【第1篇】汽車銷售經(jīng)理年終總結報告怎么寫1750字
轉眼間，我來到4s店已經(jīng)三個月了。這期間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助！也很感謝領導能給我展示自我的平臺。
這三個月時間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的三個月時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。
現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
現(xiàn)存的缺點：
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習，請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。
xx年工作計劃
公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我____年的工作計劃：
1.繼續(xù)學習汽車的基礎知識，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向。
2.與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解江淮車，并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個o類，多一個o類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪。
3.努力完成現(xiàn)定任務量，在公司規(guī)定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。
4.對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。
5.在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。
6.在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。
7.意識上，無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
每日工作
1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。
2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。
3.每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息。
4.每日自己給自己做個工作總結，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。
5.了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
每周工作
1.查看潛在客戶，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。
2.查看自己的任務完成了多少，還差多少量。下周給自己多少任務。
月工作任務
1.總結當月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。
2.總結當月自己的過失和做的比較好的地方。
3.制定下個月自己給自己的任務和工作計劃。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。
寫報告經(jīng)驗15人覺得有用
年度總結報告對于汽車銷售經(jīng)理來說很重要，它不僅是對自己一年工作的梳理，也是向上級匯報的重要材料。寫好這類報告，首先要明確報告的目的，是要展示業(yè)績成果，還是尋求改進方向。如果是為了突出成績，那就要把重點放在銷量增長的數(shù)據(jù)上，比如今年比去年多賣了多少輛車，銷售額提升了多少百分比，這些數(shù)字能直觀反映工作成效。
接著，報告里應該提到具體的市場策略。比如為了提升銷量，我們調(diào)整了促銷方案，加大了線上宣傳力度。線上宣傳這部分，可以通過具體的例子來說明效果如何。比如某次直播活動吸引了多少人參與，轉化率達到了多少。當然，除了線上，線下活動也得提一提，像是舉辦車展或者客戶答謝會，這些都是促進銷售的好辦法。
然后就是團隊管理方面的內(nèi)容。作為銷售經(jīng)理，不僅要抓業(yè)務，還得帶隊伍?？梢詫憣戇@一年里，團隊建設方面做了哪些事情，像是定期培訓員工提升專業(yè)技能，或者是組織團建活動增強凝聚力。如果團隊成員獲得了什么獎項或者榮譽，也可以適當提及，這不僅能體現(xiàn)個人努力，也能激勵其他同事。
書寫注意事項：
報告里還可以加入一些對未來的規(guī)劃。畢竟總結不是單純回顧過去，還要展望未來。可以談談明年打算采取哪些新的營銷手段，或者是計劃開拓哪些新市場。當然，這些計劃要基于實際情況制定，不能太脫離現(xiàn)實。
不過在寫報告的時候，有些細節(jié)需要注意。比如說數(shù)字一定要準確，不能含糊其辭。如果涉及到具體案例，最好能附上相關的圖片或者表格，這樣能讓報告更有說服力。還有就是語言表達上，盡量避免太過口語化，畢竟這是正式文件。有時候為了顯得書面一點，可能會用一些比較復雜的句子，但要注意別讓句子過長，否則會讓讀者看起來費勁。
小編友情提醒：
報告完成后，建議找?guī)讉€同事幫忙看看。他們可能會從不同角度提出意見，比如某些地方是不是說得不夠清楚，或者有沒有遺漏重要的點。這樣可以讓報告更加完善。
【第2篇】汽車銷售工作計劃報告怎么寫1300字
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。
一，我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點：
1.市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達到預期效果！
2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想！
3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二，工作計劃：
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
三個大部分：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
九小類：
1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說我是最棒的！我是獨一無二的！。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
三、明年的個人目標：
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)？把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過10年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)！一定要買車，自己還要有5萬元的資金！
____年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務。
寫報告經(jīng)驗31人覺得有用
做汽車銷售工作計劃報告的時候，得先想清楚自己的目標是什么，是提升銷量還是拓展市場？這很重要，因為目標決定了后續(xù)的具體步驟。比如，如果目標是提升銷量，那就要列出哪些車型賣得好，哪些不太好賣，然后針對這些情況調(diào)整策略。像某款車銷量一直不高，可能是因為價格有點高，或者配置不符合本地消費者的需求。
接著就是具體措施了，這部分要細化到每個月甚至每周的任務。比如下個月準備舉辦幾次促銷活動，每次活動的目標客戶群是誰，要用什么方式吸引他們過來。還有就是培訓銷售人員，讓他們熟悉新車的特點，這樣能更好地向顧客介紹。不過有時候可能會忘記提前準備好宣傳材料，這就需要提前規(guī)劃好時間表。
在執(zhí)行過程中，還需要定期檢查進度?？梢悦恐荛_個小會，看看大家有沒有遇到什么困難，及時解決。要是發(fā)現(xiàn)某個方案效果不好，就得馬上調(diào)整方向，別一條道走到黑。比如上次搞的那個線上直播賣車活動，觀看人數(shù)少得可憐，后來改成線下體驗活動就熱鬧多了。
書寫注意事項：
財務方面的管理也得注意。每一項活動都要算好成本收益比，確?；ǔ鋈サ腻X能帶來相應的回報。有時候預算控制不好，導致活動規(guī)模超出預期，結果錢花了卻沒達到理想的效果。所以最好事先做好詳細的預算表格，把每一筆支出都列出來。
最后就是總結經(jīng)驗教訓，這一步很關鍵。不管成功還是失敗，都能學到東西。成功的地方繼續(xù)保持，失敗的地方找出原因，下次改進。就像上次搞活動時，選址選在了一個交通不太方便的地方，導致很多人懶得過來，下次就應該選擇人流量更大的地方。
【第3篇】汽車銷售實習報告格式大全怎么寫2350字
今年假期，我來到了xx公司旗下的一家4s店進行實習，擔任的是汽車銷售工作。
剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了經(jīng)理，之后就上了崗，于是我就開始了以后的工作。早上七點半到晚上七點多下班，將近十二小時的漫長工作時間，由于在學校優(yōu)越寬松的條件中構成了自己養(yǎng)尊處優(yōu)的習慣，在剛去上班的一星期幾乎是天天很累總覺得不能堅持了，但是想到老師教育我們的要有毅力有耐心，我認認真真的工作，仔仔細細學習，理解住了時間對我的考驗。店里的那些同事領導每個人都個性友好，我作為新職員放低姿態(tài)認真學習，得到了領導同事的認可與贊揚。
在開始工作時我的主要任務就是學習，跟著內(nèi)部培訓師學習公司制度，學習了解公司產(chǎn)品，學習基本的專業(yè)用語；跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通。他們經(jīng)常對我說：要想賣好車，就務必先學會溝通。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不明白何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不明白我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不明白從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現(xiàn)自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。
沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們說說話聊聊天，認真聽他們的觀點看法與經(jīng)驗，看他們?nèi)绾闻c顧客交流。自己想象如果我與顧客交流就應怎樣與顧客交流呢，我看在眼里，記在心里。
在我看來，中國的汽車行業(yè)還有長足的發(fā)展態(tài)勢，汽車銷售還有廣闊發(fā)展的空間。在過去的計劃經(jīng)濟體制下，我國汽車流通渠道較為單一，一般都由國有單位控制、經(jīng)銷，品牌意識極為淡漠。隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能適應市場的需求。
目前，汽車消費已由公款購車轉為私人購車，為適應市場的需求以及汽車工業(yè)的高速發(fā)展，汽車的營銷方式也隨之變化，集貿(mào)式、超市、百貨商場、連鎖店、專賣店應運而生，4s店也是汽車市場激烈競爭下的產(chǎn)物。中國汽車市場逐漸成熟，用戶的消費心理也逐漸成熟，用戶需求多樣化，對產(chǎn)品、服務的要求越來越高，越來越嚴格，原有的代理銷售體制已不能適應市場與用戶的需求。
4s店的出現(xiàn)，恰好能滿足用戶的各種需求，它能夠帶給裝備精良、整潔干凈的維修區(qū)，現(xiàn)代化的設備和服務管理，高度職業(yè)化的氛圍，保養(yǎng)良好的服務設施，充足的零配件供應，迅速及時的跟蹤服務體系。透過4s店的服務，能夠使用戶對品牌產(chǎn)生信賴感，從而擴大汽車的銷售量。4s專賣店正以其獨特的經(jīng)營方式擴大其在汽車銷售市場的所占分額。4s店的經(jīng)營模式使客戶從購車到用車的全過程都能得到良好的服務，真正實現(xiàn)了以消費者為本的經(jīng)營理念，體現(xiàn)了汽車品牌的文化氛圍，也樹立了專賣店的形象。
另一方面，在整個銷售服務的過程中，我們發(fā)現(xiàn)了該銷售模式所存在的不足之處。首先，對于4s的四大要素而言，重要的無疑是售后服務這一點，完善的服務體系能給客戶帶來信任感和安全感，同時也加強了專賣店和客戶的聯(lián)系，這對于專賣店來說是至關重要的。雖然從目前來看，4s店的功能是賣車，但從長遠來看，其更大的功能則就應是售后服務。
在整個汽車獲利過程中，整車銷售、配件、維修的比例結構為2：1：4。維修服務獲利是汽車獲利的主要部分，這對專賣店的重要性也是顯而易見的。國外發(fā)達國家之所以以五十公里為半徑設置專賣店，主要是為了充分做好售后服務。而目前國內(nèi)正好反過來，單單看重了賣車，服務卻相對落后。
這對于火暴的國內(nèi)汽車銷售市場來說，總有一天維修和保養(yǎng)的業(yè)務會多于賣車的業(yè)務，沒有區(qū)域規(guī)劃的4s店同樣會面臨窘境。以北京市為例，由于城市規(guī)劃，4s店因為修理部門會產(chǎn)生污染、噪音，不可能在市區(qū)發(fā)展，越來越多的4s店不得不建在城市邊緣，給汽車的維修和保養(yǎng)帶來了極大的不便，這種矛盾目前已經(jīng)暴露在經(jīng)銷商面前。有專家預測，銷售服務今后就應向社區(qū)發(fā)展，構成連鎖的售后服務體系，快修店將會成為今后的發(fā)展趨勢。
目前，有些汽車廠商已經(jīng)充分思考到了該發(fā)展趨勢，推出了“限區(qū)域特許連鎖經(jīng)營模式”，其核心資料也是興建大型的4s專營店，但是和別的品牌有所不同的是，未來的4s店在計劃中還將建設若干附屬店，他們之間被稱為“旗艦店”和“社區(qū)店”的關系。還有的汽車廠商表示，作為消費者，并非所有時候都要去4s店，比如換個玻璃、補個胎什么的，而并非必須要到4s店不可。消費者需要更便捷、優(yōu)質和廉價的服務，而此刻很多4s店不僅僅路程遠而且收費較高。
計劃要在一個城市必須的區(qū)域內(nèi)發(fā)展一家經(jīng)銷商，首先要興建一個具有4s功能的“旗艦店”，與次同時，在這一區(qū)域的其他地方，由旗艦店投資興建若干具有汽車展銷和快修功能的社區(qū)店。而當社區(qū)店周圍的消費潛力到達必須需求時也可升格為旗艦店。社區(qū)店主要是本著“貼近購買力，貼近保有量”的原則，只要有需要就能夠興建，象汽車交易市場、汽車大道、大型住宅區(qū)都可能是社區(qū)店扎根的地方。
在這家4s店實習的幾個月時間里，我有很多覺得值得總結和高興的。我認識到許多看似簡單的工作蘊藏著超多的知識是值得思考的，我們不就應眼高手低，而這恰恰是我們此刻大學生的通病。工作的時候要多思考，不但要問別人怎樣做，而且要問問自己為什么會是這樣做為什么要這樣做呢為什么這么做就是好的而其他的方法不可行反正必須要鉆研，這樣才會有進步，才能快速的進步。
總之，在此次實習期間，脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業(yè)知識又獲得了充足的為人處事的社會經(jīng)驗。并且明白自己學要在哪些地方補充，明白自己以后的路該向哪里走。實習中同事、銷售經(jīng)理和內(nèi)訓師對我的幫忙很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務，在此對他們的幫忙表示感謝！
寫報告經(jīng)驗62人覺得有用
汽車銷售實習報告格式大全怎么寫
剛進公司的時候，對汽車銷售這行其實心里有點沒底，畢竟之前也沒接觸過這類工作。每天跟著師傅跑客戶，看他們怎么談單子，心里老想著記下來，可有時候腦子一緊張就漏掉了關鍵步驟。后來慢慢摸索出來，寫報告的時候要先把當天的事情梳理清楚，不然過幾天再看，連自己都搞不明白當時干了什么。
報告開頭得有個大致框架，不然東一句西一句，最后整篇東西看起來亂七八糟。比如，先寫日期和地點，這點很重要，領導一看就知道你是在什么時候什么地方做的事情。接著說一下今天的主要任務，比如說接待了幾位顧客，又跟哪幾個客戶聊了車的情況。這部分不用寫得太復雜，簡單明了就行，畢竟領導也不是要看小說。
記得有一次，我寫報告的時候，把客戶的聯(lián)系方式寫錯了，害得第二天打電話過去問情況的時候，對方一臉懵圈。所以寫報告的時候，數(shù)字啊名字之類的一定要仔細核對。還有就是，別忘了加上一些自己的看法，比如今天遇到的某個客戶特別難纏，是怎么解決的。這個部分可以稍微詳細點，因為這能體現(xiàn)你的應變能力。
書寫注意事項：
報告里的專業(yè)術語也不能少，像什么車型參數(shù)、優(yōu)惠活動這些，寫的時候得保證準確。有一次我寫報告，把某款車的價格寫高了，結果被同事發(fā)現(xiàn)了，鬧了個笑話。不過這事也提醒我，寫報告的時候一定要多查資料，確保無誤。
有時候忙起來，報告寫得匆匆忙忙，字跡潦草不說，還漏掉了不少細節(jié)。領導看了后皺眉頭，說我態(tài)度不認真。其實我心里也委屈，但后來想想，報告是給別人看的，自己馬虎了確實不好。所以寫報告的時候，一定要靜下心來，不要急于求成。
報告寫完之后，最好自己再檢查一遍，尤其是那些表格和數(shù)據(jù)，千萬別糊弄過去。有一次我寫完報告，覺得沒什么問題，結果第二天才發(fā)現(xiàn)，有一欄數(shù)據(jù)居然填反了。要是早一點發(fā)現(xiàn)就好了，也不至于挨批評。
【第4篇】汽車銷售總監(jiān)述職報告怎么寫1650字
汽車銷售總監(jiān)述職報告一
我是盈眾傳媒的營銷總監(jiān)李涌。我們公司主要的業(yè)務是汽車傳媒兼營平面廣告，電視廣告等業(yè)務。我的職責主要是負責公司新業(yè)務的開展。7月14日我司與盈眾doing汽車銷售有限公司簽訂了項目合同。7月15日我司與眾贏汽車俱樂部簽訂了項目合同。7月16日，我司與遠航汽車銷售有限公司簽訂了項目合同。7月17日我司與廈門盈眾汽車銷售有限公司簽訂了項目合同，負責廈門盈眾九周年慶的宣傳策劃。我司在未來將繼續(xù)加強與汽車業(yè)務有關的公司的合作。
任職期間不足之處：在項目合作過程中并未使合作伙伴的業(yè)務宣傳達到理想效果。針對這一問題我今后會加強與合作公司間的循環(huán)合作，形成“從宣傳到業(yè)務服務”的鏈式服務，使宣傳效果明顯改善。
以上是我的述職報告，謝謝！
汽車銷售總監(jiān)述職報告二
xx公司作為xx集團的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展，為集團做出了應有的表率作用，帶領集團其他公司大踏步向前進。
xx是一家汽車銷售服務公司，完美的營銷是公司制勝的關鍵之一。
作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工作：
一、參加公司有關會議，全面主持營銷部工作，將工作落實到位并定期及時向總經(jīng)理進行匯報。
二、在公司成立之處，組織強有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠航打下堅實的基礎。
三、針對廠商一年來的新產(chǎn)品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定
營銷計劃方案，適時進行督促，長期進行跟蹤，監(jiān)督營銷任務完成情況。。
四、有力實踐jdpowar流程，加強營銷隊伍的建設和管理，提高營銷團隊的服務水平。
五、對團隊成員完成的標準業(yè)務合同進行審批。
六、每次任務后及時進行營銷統(tǒng)計和考核，客戶檔案的匯總和管理。
七、反饋客戶意見，與其它部門進行工作溝通。
八、總結營銷經(jīng)驗，多次召開會議，促進成員間的業(yè)務交流。
存在的不足：
一、市場尚有很大的空間，應進一步積極把握消費者的消費需求，及時與廠家進行溝通，更快地把握市場主動權;
二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進一步提升的可能;
三、團隊比較稚嫩，需要更長時間的有效指導與磨合。
以上是我一年來的工作總結。望各位同仁予以監(jiān)督。
汽車銷售總監(jiān)述職報告三
敬愛的領導，各位來賓：
大家好
我自年7月加入了汽車，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來年的工作況匯報如下：
一、開展了“零風險”服務。自承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究，認為要通過汽車零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買汽車俱樂部產(chǎn)品，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者大眾汽車之間的距離，進一步強化了大眾汽車零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售，再到無處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了360萬元。
二、拓寬了市場。在年初以前，汽車市場上汽車占市場達90%以上。而豐達汽車較我們的汽車落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結果使當?shù)乩习傩諏ζ嚰矣鲬魰?，人人皆知。同時我們大力在節(jié)日促銷汽車。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對愛車族具有強大的吸引力。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調(diào)整，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走。
總之，半年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年汽車的銷售中，我們會做得更好。
在過去的半年，我們一直在努力，我為加入而自豪。我信奉敬業(yè)進取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。
寫報告經(jīng)驗71人覺得有用
述職報告是向領導匯報工作的重要文件，對于汽車銷售總監(jiān)來說，這份報告尤其關鍵。既要體現(xiàn)個人的工作成果，又要展示團隊的成績，還要為未來提出合理建議。寫好述職報告，不僅需要清晰的思路，還需要掌握一些技巧。
先說格式吧。開頭得有個簡短的自我介紹，比如自己的職位、負責的主要業(yè)務范圍之類的。接著就是正文部分，這部分要分幾個模塊來寫。第一個模塊是工作回顧，這里得具體點，不能太籠統(tǒng)。比如今年咱們的銷售目標是多少，實際完成了多少，這個過程中遇到了什么困難，又是怎么克服的。記得要用數(shù)字說話，這樣更有說服力。像上半年銷售額比去年同期增長了20%，這就是個很直觀的數(shù)據(jù)。還有就是，最好能舉幾個典型的案例，這樣能讓領導看到你的執(zhí)行力。
第二個模塊是成績總結。這一塊要突出亮點，比如團隊建設方面有哪些新舉措，帶來了哪些積極影響。比如，我們組建了一個專門的客戶反饋小組，通過定期回訪提升了客戶的滿意度，結果復購率提高了15%。這些都是值得夸獎的地方。當然，也不要忘了提一下個人的成長，比如參加過哪些培訓，學到了什么新技能，這些都能增加報告的分量。
第三個模塊是問題分析。每個部門都會有不足之處，這很正常。關鍵是要誠實地指出來，并且給出解決方案。比如庫存管理一直是個老大難問題，導致資金周轉效率不高。針對這個問題，我們采取了優(yōu)化庫存結構的辦法，現(xiàn)在庫存周轉天數(shù)已經(jīng)從原來的60天縮短到了45天。這樣的改進措施會讓領導覺得你有擔當。
最后一個模塊是未來規(guī)劃。這部分要結合公司戰(zhàn)略方向和個人職責，提出切實可行的目標。比如明年的銷售目標設定為同比增長30%，為此計劃擴大市場推廣力度，加強銷售人員的專業(yè)培訓等。另外，還可以談一談對行業(yè)趨勢的看法，比如新能源車市場的崛起會給傳統(tǒng)燃油車帶來怎樣的沖擊，我們應該如何應對。
寫報告的時候要注意語言風格，既要專業(yè)又不能太死板。比如，形容業(yè)績增長的時候可以說“取得了顯著成效”，而不用非要寫成“實現(xiàn)了跨越式發(fā)展”。還有，報告里的句子不宜過長，盡量保持簡潔明了。有時候為了表達清楚，可能會不小心多加幾個從句，這就容易顯得啰嗦。比如“由于市場需求旺盛，我們的產(chǎn)品銷量有了大幅提升，這也促使我們在生產(chǎn)環(huán)節(jié)加大投入力度，最終使得整個供應鏈體系得到了進一步完善”。
書寫注意事項：
報告里涉及到的一些專業(yè)術語得用對地方。像“庫存周轉率”、“客戶滿意度指數(shù)”這類詞，該用的時候就得用，但也不能濫用。如果一個普通員工看到滿篇都是晦澀難懂的名詞，肯定會覺得頭疼。所以，適當?shù)耐ㄋ谆幚硪彩潜匾摹?/p>
寫完之后別急著提交，最好找同事幫忙看看。有時候自己寫的時候沒注意到的問題，別人一眼就能看出來。比如“我們團隊今年的業(yè)績非常突出，銷售額突破了5000萬大關”，這句話乍一看沒什么問題，但如果仔細推敲就會發(fā)現(xiàn)，“突破”這個詞在這里其實不太準確，應該改成“達到”才更合適。當然，這種小細節(jié)上的調(diào)整并不會影響整體效果，但能體現(xiàn)出你的認真態(tài)度。
【第5篇】汽車銷售辭職報告怎么寫750字
第：汽車銷售員辭職報告
陳經(jīng)理：
非常感謝您在我人生最困難的時候給了我這個平臺，讓我能在別克這樣一個優(yōu)秀汽車品牌中學習和成長。在過去的一年的工作中，由于自身能力不足等各個方面的原因，給公司帶來了很大的損失和許多不良的影響，在此深表抱歉！
回想前面人生經(jīng)歷，挫折和失敗并行，雖然不停的奔波，不停的努力，但命運卻未能有太大的改變。在這一個禮拜的停工中，我去過江浙第一高峰——黃毛尖，觀星星、月亮、高山和大自然，感受個人的渺小和人生的短暫;去過洞頭海邊，傾聽海浪，看茫茫大海，感受大海的博大胸襟和氣概。人生不過幾十年，當須爭朝夕。
過去，我總是把自己的挫折和失敗歸結于命運，經(jīng)過這一段時間的反思和總結，我覺得是性格和品格的問題。莊總，那天打電話給您，您以長者的身份對我的批評和指正，給了我很大的觸動。是的，一個連責任感都沒有的人是不可能完成永久的事業(yè)的。我一定會謹記您給我的教誨，努力將自己塑造成一個有責任感并具有高尚道德情操的人。
為了給公司一個說法，我決定辭職。
祝飛豪事業(yè)興旺發(fā)達，祝莊總和家人身體健康、萬事如意！
第：最新汽車銷售辭職報告范本
尊敬的公司領導：
你們好！我從xx年進入公司到現(xiàn)在已經(jīng)兩年了，兩年來感謝公司領導對我的關心，同事們對我的支持，讓我從不斷的工作中學到很多，懂得很多。生活也許就是這樣不斷的變化，當一切變得熟悉時，又會發(fā)生讓你意想不到的改變。
人生的意義，我改變了很多。因為我父母在成都，女朋友和我商量后，決定到成都工作，目前她也已在成都找到了工作，女朋友和父母都需要我，故今天懷著不安的心情，向公司提出辭呈。
望公司領導批準！希望長安鈴木的明天發(fā)展會越來越好，在未來的日子里若長安鈴木在成都建廠，我一定會再次申請加入。
此致
敬禮！
寫報告經(jīng)驗38人覺得有用
關于汽車銷售辭職報告怎么寫，這事說起來也是個挺麻煩的事。畢竟不是什么小事，得好好琢磨琢磨才行。先說清楚自己的想法，把自己為什么想離開這份工作寫明白，這很重要。有些人可能覺得理由說得越復雜越好，其實不一定，簡單直白一點就行，就像“因為家里有事需要照顧”或者“有更好的發(fā)展機會”。不過有時候為了顯得正式點，也可以稍微包裝一下。
寫辭職報告的時候，時間這部分也不能馬虎。什么時候提出來，什么時候正式離職，都得提前安排好。尤其是汽車銷售這種工作，交接的事情可能比較多，像是客戶資料、庫存情況之類的，都得交代清楚。要是交接不清，后續(xù)出了問題，那可不是鬧著玩的。
態(tài)度得誠懇。雖然是辭職，但也不能搞得跟翻臉一樣。可以表示感謝，比如說感謝公司提供的平臺和機會，也可以說說自己從工作中學到了什么。當然了，有時候寫到感謝的地方，可能會不小心多寫了個“謝謝”之類的，但這也無傷大雅，只要整體感覺是誠懇的就行。
至于格式，也沒必要太死板。抬頭寫公司名字，下面寫日期，正文部分就把自己想表達的意思寫清楚。有時候寫著寫著，可能會忘記前面寫了什么，于是又重復一遍，這倒也不是什么大事，只要內(nèi)容沒跑偏就行。
小編友情提醒：
記得檢查一下有沒有錯別字。有時候寫著寫著，手快了點，就把“銷售經(jīng)理”寫成“銷售主管”了，這種情況偶爾發(fā)生也正常。只要不影響理解，就沒什么大問題。
【第6篇】汽車銷售總監(jiān)述職報告簡單怎么寫700字
汽車銷售總監(jiān)述職報告簡單
敬愛的領導，各位來賓：
大家好
我自xxxx年7月加入了xx汽車xx，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來年的工作況匯報如下：
一、開展了“零風險”服務。自xx承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究，認為要通過xx汽車零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買xx汽車俱樂部產(chǎn)品，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者大眾汽車之間的距離，進一步強化了大眾汽車零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售，再到無處不在的pop招貼
提示，銷售代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，xx賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了360萬元。
二、拓寬了市常在年初以前，汽車市場上xx汽車占市場達90％以上。而豐達汽車較我們的xx汽車落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結果使當?shù)乩习傩諏x汽車家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在節(jié)日促銷xx汽車。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對愛車族具有強大的吸引力。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調(diào)整，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走。
總之，半年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的'力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年xx汽車的銷售中，我們會做得更好。
在過去的半年，我們一直在努力，我為加入xx而自豪。我信奉敬業(yè)進娶追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。
寫報告經(jīng)驗31人覺得有用
汽車銷售總監(jiān)述職報告簡單怎么寫
述職報告這事，說復雜也復雜，說簡單，也不是完全沒法弄。關鍵得看你是什么情況，要是想簡簡單單交差，那也有門道。
先說這報告的大方向，得圍繞業(yè)績?nèi)フ归_。業(yè)績，是硬指標，領導們最看重。比方說，今年賣了多少車，銷售額達到多少，和去年比是漲了還是跌了，這些都是必須提的。當然，不能光說數(shù)字，得給數(shù)字找個由頭。比如，為什么漲了？是因為市場回暖，還是因為團隊給力？要是跌了，是不是因為競爭太激烈，或者內(nèi)部出了問題？這些問題都得想清楚，不然領導聽著就懵。
接著就是具體工作了。平時干的事不能漏掉，像是促銷活動搞了幾場，客戶滿意度怎么樣，老客戶的回頭率高不高。這些細節(jié)能體現(xiàn)你的用心。不過，有些事可能不太好說，比如有個活動效果不好，那也不能藏著掖著，得承認。畢竟領導也不是傻子，瞞得了初一瞞不了十五。
管理這塊也不能忽略。團隊建設做得咋樣，員工培訓有沒有到位，這些都是關鍵點。如果手下人干得好，業(yè)績自然不會差到哪去。要是管理松散，那成績肯定不會理想。所以，這部分得好好琢磨一下，別光喊口號，得拿出真憑實據(jù)來。
書寫注意事項：
述職報告，不是單純匯報，還得有點展望。接下來的工作計劃得提前想好。比如明年打算拓展新市場，還是深耕現(xiàn)有客戶群，這些都要有規(guī)劃。領導喜歡看到有想法的人，而不是只會埋頭干活的機器。
寫報告的時候，語言得簡潔明了，別整那些花里胡哨的東西。說實話，領導也沒太多耐心去研究你寫的是什么。直奔主題，把該說的說完就行。要是報告寫得太長，反而容易讓人抓不住重點。當然，也不能太短，太短顯得敷衍。
再補充一點，要是有數(shù)據(jù)支撐就更好了。數(shù)據(jù)最有說服力，尤其是那些具體的數(shù)字。比如成交率提升了幾個百分點，客戶投訴減少了多少件。這些都能讓你的報告更有分量。
小編友情提醒：
寫完報告后最好多檢查幾遍。有時候寫得急了，難免會出點小問題。比方說，把“銷售量”寫成“銷售”，雖然意思差不多，但還是會被細心的人發(fā)現(xiàn)。所以，多看幾遍總沒錯。
