【第1篇】銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告格式怎么寫(xiě)1550字
曾幾何時(shí)，我從夢(mèng)里一回回驚醒，卻以為自己仍在工作中，也許像我們這樣的人真應(yīng)該叫做工作狂才對(duì)，但我們卻必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過(guò)頭的時(shí)候，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì)，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。從而在百尺竿頭，與日俱增進(jìn)一步，達(dá)到新境界，創(chuàng)造新篇章！
經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的鍛煉，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，有了工作計(jì)劃，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底。基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過(guò)去只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。
我是一名大四的學(xué)生，我在易初蓮花工作中讓我懂得了很多，作為一個(gè)大學(xué)生沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人是不完整的，因此我必須緊密地和社會(huì)聯(lián)系在一起，和它成為一個(gè)整體。通過(guò)工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴團(tuán)結(jié)在一起，挖掘每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，高質(zhì)量地完成任務(wù)。要知道一個(gè)人的力量是弱小的，集體的力量是強(qiáng)大的。換句話說(shuō)，積水成河，積沙成丘。同樣在工作中我們也必須盡可能的幫助我們團(tuán)隊(duì)里的成員，一旦某個(gè)成員遇上了困難，我們應(yīng)該毫不猶豫的去幫助他，使他感到集體的溫暖。這時(shí)他就會(huì)有這樣的想法：因?yàn)槲业膱F(tuán)體好溫暖，定要好好努力。假如集體中的某一成員在那邊努文秘家園力的工作，那么其他集體的成員也會(huì)受到感染。
在團(tuán)隊(duì)中我們要絕對(duì)服從上級(jí)的命令，一個(gè)有紀(jì)律的團(tuán)體本身就是一個(gè)好的團(tuán)體，我相信在紀(jì)律保證下的團(tuán)體無(wú)論他的質(zhì)量還是速度，絕對(duì)是優(yōu)秀的。你看在軍隊(duì)里，哪個(gè)隊(duì)沒(méi)有紀(jì)律，norulenosuccess.
在學(xué)到工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也懂得了市場(chǎng)的重要性，這也是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)體制結(jié)構(gòu)所影響的，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位的情況下，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要密切聯(lián)系市場(chǎng)這個(gè)大的環(huán)境，沒(méi)有它，一切也不用談，因?yàn)闆](méi)有市場(chǎng)也就沒(méi)有顧客，那沒(méi)有顧客我們?nèi)ベ嵳l(shuí)的錢(qián)呢？
在我看來(lái)，大型超市是將來(lái)的社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)槌杏袔状髢?yōu)點(diǎn)：
一、購(gòu)物方便;
二、總體服務(wù)水平比較完整;
三、物品的種類繁多;
四、環(huán)境優(yōu)雅;
五、衛(wèi)生符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
我在易初蓮花擔(dān)任盤(pán)點(diǎn)小組長(zhǎng)的工作中，明白了作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)要想下屬贊同你，你必須及時(shí)地發(fā)現(xiàn)下屬的困難，及時(shí)地進(jìn)行幫助，這是非常重要的。在檢查他們工作質(zhì)量的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)工作中的錯(cuò)誤時(shí)，我都會(huì)及時(shí)地糾正，并且教育他們，這是我的職責(zé)，也是我必須做的，而在實(shí)際工作中我更多的是去諒解他們，這可能與我工作的時(shí)間長(zhǎng)短有關(guān)。
在工作中，我也發(fā)現(xiàn)了更多好的建議可以用在易初蓮花經(jīng)營(yíng)上。
一、我個(gè)人覺(jué)得樂(lè)購(gòu)與易初蓮花的價(jià)格相比上還是樂(lè)購(gòu)好，原因有很多，首先我覺(jué)得樂(lè)購(gòu)的地理位置比較好，我計(jì)算過(guò)晚上在樂(lè)購(gòu)，每半小時(shí)單單進(jìn)入的顧客平均為600人;
二、會(huì)員卡制度，他們實(shí)行的會(huì)員卡號(hào)中這樣的，會(huì)員價(jià)與商品的實(shí)際價(jià)是一樣的，只是看會(huì)員卡上的積分，根據(jù)積分的多少可以兌換禮品，在過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候贈(zèng)送禮品，這對(duì)顧客來(lái)說(shuō)是非常溫暖的，雖然贈(zèng)送的商品并不多。這個(gè)在商品管理中就是充滿了人性化;
三、他們門(mén)口時(shí)常有大型的活動(dòng)，通常有舞蹈、音樂(lè)，這些極大的吸引了顧客源。
我記得余世維的演講很精彩，在工作中要用我們，而不應(yīng)該說(shuō)誰(shuí)，每個(gè)人多是集體的一員，所以我們要用我們，當(dāng)顧客來(lái)投訴的時(shí)候，我們應(yīng)該要說(shuō)這是我們的錯(cuò)，而不應(yīng)該推卸責(zé)任，因?yàn)槟阋彩浅兄械囊粏T，你代表整個(gè)超市的形象。曾經(jīng)余世維先生去一家豆腐店買(mǎi)了一盒豆腐，回來(lái)發(fā)現(xiàn)豆腐有點(diǎn)變味，他第2天無(wú)意中路過(guò)那里跟那邊的服務(wù)員聊起這件事的時(shí)候，服務(wù)員馬上叫來(lái)店長(zhǎng)，店長(zhǎng)馬上道歉，并且一手拎著一個(gè)袋，里面有10盒豆腐，一手拿著一盒豆腐的錢(qián)，并且親自道歉。從此以后只要余世維先生在那個(gè)城市，豆腐都在那里買(mǎi)，因?yàn)檫@個(gè)店會(huì)負(fù)責(zé)起自己的責(zé)任，讓人放心。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)55人覺(jué)得有用
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告格式怎么寫(xiě)
做銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)，開(kāi)頭部分得先把基本信息填好，比如姓名、學(xué)號(hào)什么的，這是最基本的。接著就是正文部分，內(nèi)容得圍繞實(shí)習(xí)經(jīng)歷展開(kāi)，重點(diǎn)寫(xiě)清楚自己在實(shí)習(xí)期間干了什么，學(xué)到什么。要是能結(jié)合具體案例，把事情說(shuō)得詳細(xì)點(diǎn)就更好了，這樣顯得真實(shí)。
正文里面可以分幾個(gè)小段落，每個(gè)段落講一個(gè)方面的內(nèi)容。比如一段寫(xiě)實(shí)習(xí)地點(diǎn)，另一段寫(xiě)主要負(fù)責(zé)的工作任務(wù)，還有一段寫(xiě)遇到的問(wèn)題和解決辦法。寫(xiě)工作任務(wù)的時(shí)候，得把具體的業(yè)務(wù)流程寫(xiě)清楚，特別是那些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，像是客戶溝通啦、產(chǎn)品介紹啦、訂單處理什么的。
在描述過(guò)程中，專業(yè)術(shù)語(yǔ)不能少，這能讓報(bào)告看起來(lái)更正式。像“市場(chǎng)調(diào)研”、“銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析”、“客戶反饋機(jī)制”之類的詞，用起來(lái)就挺好的。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙揭话?，可能?huì)突然想起某個(gè)細(xì)節(jié)忘了提，這時(shí)候就得趕緊補(bǔ)上去，哪怕前面已經(jīng)寫(xiě)了挺多內(nèi)容了。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
數(shù)字也是個(gè)好東西，能給報(bào)告增色不少。比如說(shuō)銷(xiāo)售額提升了多少個(gè)百分點(diǎn)，客戶滿意度提高了幾個(gè)百分點(diǎn)之類的，這些都是很直觀的數(shù)據(jù)。不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著，可能會(huì)忘記前面提到過(guò)的數(shù)字，導(dǎo)致前后不一致，這就需要仔細(xì)檢查一下。
結(jié)尾部分也不用太復(fù)雜，簡(jiǎn)單總結(jié)下自己的收獲就行?？梢詫?xiě)寫(xiě)通過(guò)這次實(shí)習(xí)學(xué)到了什么技能，對(duì)未來(lái)工作有什么啟發(fā)之類的。當(dāng)然，要是覺(jué)得還有話沒(méi)說(shuō)完，也可以留個(gè)小尾巴，說(shuō)以后會(huì)繼續(xù)努力什么的。
寫(xiě)完之后，記得多看幾遍，看看有沒(méi)有漏掉的地方，或者是不是有不通順的地方。有時(shí)候可能會(huì)因?yàn)橼s時(shí)間，匆匆忙忙寫(xiě)完就交了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)句子結(jié)構(gòu)有點(diǎn)亂，或者標(biāo)點(diǎn)符號(hào)用錯(cuò)了，這些問(wèn)題都得改過(guò)來(lái)。
【第2篇】2025年銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告2000字怎么寫(xiě)3100字
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告2000字范文
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告2000字范文1
一、實(shí)習(xí)目的
讓學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐中，進(jìn)一步提高專業(yè)技能，使學(xué)生深化對(duì)所學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐工作中，增強(qiáng)學(xué)生的組織管理能力、獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、實(shí)際動(dòng)手操作能力市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析能力等綜合能力。 通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，早點(diǎn)進(jìn)入社會(huì)工作，從校園到社會(huì)的過(guò)渡，適應(yīng)社會(huì)，為以后的工作打下基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
xx年x月x日—xx年x月x日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
廣安市華峰電器有限公司長(zhǎng)虹空調(diào)專柜
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
主要在店內(nèi)銷(xiāo)售長(zhǎng)虹空調(diào)，有時(shí)會(huì)根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃被派出去做外場(chǎng)宣傳，學(xué)習(xí)了解公司性質(zhì)、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，憑著對(duì)長(zhǎng)虹空調(diào)的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司長(zhǎng)虹空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，巧用銷(xiāo)售技巧，出色地完成公司分配的任務(wù)。
在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印復(fù)印機(jī)、掃描儀等，掌握了這些機(jī)器的基本操作。
五、實(shí)習(xí)體會(huì)
剛開(kāi)始工作時(shí)，最要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對(duì)于我來(lái)說(shuō)剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì)有些不適應(yīng)，而且還要每天站著，不能坐著，剛開(kāi)始上班的幾天全身都痛，感覺(jué)非常的惱火，甚至有點(diǎn)后悔選著銷(xiāo)售的工作，也不知道自己能不能堅(jiān)持下來(lái)。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會(huì)跟你講講她們當(dāng)初參加工作的一些經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，最開(kāi)始做店內(nèi)銷(xiāo)售但是要適應(yīng)站好幾個(gè)小時(shí)，也可以看資料來(lái)熟悉產(chǎn)品轉(zhuǎn)移注意力，能夠得到她們的指導(dǎo)也是很高興的，不夠在銷(xiāo)售技巧上你就別指望別人能教你多少了，都是需要自己細(xì)心的去摸索、領(lǐng)悟成為自己的銷(xiāo)售技巧的，有的時(shí)候感覺(jué)就像是在一個(gè)大家庭，相處愉快合作愉快。但是有時(shí)看見(jiàn)他們搶單而惡語(yǔ)相向時(shí)，心里涼涼的。只要不促及到自己的利益，平時(shí)相處時(shí)都是很禮貌的，不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝。對(duì)于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是給我上了一堂禮儀課。
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。沒(méi)有了在學(xué)校的單純友誼，確實(shí)挺留戀校園生活的，雖然我知道職場(chǎng)里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生，職場(chǎng)也有很多潛規(guī)則，因此對(duì)于剛出校門(mén)的我來(lái)說(shuō)得盡快適應(yīng)，才能更好的發(fā)展。
我的公司主要是賣(mài)長(zhǎng)虹空調(diào)電視的，同時(shí)也賣(mài)其他各個(gè)品牌的小家電，洗衣機(jī)、冰箱、微波爐等，我主要是賣(mài)長(zhǎng)虹空調(diào)，作為一名空調(diào)銷(xiāo)售人員，最基本的是要將自己所賣(mài)的產(chǎn)品熟記于心，與顧客溝通時(shí)了解了顧客的需求，根據(jù)顧客的需求推薦產(chǎn)品，為顧客推薦合適的機(jī)子，例如：顧客要在自己的小店面買(mǎi)一個(gè)便宜點(diǎn)的掛機(jī)，制冷面積十多二十平米，你就不能夠向他推薦一款1萬(wàn)多柜機(jī)，先不說(shuō)價(jià)格，就顧客店面的面積來(lái)看，柜機(jī)占用的空間較大，就算你說(shuō)的再好，顧客是不愿意買(mǎi)的。還有就是了解顧客需求后“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，見(jiàn)人說(shuō)人話”只要出發(fā)點(diǎn)是好的，機(jī)遇會(huì)有的，最重要的把產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客。針對(duì)顧客不情況采取不同的銷(xiāo)售策略，這些都是平時(shí)在旁邊旁聽(tīng)其他銷(xiāo)售人員以及再賣(mài)出去的產(chǎn)品總結(jié)遲來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。雖然說(shuō)剛剛開(kāi)始的時(shí)候我的銷(xiāo)售工作就是打雜的，但是在打雜的過(guò)程中學(xué)到很多，很快熟悉了公司運(yùn)作以及售后服務(wù)，訂單系統(tǒng)，熟悉了各個(gè)部門(mén)的運(yùn)作及工作人員。這對(duì)于以后的工作是很有幫助的。
就這樣在一邊打雜，一邊自學(xué)的情況下，銷(xiāo)售額從最初的零逐漸往上增長(zhǎng)，慢慢地摸索出了自己的銷(xiāo)售方式，就是了解顧客需求，“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，見(jiàn)人說(shuō)人話”根據(jù)不情況采取不同的銷(xiāo)售策略，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。還要察言觀色，因?yàn)楣ぷ魃蠜](méi)有人會(huì)主動(dòng)來(lái)教你一步步如何如何做，靠自己的主動(dòng)性，別人最多只能給你一些提點(diǎn)，其余的還是需要靠自己去琢磨和學(xué)習(xí)。沒(méi)事的時(shí)候就在店里熟悉產(chǎn)品知識(shí)，做到顧客問(wèn)什么都能夠答來(lái)，給顧客一個(gè)好的印象，還有就是微笑服務(wù)，解決顧客的需求。把握分寸，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù)。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間經(jīng)常為搶單而爭(zhēng)執(zhí)得惡語(yǔ)相向的。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有學(xué)到什么，不給你銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，所干的只是一些跑單子、帶領(lǐng)顧客去交錢(qián)的無(wú)關(guān)重要的雜活，但是正是因?yàn)檫@些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的運(yùn)作，以及銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的個(gè)個(gè)要點(diǎn)。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。3個(gè)月的實(shí)習(xí)工作時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)，用3個(gè)月的時(shí)間學(xué)到了在學(xué)校3年也學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
雖然工作的時(shí)間不長(zhǎng)，短短的幾個(gè)月對(duì)于我來(lái)說(shuō)是非常寶貴的，是一次重要的經(jīng)歷，過(guò)這次實(shí)習(xí)，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)
1、態(tài)度決定一切。尤其是做銷(xiāo)售的，我就是一個(gè)典型的列子，到公司一個(gè)多月了才賣(mài)出去一個(gè)單子，但是這也說(shuō)明了銷(xiāo)售的性質(zhì)，銷(xiāo)售有時(shí)候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標(biāo)，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，相信自己一定行，產(chǎn)品會(huì)賣(mài)出去的，既然選擇了銷(xiāo)售行業(yè)就不能打退堂鼓。
2、要堅(jiān)持，不能半途而廢。尤其是在銷(xiāo)售過(guò)程中，不能以一個(gè)月沒(méi)有賣(mài)出去產(chǎn)品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認(rèn)真地對(duì)待每一位顧客，銷(xiāo)售不是一件難事。
3、把我分寸，“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，見(jiàn)人說(shuō)人話”。據(jù)顧客的不同情況采取不同的策略。達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
4、熟悉品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，對(duì)銷(xiāo)售的品牌充滿信心。再?gòu)念櫩偷慕嵌日摇盀槭裁床毁I(mǎi)”的理由攻破，群體顧客需要分析誰(shuí)是決定購(gòu)買(mǎi)者，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會(huì)用空調(diào)，需要學(xué)習(xí)，向你問(wèn)東問(wèn)西，你的辛苦講解有可能白費(fèi)，但是頂多是今天不買(mǎi)你的產(chǎn)品，他也學(xué)會(huì)了東西，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁(yè)他就會(huì)欣然接。
5、虛心向好的銷(xiāo)售學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)溝通的技巧，要勤快，做事情要認(rèn)真。
6、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。無(wú)論是在什么地方工作，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)是必須要有的，要服從團(tuán)隊(duì)的管理，當(dāng)然也可以提出合理化的建議，工作中要有主見(jiàn)，審時(shí)度勢(shì)。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒，營(yíng)造出一個(gè)良好的工作氛圍，氛圍好了，自然工作的心情也好了，心情好自然銷(xiāo)售熱情高，銷(xiāo)售額也就慢慢增長(zhǎng)了。
我會(huì)繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對(duì)待每一位顧客。我也會(huì)在以后工作的對(duì)待上保持這份銷(xiāo)售的熱情，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。我在這份工作中得到了許多體會(huì)與心得，或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)這份工作的抱怨連連，但是我真心的面對(duì)了這個(gè)工作。我相信這是我人生中的機(jī)會(huì)與經(jīng)驗(yàn)，是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。
在短短的3個(gè)月工作中讓我從中學(xué)到了好多的東西，這些都是從書(shū)本中學(xué)不到的。在實(shí)踐中我才體會(huì)到，原來(lái)自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書(shū)到用時(shí)方恨少??！覺(jué)得自己其實(shí)就像是一張白紙。通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我不但認(rèn)識(shí)到自身的不足，也學(xué)到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識(shí)面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強(qiáng)化了自我。所以我們要想在這個(gè)社會(huì)立足，要想適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)淘汰。我在這份銷(xiāo)售工作中積累了很多銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的銷(xiāo)售技巧，這都是自己在無(wú)數(shù)的消費(fèi)者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的。
在今后的工作中，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)銷(xiāo)售知識(shí)，爭(zhēng)取做一個(gè)金牌銷(xiāo)售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓寶貴的時(shí)間付之東流，為了美好的明天加油。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)97人覺(jué)得有用
寫(xiě)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候，得先把報(bào)告的框架搭起來(lái)。報(bào)告要包括幾個(gè)部分，開(kāi)頭得有個(gè)引言，簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)自己實(shí)習(xí)的情況，比如實(shí)習(xí)的時(shí)間地點(diǎn)，還有實(shí)習(xí)的主要目標(biāo)。這部分不用太復(fù)雜，大概一句話就差不多了。
接著就是正文了。正文這部分得詳細(xì)描述實(shí)習(xí)期間的具體工作內(nèi)容。比如，你在公司負(fù)責(zé)的是哪塊業(yè)務(wù)，具體做了哪些事情。像我之前實(shí)習(xí)的時(shí)候，主要負(fù)責(zé)客戶資料整理，每天都要把新客戶的聯(lián)系方式錄入系統(tǒng)，還要核對(duì)老客戶的資料有沒(méi)有更新。這部分最好能結(jié)合具體的例子來(lái)說(shuō)，這樣更有說(shuō)服力。當(dāng)然，寫(xiě)的時(shí)候要注意，不要一股腦兒全寫(xiě)上去，得挑重點(diǎn)寫(xiě)，不然篇幅會(huì)很長(zhǎng)。
然后就是對(duì)實(shí)習(xí)工作的分析了。這部分很重要，得從多個(gè)角度去分析自己的工作表現(xiàn)。比如，你可以分析一下自己在工作中遇到的問(wèn)題，是怎么解決的。我實(shí)習(xí)的時(shí)候，有一次因?yàn)榭蛻籼峁┑男畔⒉煌暾?，?dǎo)致訂單出錯(cuò)，后來(lái)我就主動(dòng)跟客戶溝通，重新確認(rèn)了信息才解決問(wèn)題。這個(gè)經(jīng)歷讓我明白，及時(shí)溝通很重要。另外，還可以分析一下自己在這個(gè)過(guò)程中學(xué)到的東西，像市場(chǎng)分析的方法，或者是銷(xiāo)售技巧之類的。
最后就是總結(jié)自己的收獲和感受了。這部分不用太長(zhǎng)，主要是談?wù)勛约簩?duì)這份工作的看法，以及對(duì)未來(lái)工作的規(guī)劃。我覺(jué)得這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，也鍛煉了自己的溝通能力和抗壓能力。以后要是有機(jī)會(huì)的話，我還想繼續(xù)從事這一行，爭(zhēng)取做得更好。
寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候，得注意格式。開(kāi)頭得寫(xiě)清楚自己的姓名、學(xué)號(hào)這些基本信息，還有指導(dǎo)老師的名字。報(bào)告的字體大小、行距這些也要統(tǒng)一，不然看起來(lái)很亂。還有，報(bào)告里的數(shù)據(jù)一定要準(zhǔn)確，別隨便寫(xiě)個(gè)數(shù)字上去。如果報(bào)告里需要引用別人的資料，記得標(biāo)明出處，不然就可能涉及抄襲的問(wèn)題。
有時(shí)候?qū)憟?bào)告會(huì)遇到一些小麻煩，比如不知道該怎么組織語(yǔ)言，或者擔(dān)心寫(xiě)得不夠全面。其實(shí)這些問(wèn)題都正常，寫(xiě)多了就會(huì)慢慢找到感覺(jué)。我剛開(kāi)始寫(xiě)的時(shí)候也挺糾結(jié)的，后來(lái)多寫(xiě)了幾份就順手多了。還有，寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候，盡量用自己的話來(lái)說(shuō)，別總是照搬書(shū)本上的東西，那樣顯得沒(méi)誠(chéng)意。
【第3篇】xxxx年大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告：商城銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)2400字
2月12日，我乘坐公交車(chē)出發(fā)于早上8：00準(zhǔn)時(shí)來(lái)到xxxxxx等公司。首先，我與xx肖經(jīng)理見(jiàn)了面，肖經(jīng)理對(duì)我的到來(lái)表示熱烈的歡迎。他向我詳細(xì)介紹了xx所銷(xiāo)售的產(chǎn)品、服務(wù)的對(duì)象以及xx近幾年的發(fā)展概況等方面的情況。之后，他帶領(lǐng)我參觀了xx，對(duì)xx電腦xx產(chǎn)品以及各種耗材等進(jìn)行了介紹。他要求我在實(shí)踐過(guò)程中要主動(dòng)與xx的技術(shù)員們接觸，多動(dòng)手、多動(dòng)腦，敢于發(fā)問(wèn)，將書(shū)本上學(xué)到的東西與實(shí)際相結(jié)合。由于計(jì)算機(jī)軟硬件發(fā)展速度空前，因此對(duì)于在實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn)與書(shū)本上不同的地方要勇于探索，善于創(chuàng)新。最后他祝愿我在本次實(shí)踐活動(dòng)中能夠?qū)W到更多的東西，取得優(yōu)異的成績(jī)。同時(shí)，為了給自己盡量多的創(chuàng)造動(dòng)手機(jī)會(huì)，我還聯(lián)系了到xxxx電腦城xx、志誠(chéng)電腦等作為我的實(shí)踐單位。
到xxxx商城之后，xx饒經(jīng)理為我介紹了xxxx電腦城的商家、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售情況。接下來(lái)的時(shí)間，這里的技術(shù)員和經(jīng)理還給我從主板、顯示器、cpu到顯卡、聲卡、內(nèi)存、機(jī)箱電源、鼠標(biāo)鍵盤(pán)等產(chǎn)品作了一一介紹。他要求我在實(shí)踐過(guò)程中不但要學(xué)會(huì)如何裝機(jī)，正確分辨計(jì)算機(jī)各部件的真?zhèn)?，操作系統(tǒng)及部分應(yīng)用軟件的安裝，還要學(xué)會(huì)計(jì)算機(jī)經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)調(diào)研，社會(huì)公關(guān)等方面的能力，全方位地發(fā)展，真正地達(dá)到社會(huì)實(shí)踐的目的。下午6：30，我將第一天假期社會(huì)實(shí)踐暫告一個(gè)段落，盡管我累得腰酸背痛，但是我卻十分高興。 從2月12日至2月13日我在所在公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐?？朔颂鞖夂涞牟涣紬l件，在公司時(shí)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)有關(guān)裝機(jī)、裝系統(tǒng)、裝應(yīng)用軟件的基本操作、計(jì)算機(jī)經(jīng)營(yíng)、工廠市場(chǎng)行情調(diào)查、社會(huì)公關(guān)等方面的內(nèi)容。在客戶需要時(shí)還根據(jù)客戶要求上門(mén)服務(wù)，同時(shí)這也響應(yīng)了團(tuán)中宣部、團(tuán)中央、全國(guó)學(xué)聯(lián)“同人民緊密結(jié)合，為祖國(guó)奉獻(xiàn)青春”的口號(hào)。博得了 市民的一致認(rèn)可。為了保證我學(xué)到的東西能夠切實(shí)規(guī)范化、系統(tǒng)化。我要求各自己每天必須寫(xiě)個(gè)人日志，注意消化自己在平時(shí)所學(xué)到的東西。 實(shí)踐期間我爭(zhēng)取一切可能的機(jī)會(huì)讓我動(dòng)手，短短的幾天時(shí)間，自己裝過(guò)至少三臺(tái)電腦，絕大部分自己都曾到過(guò)用戶家中為 用戶解決問(wèn)題，我對(duì)計(jì)算機(jī)的一般性故障也能作一定的維護(hù)，具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R(shí)別能力，甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營(yíng)技巧和對(duì)付奸商的手腕，對(duì)計(jì)算機(jī)的總體認(rèn)識(shí)和把握也有了顯著提高。 實(shí)踐也讓我對(duì)xx電腦城和xxxx電腦城的整體運(yùn)行情況有了一個(gè)大致的了解。xx電腦城地處xx市中心附近，門(mén)前每天有大量的流動(dòng)人口，而且電腦城也有一定的歷史。幾乎xx所有的市民都知道xx電腦城，給人的感覺(jué)是進(jìn)入xx電腦城后又沒(méi)有一個(gè)是來(lái)閑逛的，一般都是有備而來(lái)，而且一旦看中馬上就會(huì)付錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。所以基本上x(chóng)x電腦城每來(lái)一個(gè)顧客就會(huì)有一樁生意成交。xxxx電腦城地處xx市交通大學(xué)附近，一樓是電器城，二樓才是電腦城，而xxxx公司對(duì)其電腦商家宣傳力度不夠，致使很多人并不知道xxxx電器城有電腦。一般來(lái)的都閑逛而已。所以盡管xxxx電器城的顧客人數(shù)要稍微多一些，但是真正成交的生意還是比較少，相對(duì)xx來(lái)說(shuō)，生意則要蕭條一點(diǎn)。 因此，我認(rèn)為對(duì)xxxx電器城和xx電腦城應(yīng)該采取兩兩合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)一步加強(qiáng)交流和溝通。
對(duì)xx的電腦公司來(lái)講，通過(guò)與xxxx電腦公司的合作可以發(fā)揮其顧客比較多的優(yōu)勢(shì)，有利于宣傳自己的品牌，彌補(bǔ)客流量的不足。對(duì)xxxx的電腦公司來(lái)講，通過(guò)與xx的電腦公司的合作可以進(jìn)一步擴(kuò)大xxxx的影響，讓xxxx電腦城在xx市民的心目中樹(shù)立一個(gè)良好的形象。同時(shí)也可以利用xx電腦公司成交率比較高的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步提升自己的銷(xiāo)售量，發(fā)展壯大自己。 通過(guò)前面2月12日—2月17日6天的實(shí)踐，使我具備了一些裝機(jī)的基本技能，了解了計(jì)算機(jī)內(nèi)部各部件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容。技術(shù)員們決定利用2月18日和19日開(kāi)展兩次計(jì)算機(jī)技術(shù)義務(wù)咨詢活動(dòng)。為了保證這兩次活動(dòng)的成功開(kāi)展，我進(jìn)行詳細(xì)的安排策劃，與實(shí)踐單位、贊助商進(jìn)行了統(tǒng)一的協(xié)商，對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行了申請(qǐng)。同時(shí)，我和他們夜以繼日擬出了十多種不同的配機(jī)方案、知識(shí)問(wèn)卷調(diào)查表、計(jì)算機(jī)使用過(guò)程中的常見(jiàn)故障及解決辦法、計(jì)算機(jī)發(fā)展史等與計(jì)算機(jī)有關(guān)的內(nèi)容。經(jīng)過(guò)大家共同不懈的努力，各項(xiàng)準(zhǔn)備活動(dòng)終于在7月17日臨晨2點(diǎn)完成。
2月18日上午，陽(yáng)光燦爛，春風(fēng)和煦，藍(lán)天白云下的xx更加漂亮。但大家們卻一點(diǎn)都沒(méi)有留意周?chē)木吧?，我心中只有一個(gè)念頭，就是把今天的義務(wù)活動(dòng)搞成功，把自己所掌握的知識(shí)技術(shù)盡量多的傳授給市民，為市民盡量多的排憂解難。上午9：30我的義務(wù)咨詢活動(dòng)正式開(kāi)始，廣大市民向我提了很多問(wèn)題，我不辭辛勞，耐心地一一解答，甚至派人到群眾加中解決他們的問(wèn)題。很多市民對(duì)我的配機(jī)方案表現(xiàn)出了濃厚興趣，他們不斷
單上各部件性能、價(jià)格、兼容性等方面的問(wèn)題。對(duì)我給出的常用故障檢測(cè)及其解決辦法也作了較高的評(píng)價(jià)。咨詢活動(dòng)圓滿結(jié)束。2月19日，該活動(dòng)在火車(chē)站再次成功舉辦，并且收到了十分良好的效果。 調(diào)查總結(jié) 本次社會(huì)調(diào)查穿插在我的計(jì)算機(jī)義務(wù)咨詢活動(dòng)之中，調(diào)查對(duì)象主要為xx市民。通過(guò)抽樣調(diào)查使我的出以下結(jié)論：
1、目前，xx市30%的家庭擁有電腦，學(xué)生中有電腦的占38.2%，而且還有30.9%的學(xué)生打算買(mǎi)電腦。而且由于我對(duì)計(jì)算機(jī)神秘感的消失，對(duì)計(jì)算機(jī)各組成部件的進(jìn)一步熟悉，我越來(lái)越傾向于diy。
2、一般的用戶對(duì)計(jì)算機(jī)的價(jià)格定位在5000元左右，但是在學(xué)生群體中有一個(gè)不好的現(xiàn)象，就是學(xué)生買(mǎi)電腦主要是用來(lái)打游戲、上網(wǎng)等，而真正用來(lái)學(xué)習(xí)的不到30%。
3、在電腦的適用性、功能、價(jià)格這幾方面，有50.6%的人更關(guān)注價(jià)格，有29.8%的人更關(guān)注適用性，另外的19.6%的人更關(guān)注性能。
4、在調(diào)查中，很多消費(fèi)者還表現(xiàn)出了對(duì)商家的極大不信任。所以我呼吁商家能夠全力關(guān)注自己所售產(chǎn)品的性能，為了消費(fèi)者也是為了自己。
5、咨詢活動(dòng)中先后有十多名群眾前來(lái)請(qǐng)我診斷他們的電腦故障，我發(fā)現(xiàn)他們中有80%以上的使用的是聯(lián)想品牌機(jī)。 后 序 歲月的流逝印證著我的不屈與驕傲。在本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)期間我忍受了眾多不理解的目光和長(zhǎng)時(shí)間的工作，見(jiàn)識(shí)了js (奸商)們的偽善面孔和狡詐手段，接受了來(lái)自各個(gè)方面的挑戰(zhàn)。這次實(shí)踐讓我真正深刻理解了“寶劍鋒從磨礪出，臘梅香自苦寒來(lái)”的深意。現(xiàn)在，我可以當(dāng)之無(wú)愧的說(shuō)：在本次實(shí)踐活動(dòng)中我的收獲遠(yuǎn)大于挫折。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)30人覺(jué)得有用
xxxx年大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告：商城銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)
做實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候，得先把實(shí)習(xí)的目的搞清楚。目的就是讓學(xué)校了解學(xué)生在實(shí)踐中到底學(xué)到了什么，這可不是隨便編幾句就能過(guò)關(guān)的事。一開(kāi)始得想好，這次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)是什么，是銷(xiāo)售技巧，還是顧客心理？如果是銷(xiāo)售技巧，那就要多關(guān)注銷(xiāo)售流程、產(chǎn)品知識(shí)這些東西。要是顧客心理，就得留意顧客的反應(yīng)，看看他們買(mǎi)貨時(shí)最在意什么。
開(kāi)始寫(xiě)報(bào)告前，得先整理資料。實(shí)習(xí)期間記的筆記別亂放，分類整理一下。像每天的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、遇到的問(wèn)題、解決辦法之類的，都得記錄下來(lái)。這就像蓋房子打地基一樣重要，沒(méi)這些材料，報(bào)告就建不起來(lái)。記得要把數(shù)據(jù)弄準(zhǔn)確，不然報(bào)告寫(xiě)得再漂亮也沒(méi)用。有時(shí)候可能因?yàn)橛涘e(cuò)了數(shù)字，導(dǎo)致后面分析全跑偏了，這種情況挺麻煩的。
正文怎么寫(xiě)？
開(kāi)頭最好有個(gè)簡(jiǎn)短的概述，說(shuō)說(shuō)自己實(shí)習(xí)的時(shí)間地點(diǎn)還有崗位職責(zé)。這部分不用太長(zhǎng)，點(diǎn)到為止就行。然后就是重點(diǎn)內(nèi)容，把自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷寫(xiě)出來(lái)。比如第一天是怎么上崗的，當(dāng)時(shí)心里緊張不緊張？還有第一次獨(dú)立完成一筆交易的感覺(jué)又是怎樣的？這些都是很好的素材。不過(guò)有時(shí)候會(huì)忘記具體細(xì)節(jié)，這時(shí)候只能憑記憶盡量還原當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景。
分析環(huán)節(jié)也很關(guān)鍵。把實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)到的東西系統(tǒng)化地表達(dá)出來(lái)?？梢越Y(jié)合理論知識(shí)去分析實(shí)際案例，這樣顯得更有深度。比如，某天遇到一個(gè)特別難纏的客戶，最后是怎么化解的？能不能從這個(gè)事件中學(xué)到什么？這些問(wèn)題都需要認(rèn)真思考。有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著思路會(huì)突然斷掉，這時(shí)候不妨停下來(lái)喝口水，換個(gè)角度想想。
最后別忘了附上一些圖表或者圖片什么的。這些能直觀展示你的工作成果。比如銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)表、顧客滿意度調(diào)查結(jié)果之類的，都能為報(bào)告增色不少。當(dāng)然，排版也得講究，字體大小、段落間距都要合適。有時(shí)候?yàn)榱俗非竺烙^，可能會(huì)把字體調(diào)得太小，結(jié)果看起來(lái)費(fèi)勁，這就不大好了。
寫(xiě)完之后別急著交上去，最好找個(gè)同學(xué)幫忙看看。有時(shí)候自己寫(xiě)的東西，有些地方自己看不出來(lái)毛病，別人一眼就能發(fā)現(xiàn)。當(dāng)然了，也有可能朋友看完了什么意見(jiàn)都沒(méi)有，那就說(shuō)明這篇報(bào)告還算合格。不過(guò)要是朋友提了不少建議，那就要認(rèn)真修改了，不然老師看了可能會(huì)扣分。
【第4篇】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)1350字
一、實(shí)習(xí)目的
1、了解實(shí)習(xí)企業(yè)的基本情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定原則和方法及管理過(guò)程;
2、分析實(shí)習(xí)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析;
3、通過(guò)對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與市場(chǎng)信息系統(tǒng)進(jìn)行分析，掌握市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的實(shí)際運(yùn)用方法;
4、了解實(shí)習(xí)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，具體掌握產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略在實(shí)習(xí)企業(yè)中的具體操作過(guò)程;
5、了解實(shí)習(xí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃的基本過(guò)程和基本內(nèi)容。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷(xiāo)售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)
____年3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄取钡脑瓌t，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售及服務(wù)的精英團(tuán)隊(duì)，為東方紅公司未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營(yíng)銷(xiāo)精英;“樂(lè)觀、積極、學(xué)習(xí)、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺(tái);優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長(zhǎng)的企業(yè)內(nèi)涵。 這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決的。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)94人覺(jué)得有用
寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候，得先把心里想的東西理清楚。一般這類報(bào)告開(kāi)頭部分可以寫(xiě)實(shí)習(xí)的目的，為什么要去做這個(gè)實(shí)習(xí)，是想學(xué)點(diǎn)什么東西，還是想看看理論和實(shí)際差別有多大。這部分內(nèi)容得有點(diǎn)自己的想法，不能太籠統(tǒng)，比如說(shuō)是“為了提升自己的專業(yè)能力”，這種話就太寬泛了，最好具體到某個(gè)方向，像提升客戶溝通技巧或者掌握銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析方法。
接著就是描述實(shí)習(xí)的具體情況，包括在哪個(gè)公司實(shí)習(xí)，具體負(fù)責(zé)哪些工作。這部分記得帶上一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，像市場(chǎng)調(diào)研、客戶拜訪、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析這些詞，顯得比較專業(yè)。如果能提到具體的項(xiàng)目，就更好了，比如說(shuō)參與了一次新品上市推廣活動(dòng)，寫(xiě)了多少份市場(chǎng)分析報(bào)告之類的，這樣更有說(shuō)服力。
中間部分重點(diǎn)講實(shí)習(xí)期間學(xué)到的東西，這里可以多說(shuō)說(shuō)自己遇到的問(wèn)題和解決辦法。比如說(shuō)剛開(kāi)始做銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析時(shí)，數(shù)據(jù)表格總是搞不清楚，后來(lái)慢慢摸索出來(lái)，要用excel的一些高級(jí)功能，像透視表之類，才能快速找到關(guān)鍵數(shù)據(jù)。這部分內(nèi)容得有點(diǎn)細(xì)節(jié)，不能光喊口號(hào)，說(shuō)學(xué)到很多東西。
最后就是總結(jié)一下實(shí)習(xí)的收獲，還有對(duì)自己未來(lái)職業(yè)規(guī)劃的影響。這部分可以稍微展望下未來(lái)，比如說(shuō)通過(guò)這次實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)數(shù)據(jù)分析特別感興趣，以后打算在這方面深入發(fā)展。當(dāng)然，這部分不能寫(xiě)得太虛，得結(jié)合實(shí)際情況，別一上來(lái)就說(shuō)要成為世界頂尖專家，這不太現(xiàn)實(shí)。
寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意，字跡要工整，尤其是手寫(xiě)的部分，不然看起來(lái)很亂。如果是打印的，字體大小要適中，行距也要留夠，別擠在一起看著費(fèi)勁。還有就是檢查一遍，有些地方可能會(huì)寫(xiě)錯(cuò)，比如把“銷(xiāo)售額”寫(xiě)成“銷(xiāo)售量”，雖然意思差不多，但還是容易被發(fā)現(xiàn)。另外，數(shù)字要核對(duì)好，千萬(wàn)別因?yàn)榇中呐e(cuò)了，這會(huì)讓整個(gè)報(bào)告看起來(lái)不嚴(yán)謹(jǐn)。
【第5篇】xxxx年男裝服裝店銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)700字
找了很久的工作都找不到滿意的，后來(lái)就去了喬治爵士鍛煉自己。
喬治爵士是一家男裝服裝店，主要銷(xiāo)售男裝。4月1號(hào)到月底我一直都在這里工作。在這里我學(xué)會(huì)了很多東西。
剛到店里的時(shí)候，店長(zhǎng)和員工都是熱情，店長(zhǎng)交代了我一下日常的注意事項(xiàng)，教會(huì)了我服裝的擺放，標(biāo)價(jià)，促銷(xiāo)活動(dòng)是怎么做的，辨別真錢(qián)和假錢(qián)，教會(huì)了我怎么進(jìn)貨收貨，取貨。
在這里，我見(jiàn)識(shí)到了男士的豪爽大方，以及部分女士的斤斤計(jì)較，領(lǐng)會(huì)了砍價(jià)的博大精深。
在這里我曾經(jīng)遇到過(guò)直接挑衣服埋單的豪客，遇到過(guò)為了一件衣服和員工討價(jià)還價(jià)半個(gè)小時(shí)還不滿意的客人。
我曾經(jīng)對(duì)于一些很愛(ài)討價(jià)還價(jià)的客人情緒化過(guò)，也很耐心過(guò)。
在這里我見(jiàn)識(shí)到了員工的辛酸與淚水，因?yàn)榭腿擞憙r(jià)還價(jià)最后買(mǎi)衣服還是好的；但是有一些客人在挑來(lái)挑去，換來(lái)?yè)Q去，嫌棄這嫌棄那的，討價(jià)還價(jià)，說(shuō)了一大堆，很長(zhǎng)時(shí)間，最后拍拍屁股走了，我們員工不僅要保持甜美的笑容，還要接受你的荼毒，跑來(lái)跑去為你找衣服，找碼數(shù)，找顏色，為了介紹這介紹那的，和你討論價(jià)格問(wèn)題，最后你做了，我們還要把你們看過(guò)穿過(guò)試過(guò)的衣服一一收拾好，擺放好。
曾近我就遇到過(guò)這么一位客人，這位客人最后還是滿意的帶走了自己看上的衣服，同事就說(shuō)你耐心真好，要是我早就不理他了。我只能苦笑不說(shuō)話，生活艱難啊。
雖然有時(shí)會(huì)遇到刁難的客人，但是工作還是比較輕松的，客人一般也不會(huì)故意刁難，我很崇拜這家店的店長(zhǎng)，覺(jué)得她很厲害，因?yàn)樗f(shuō)，對(duì)于一些無(wú)理取鬧的客人，我們盡最大的努力為他們服務(wù)，要是仍然苛刻的話，這種人的生意不做也罷，雖然顧客是上帝，但是我們員工也是人，我們有我們的尊嚴(yán)，沒(méi)必要為了一張訂單為卑微我們自己。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)82人覺(jué)得有用
在開(kāi)始寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告前，得先搞清楚老板或者老師到底想看什么。有些時(shí)候，他們希望看到的是具體的數(shù)據(jù)，像是銷(xiāo)售額啦、客戶數(shù)量啦之類的東西，而有時(shí)候又想看到一些主觀感受，比如說(shuō)自己學(xué)到了什么，遇到了哪些困難之類的。所以，第一步就是明確目標(biāo)，知道報(bào)告的主要用途。
先從整理材料做起，這一步特別重要。把每天的工作記錄下來(lái)，別想著事后再回憶，腦子不是電腦，記不住那么多細(xì)節(jié)。比如那天有個(gè)顧客進(jìn)來(lái)問(wèn)了一堆問(wèn)題，最后沒(méi)買(mǎi)，記得把他的問(wèn)題都寫(xiě)下來(lái)，說(shuō)不定下次就能解決這些問(wèn)題了。還有，那些銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也要好好保存，excel表格是個(gè)好幫手，別嫌麻煩，該分類的分類，該匯總的匯總。
接著，就是組織材料的部分了。這里要注意，千萬(wàn)別一開(kāi)始就想著怎么寫(xiě)得花哨，先把事情說(shuō)清楚最重要。比如介紹自己負(fù)責(zé)的區(qū)域，可以說(shuō)說(shuō)地理位置、周邊環(huán)境什么的，這樣能讓讀者對(duì)這個(gè)區(qū)域有個(gè)大致的印象。要是能加上一些自己的觀察就更好了，比如哪個(gè)時(shí)間段人流量最大，哪個(gè)季節(jié)銷(xiāo)量最好之類的，這些都是很實(shí)用的信息。
寫(xiě)到具體的銷(xiāo)售情況時(shí)，可以用數(shù)字說(shuō)話。比如說(shuō)這個(gè)月賣(mài)了多少件衣服，比上個(gè)月增加了多少，平均每個(gè)顧客消費(fèi)了多少。當(dāng)然，光有數(shù)字還不夠，還得分析一下原因。是促銷(xiāo)活動(dòng)起了作用，還是新款上市吸引了更多顧客？這部分內(nèi)容最好結(jié)合實(shí)際情況來(lái)寫(xiě)，別只顧著套公式。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
實(shí)習(xí)期間肯定也遇到過(guò)一些問(wèn)題吧？比如顧客投訴，庫(kù)存管理上的漏洞之類的。把這些都寫(xiě)進(jìn)去，但別忘了提提自己是怎么處理的，或者是有什么改進(jìn)的想法。這樣做不僅能展示你的解決問(wèn)題的能力，也能給未來(lái)的同事提個(gè)醒。
小編友情提醒：
別忘了檢查一遍報(bào)告。有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著，句子就變得很長(zhǎng)很復(fù)雜，讀起來(lái)費(fèi)勁。還有，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)什么的也要仔細(xì)看看，別漏掉逗號(hào)什么的，雖然看起來(lái)不起眼，但會(huì)影響整體的閱讀體驗(yàn)。要是有條件的話，可以讓同事或者朋友幫忙看看，他們可能一眼就能發(fā)現(xiàn)你沒(méi)注意到的問(wèn)題。
寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候，難免會(huì)有一些小地方需要調(diào)整。比如說(shuō)某個(gè)數(shù)據(jù)忘記更新了，或者某個(gè)描述不夠清晰。這時(shí)候不要慌，慢慢來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)修改就好。其實(shí)寫(xiě)報(bào)告的過(guò)程也是個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)不斷地調(diào)整和完善，才能寫(xiě)出一份讓自己滿意的報(bào)告。
【第6篇】暑假房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告心得怎么寫(xiě)550字
暑假房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告心得500字
自8月1日起，在半個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)。“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩單生意。為了這兩單生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和推銷(xiāo)是一件很辛苦的.事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了。每天到點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)。一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)伊旗萬(wàn)力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。
最后衷心感謝伊旗萬(wàn)力房地置業(yè)有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)14人覺(jué)得有用
暑假期間去房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)，寫(xiě)一份實(shí)習(xí)報(bào)告確實(shí)能幫助梳理這段時(shí)間的經(jīng)歷。寫(xiě)這類報(bào)告時(shí)，得先把實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容大致理清楚。比如，我每天的主要工作就是接待客戶，有時(shí)候還要幫忙整理房源信息。這部分內(nèi)容最好具體點(diǎn)，像“接待了十幾位客戶，其中有兩位最終簽訂了購(gòu)房合同”，這樣顯得真實(shí)可信。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
實(shí)習(xí)期間學(xué)到的東西也得寫(xiě)進(jìn)去。像這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作有了更深的認(rèn)識(shí)，尤其是市場(chǎng)行情的把握。我覺(jué)得這個(gè)部分很重要，因?yàn)檫@體現(xiàn)了自己的收獲。比如，了解到不同地段的房子價(jià)格差異很大，靠近地鐵站的二手房比偏遠(yuǎn)地區(qū)的房子價(jià)格高很多。這些具體的例子會(huì)讓報(bào)告更有說(shuō)服力。
實(shí)習(xí)期間遇到的問(wèn)題也要提一下。記得有一次接待客戶時(shí)，對(duì)方問(wèn)了一個(gè)特別專業(yè)的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)沒(méi)答上來(lái)，后來(lái)回去查資料才弄明白。這樣的事情其實(shí)挺常見(jiàn)的，關(guān)鍵是要寫(xiě)出自己是怎么解決的，比如通過(guò)請(qǐng)教同事或者查閱資料來(lái)彌補(bǔ)不足。這樣不僅展示了問(wèn)題意識(shí)，還能表現(xiàn)出積極的態(tài)度。
報(bào)告里少不了對(duì)公司的一些觀察。比如我發(fā)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售策略很注重細(xì)節(jié)，從樓盤(pán)的宣傳單頁(yè)到銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)都很到位。這種細(xì)致的描述能讓報(bào)告顯得更立體，也能給讀者留下深刻印象。
寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候，要注意格式整潔。開(kāi)頭簡(jiǎn)單介紹下實(shí)習(xí)背景，中間詳細(xì)寫(xiě)工作內(nèi)容、學(xué)習(xí)收獲和遇到的問(wèn)題，最后簡(jiǎn)要談?wù)剬?duì)公司或行業(yè)的看法。不過(guò)千萬(wàn)不能太死板，語(yǔ)言要自然一些，別老是用那種特別正式的措辭，不然會(huì)顯得生硬。
有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著可能會(huì)忘記時(shí)間順序，比如先提到后來(lái)發(fā)生的事，再回過(guò)頭來(lái)說(shuō)之前的事情。這種時(shí)候就需要停下來(lái)仔細(xì)檢查一下，調(diào)整下順序，讓整個(gè)敘述更順暢。還有，數(shù)字記得核對(duì)一下，別寫(xiě)錯(cuò)了，要是把“30套”寫(xiě)成“300套”，就不太好啦。
