。這一步很容易忽略，但如果加上去，會讓報(bào)告顯得更有深度。
不過有時候會因?yàn)闀r間緊，草草完成初稿。這種情況就得注意檢查，尤其是檢查格式和排版。字體大小、行間距這些小地方也不能馬虎，不然會影響閱讀體驗(yàn)。還有就是檢查有沒有漏掉重要內(nèi)容，特別是那些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)和案例。
寫報(bào)告時可能會遇到瓶頸，思路卡住了。這時候不妨換個角度想問題，或者參考一下同事的報(bào)告，看看人家是怎么寫的。有時候借鑒一下別人的方法，自己的思路就通了。
小編友情提醒：
別忘了附上自己的聯(lián)系方式。萬一領(lǐng)導(dǎo)看完報(bào)告后有問題，能及時聯(lián)系到自己。不過有時候會忘記寫上電話號碼，這個小疏忽要避免。
寫好報(bào)告不是一件輕松的事，但只要用心去做，就能寫出一份滿意的成果。
【第5篇】2025年5月銷售員個人述職報(bào)告怎么寫1950字
時光飛逝，不經(jīng)意間，已是xx年的二月份，我心中充滿著感慨，記得xx年3月20日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚(yáng)、、、轉(zhuǎn)眼間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現(xiàn)在和大家簡單分享下我個人的歷程，我從三月二十開始做文案一直到八月一號，這期間，自我覺得沒浪費(fèi)時間，我學(xué)到了很多新知識，產(chǎn)品知識，word，excel，有的是別人了解不到的。后來當(dāng)我覺得做文案沒有知識可學(xué)，有些產(chǎn)品即使不參照別人的，自己也能寫個大概的時候，我就向老板提出要做銷售，在此感謝老板給了我這個機(jī)會。所以從八月一號到現(xiàn)在我一直在做銷售，回顧做銷售的這幾個月，有曲折坎坷，更有驚喜和收獲。一個業(yè)務(wù)員要得到同事和公司的肯定那就只有銷售業(yè)績，這是鐵定的事實(shí)。
也許是心中的渴望和愿望激勵著我，其實(shí)大家也應(yīng)該深有體會，大家在做自己喜歡做的事情的時候，學(xué)得快做得好，我也深有體會，我一心想做銷售，所以教我的同事石洪亮只花了一個星期左右，我就學(xué)會了基本的東西，雖然他現(xiàn)在不在這兒，但我仍然要感激他，我還想告訴大家的是，別人教給你的東西永遠(yuǎn)只是基本的，皮毛的，要做得更好，做得最好，必須自己親身力行，自己去學(xué)習(xí)，去進(jìn)步，去摸索，去體會，有的學(xué)到的東西，自己深有體會，卻是用嘴說不出來的，所以勇于探索，勇往直前，才會進(jìn)步，才會有所收獲。做銷售這行，從基本的上傳產(chǎn)品，發(fā)催款，做滯銷，寫銷售報(bào)表，到更深層次的開發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)研市場等等，里面無不充滿著技巧和方法，首先我覺得銷售要做得好，至少必須懂得一個國家大多數(shù)人的愛好，生活習(xí)性等等，就像美國人喜歡戶外運(yùn)動，所以手電和單車燈好賣，美國人和英國人要過圣誕節(jié)，所以在圣誕前準(zhǔn)備各種燈飾品，以及與圣誕節(jié)有關(guān)的產(chǎn)品，定會有市場，所以把握市場需求勢在必行。還比如說就像我知道的在澳洲站有關(guān)太陽能和航模類的產(chǎn)品比較熱銷，打折就打那些價(jià)格較高的或則較低的有利潤的產(chǎn)品，拍賣就拍賣那些客戶拿不準(zhǔn)價(jià)格的產(chǎn)品等等，只有這樣，才能更好的做好銷售。
上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進(jìn)取心，上進(jìn)心，永不滿足，利用有限的時間和精力，去多學(xué)習(xí)，多進(jìn)步，為自己以后的發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。做好銷售固然重要，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請教，相互探討，相互交流，相互學(xué)習(xí)，這樣才能夠共同進(jìn)步，共同發(fā)展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率非常重要。我堅(jiān)信大家每個人對自己在做的工作都富有經(jīng)驗(yàn)，深有體會。最后：我真心祝愿各位同事xx身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財(cái)源滾滾。
【建筑類個人述職報(bào)告xx】進(jìn)入公司已經(jīng)有將近半年的時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個人在____年度取得了不小的進(jìn)步。本人在工作過程中，較好地完成了____年年度工作目標(biāo)。...
最新xx年10月副校長個人述職報(bào)告本人能擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的教育方針、政策，忠誠黨的教育事業(yè)，能以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。在行政工作中，既“講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣”，又“講原則、講團(tuán)結(jié)、講奉獻(xiàn)”。
xx年，在縣委縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下和組織部的大力領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論、三個代表重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共商城縣委關(guān)于在創(chuàng)先爭優(yōu)中開展基層組織建設(shè)年活動的實(shí)施意見》精神，全面開展創(chuàng)先爭優(yōu)和雙學(xué)雙提活動，不斷加強(qiáng)執(zhí)政能力...
寫作說明： 述職報(bào)告是指擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的干部或單位負(fù)責(zé)人，根據(jù)制度規(guī)定或工作需要，定期或不定期向選舉或任命機(jī)構(gòu)、上級領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)、主管部門以及本單位的干部職工，陳述本人或單位在一定時間內(nèi)履行崗位職責(zé)情況的書面報(bào)告。
本人陸革，1968年12月出生，浙江大學(xué)公共管理碩士學(xué)位、應(yīng)用電子技術(shù)本科學(xué)歷，****黨員。1990年－1995年在**市設(shè)備安裝公司工作，任二分公司電氣施工員、項(xiàng)目經(jīng)理；1995年－xx年任**市建筑業(yè)管理局副主任科員、團(tuán)工委副書記，1999－xx期...
xx年，在市委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí) “三個代表”重要思想和黨的xx大及xx屆三中、四中全會精神，樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步增強(qiáng)貫徹黨的路線方針政策的自覺性和全心全意為人民服務(wù)的責(zé)任感，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，通過工作的創(chuàng)新和強(qiáng)化監(jiān)...
余可佳子在川上曰：逝者如斯夫。轉(zhuǎn)瞬間xx年已經(jīng)來臨。過去的xx年祖國千回百轉(zhuǎn)、五味雜陳。我自己也不知道這一年是怎樣度過的。母親中風(fēng)癱瘓?jiān)诖?，無人照料，引起我時刻牽掛。兒子上學(xué)，我自己從來就無力照顧，更沒輔導(dǎo)。
一學(xué)年轉(zhuǎn)眼過去了?；仡櫛緦W(xué)年的工作，我感到既繁忙又充實(shí)。我圓滿地完成了本學(xué)年的教學(xué)工作，教學(xué)思想和教學(xué)水平都得到了很大的提高。為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)年教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教...
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)50人覺得有用
2025年5月銷售員個人述職報(bào)告怎么寫
這段時間做銷售工作，總覺得述職報(bào)告挺麻煩的，既要交代清楚自己的業(yè)績，又要說明接下來的打算，還得帶上點(diǎn)總結(jié)性質(zhì)的東西。說實(shí)話，剛開始寫的時候，心里真沒底，畢竟不是人人都擅長寫這種正式文件。后來慢慢摸索出來一些門道，就想著分享一下。
先說業(yè)績，這個部分得具體到數(shù)字，不然領(lǐng)導(dǎo)看了會懵。比如這個月我一共接了三十多個客戶電話，其中有十五個成功簽單，成交額大概在二十萬左右。這里有個小細(xì)節(jié)需要注意，就是別忘了加上一些具體的例子，比如說哪個客戶的訂單特別大，或者哪個客戶是通過老客戶介紹來的，這樣顯得真實(shí)可信。當(dāng)然，如果數(shù)字不太好看，也不要藏著掖著，直接寫清楚原因就好，比如市場競爭太激烈，或者自己前期準(zhǔn)備不足之類的。
再來說說存在的問題，這個部分也很關(guān)鍵。比如我發(fā)現(xiàn)自己的跟進(jìn)速度有點(diǎn)慢，有時候客戶的問題還沒及時解決，就錯過了最佳溝通時機(jī)。還有一個問題是，面對一些比較刁鉆的客戶，自己處理起來顯得底氣不足，說話也不夠干脆利落。這些問題其實(shí)挺普遍的，但寫的時候要結(jié)合實(shí)際情況，別光顧著套話。另外，寫這部分的時候，最好能提出一些改進(jìn)措施，比如多參加培訓(xùn)，或者加強(qiáng)和同事的交流。
至于下一步的計(jì)劃，這部分可以稍微寫得具體一點(diǎn)。比如下個月的重點(diǎn)是要提高轉(zhuǎn)化率，具體做法是每周至少組織兩次內(nèi)部討論會，跟大家交流成功的案例。還有就是要多關(guān)注市場動態(tài)，尤其是競爭對手的價(jià)格策略，這樣才能提前做好應(yīng)對方案。不過這里有個小提醒，寫計(jì)劃的時候，別光顧著喊口號，目標(biāo)一定要量化，比如爭取每個月新增十個潛在客戶之類的。
最后說說心態(tài)調(diào)整，這個部分其實(shí)也很重要。銷售這行壓力挺大的，有時候業(yè)績不理想，心情難免受影響。我覺得最重要的是保持樂觀的心態(tài)，遇到挫折的時候別輕易放棄，可以找領(lǐng)導(dǎo)或者同事聊聊，聽聽他們的建議。有時候，換個角度看問題，事情就沒那么難了。
【第6篇】銷售員個人工作總結(jié)報(bào)告怎么寫1050字
自xx年高中畢業(yè)以來，轉(zhuǎn)眼間已過了9個年頭了，但如今，物質(zhì)上沒有更大突破，口袋還是空空的。反省自己，這么多年，做過很多行業(yè)，換過很多工作，但沒有一份是自己很滿意的，總是干到后面就沒有沖勁了，感覺不能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)、理想。現(xiàn)在總結(jié)出一個道理，不管哪個行業(yè)，都有很多成功的、發(fā)財(cái)?shù)?，關(guān)鍵在于能否堅(jiān)定在一行，一直堅(jiān)持努力打拼。當(dāng)然切入時機(jī)、個人能力、努力程度也是有關(guān)系的。但頻繁換行業(yè)結(jié)果都不太好，就像挖井一樣，很多人挖了很多坑都沒挖到水，而我可能是其中之一。
自從做銷售業(yè)務(wù)方面的工作后，感覺自己綜合能力長進(jìn)不小，收入比以前也高很多，但總是入不敷出，總結(jié)原因是自己開銷太大了，朋友說我花錢太厲害了，我自己也發(fā)現(xiàn)平時買東西總想買的，喜新厭舊，喜歡追求品牌，總是給自己灌輸一種理念——會花錢才會賺錢，這樣才有賺錢的動力。一個人如果沒有欲望、沒有了追求，那他的人生會停滯不前。人要知足，但不能滿足，我一定要過上幸福完美的生活。一直認(rèn)為自己是個完美主義者——追求完美，直至完美。做什么事力求完美，這是優(yōu)點(diǎn)，但同時也是缺點(diǎn)，會導(dǎo)致我顧慮太多，凡事親力親為，會給自己造成很大壓力。
前段時間到外地學(xué)習(xí)、旅游回來后，深刻的反省了自己現(xiàn)在的處境、現(xiàn)狀。原來我并不像朋友口中說的那么優(yōu)秀，原來自身有很多毛病和缺點(diǎn)，導(dǎo)致我現(xiàn)在還是一貧如洗，一無所有。這樣講好像有點(diǎn)消極，有點(diǎn)悲觀。但事實(shí)如此，我必須反省。我要它全部列出來 ，請所有朋友幫忙指正和監(jiān)督！我相信身上的缺點(diǎn)遠(yuǎn)不止這么點(diǎn)，因?yàn)樽约嚎床坏?，或者自己不愿意承認(rèn)。這就需要熱心的朋友幫忙指出來，要狠狠得的數(shù)落我，這樣才會深刻反省，才會改變！
我的毛病和缺點(diǎn)：懶惰，優(yōu)柔寡斷（顧慮太多），做事不夠穩(wěn)重、拖拉、
散漫、不夠?qū)Ｗⅲㄗ⒁饬Σ患校瑦勰教摌s（虛榮心強(qiáng)）、死要面子，
不能自覺約束自己、不能嚴(yán)格要求自己，還有老好人思想……
要改變自己，徹徹底底的改變——洗心革面。我知道改變是個痛苦的過程，首先要認(rèn)清自己，分析自我，我明白：改變要從觀念開始，從自己開始，從小事開始，從現(xiàn)在開始！人生敵人就是自己，要戰(zhàn)勝自己，超越自我！
我清楚如果想要過上理想的生活，想要成功，都必須經(jīng)歷成長——成熟的過程！一位總監(jiān)曾經(jīng)說過：三十歲之前定位成長，三十歲之后定位成功。我可能正在經(jīng)歷成長階段，慢慢變的成熟起來，然后向成功邁進(jìn)，必須在而立之年，實(shí)現(xiàn)自己的基本目標(biāo)(房、車等)，我一定要做到！
信心很重要，做任何事都要信心，我自信我的未來一片光明！我對未來充滿希望！
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)32人覺得有用
銷售員個人工作總結(jié)報(bào)告怎么寫
銷售這份工作，說起來真是復(fù)雜得很。做銷售員的，每個月都要交工作總結(jié)，這工作總結(jié)不是隨便寫寫就行的，得有點(diǎn)門道。先把這個月的業(yè)績擺出來，這業(yè)績可不是光看數(shù)字，得從幾個方面來看。比如銷售額，這是最直觀的，但也不能只盯著這個。還有客戶數(shù)量，這個月新開發(fā)了多少客戶，老客戶維護(hù)得怎么樣，這些都是關(guān)鍵。
再就是看產(chǎn)品種類，每個產(chǎn)品的銷售情況都不一樣。有的產(chǎn)品賣得好，可能是因?yàn)槭袌鲂枨蟠螅部赡苁峭其N手段到位。要是某類產(chǎn)品銷量一直上不去，就得好好想想原因了。是產(chǎn)品質(zhì)量有問題，還是推廣不到位？這些問題都得弄清楚。
接著說說銷售策略，每個月的策略都不能一樣。月初的時候，可能得側(cè)重于吸引新客戶，到月底就要想著怎么提高成交量。策略調(diào)整得當(dāng)，業(yè)績自然就上去。不過有時候也會遇到突發(fā)狀況，比如突然有個大客戶找上門來，這時候就得靈活應(yīng)對，不能死板地按原計(jì)劃走。
還有就是跟客戶的溝通技巧。銷售員天天跟客戶打交道，說話的方式很重要。有些人喜歡直來直去，有些人則喜歡慢慢聊。這就需要銷售員根據(jù)客戶的不同性格來調(diào)整自己的溝通方式。有時候說得太多反而不好，話說到點(diǎn)子上才是關(guān)鍵。
書寫注意事項(xiàng)：
銷售員還得關(guān)注市場動態(tài)。市場上新產(chǎn)品一出來，就得趕緊了解。如果競爭對手推出了新產(chǎn)品，咱們的產(chǎn)品能不能跟上節(jié)奏？要是跟不上，那損失可就大了。所以，銷售員得時刻保持敏銳的嗅覺，隨時準(zhǔn)備調(diào)整方向。
最后說說團(tuán)隊(duì)合作。銷售不是一個人的事，很多時候需要團(tuán)隊(duì)配合。一個團(tuán)隊(duì)里，每個人都有自己的職責(zé)。有的人負(fù)責(zé)開發(fā)客戶，有的人負(fù)責(zé)跟進(jìn)訂單，還有的人負(fù)責(zé)售后服務(wù)。大家得擰成一股繩，才能把事情做好。要是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出了問題，比如有人不配合，那整個銷售進(jìn)度都會受影響。
寫總結(jié)的時候，千萬別忘了加上一些具體的數(shù)據(jù)。比如這個月總共賣了多少件產(chǎn)品，平均每個客戶的購買金額是多少。這些數(shù)據(jù)能讓領(lǐng)導(dǎo)一眼看出你的工作成果。不過有時候?qū)憯?shù)據(jù)的時候會不小心寫錯，比如把“100”寫成“1000”，雖然差不了多少，但還是要注意檢查一下。
銷售員的工作總結(jié)，不能光寫成績，還得提提存在的問題。問題是客觀存在的，不能回避。比如有些客戶總是拖著不付款，這個問題就得想辦法解決。要是只報(bào)喜不報(bào)憂，領(lǐng)導(dǎo)會覺得你不誠實(shí)。不過有時候?qū)懼鴮懼?，可能會忘記提到某個重要的問題，這也是需要注意的地方。
