關(guān)于銷售人員個(gè)人總結(jié)怎么寫 【篇1】4000字
關(guān)于銷售人員個(gè)人總結(jié)范文篇1
繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為京華服裝超市的一名員工，我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，京華服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿京華服裝超市____年銷售業(yè)績更加興旺!
____，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務(wù)?，F(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：
____我們柜組認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識，加強(qiáng)自我修養(yǎng)的提高，真誠為顧客服務(wù)，開展?jié)M意在京華，服務(wù)為顧客的營銷活動(dòng)，想顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物環(huán)境，做到進(jìn)貨、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實(shí)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。努力做到無論顧客貨比多少家，我們京華服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客交流，她們通過服裝銷售，與別人談話的時(shí)候變多了，增強(qiáng)了自信心，也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價(jià)格與顧客的需要適應(yīng)，使顧客接受你的意見和建議。我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產(chǎn)品，贏得了顧客的認(rèn)可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢頭。200*年我柜組完成銷售任務(wù)……
我們作為服裝超市的一個(gè)銷售部門，部分員工，剛到超市時(shí)，包括我，對服裝方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場，以及消費(fèi)對象和潛在的顧客。我組員工隊(duì)伍整齊，認(rèn)識統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。她們行為約束能力強(qiáng)，深刻認(rèn)識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了京華的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識，提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在銷售實(shí)踐中積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，較好了解整個(gè)服裝市場的動(dòng)態(tài)，走在銷售市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我柜組的同志個(gè)個(gè)成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成____銷售工作計(jì)劃立下了汗馬功勞。
____在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個(gè)普通員工成長為**柜的柜長，我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識貧乏，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，另一方面是我覺得困難很多，社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。在7月份開始做柜長的時(shí)候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭執(zhí)起來。通過工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個(gè)人一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢?，給每個(gè)人一個(gè)發(fā)展空間。在工作中我也認(rèn)識到人不是一生下來就什么都會的，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷售業(yè)績的順利完成又增強(qiáng)了我的自信心。因?yàn)橹挥谐錆M強(qiáng)烈的自信，服裝銷售人員才會認(rèn)為自己一定會成功。在工作中，我更加認(rèn)真敬業(yè)，真誠為顧客服務(wù)，團(tuán)結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，言簡意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點(diǎn)，在銷售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務(wù)，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。柜組成員熱情的服務(wù)給顧客留下了最好的印象，在最短的時(shí)間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮，說服顧客購買產(chǎn)品。
總之，我柜組全體員工以京華為家，牢固樹立奉獻(xiàn)在京華，滿意在京華的職業(yè)理念，愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以飽滿的熱情迎接顧客，以周到的服務(wù)對待顧客，以真誠的微笑送別顧客。全體姐妹對待不同年齡層次的顧客，充分考慮他們在服裝品牌、檔次、價(jià)位上的需要，熱心為他們推薦時(shí)尚、健康、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。我柜組全體員工上下一心，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力，開拓進(jìn)取，團(tuán)結(jié)創(chuàng)優(yōu)，兢兢業(yè)業(yè)，創(chuàng)造了柜組營銷的佳績。
____這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。____我們柜組將繼續(xù)本著“以人為本”的工作態(tài)度及“顧客的高度滿意是我們的最終目標(biāo)”的經(jīng)營理念，全體姐妹將進(jìn)一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱情，真誠的微笑投入到新的工作中去。根據(jù)顧客的需要去進(jìn)貨，根據(jù)季節(jié)的變化去調(diào)整產(chǎn)品，根據(jù)天氣的變化去組織熱銷品種，根據(jù)面料的特點(diǎn)去組織貨源。如我們十堰的購物習(xí)慣仍然有著明顯的天氣效應(yīng)：氣溫一降，冬令商品的銷售就直線上升。羊絨衫、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝，購買者絡(luò)繹不絕，一些男式冬裝，如毛料大衣，皮夾克等盡管價(jià)格不菲，但不少男顧客仍慷慨解囊。今后我們要做一些思考。我們還要努力學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化顧客反對意見的技巧，克服服裝銷售市場競爭非常激烈的困難，抓住顧客的購買信號，讓顧客精神上獲得很高的滿意度，努力開創(chuàng)銷售新業(yè)績，為顧客服務(wù)，為顧客省錢，為公司盈利，讓滿意在京華的理念進(jìn)一步得到拓展，讓京華美名譽(yù)滿十堰，讓更多的顧客再來京華!
關(guān)于銷售人員個(gè)人總結(jié)范文篇2
又是一年歷盡風(fēng)華，又是一年心手相牽，____在不經(jīng)意間已從身邊滑過，回首這一年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)帶交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在各方面都有所提升，在公司一年多的時(shí)間，其間有喜樂，也有哀愁，但更多的是心存感激，因?yàn)樵诠ぷ髦胁粌H學(xué)到了與工作相關(guān)的知識、技能與方法，還領(lǐng)悟了很多如何做人、怎樣為人處世的道理和態(tài)度，這是比任何東西都寶貴的人生財(cái)富，并將受益終生?，F(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：
一、全年XX公司共計(jì)簽約XX套，實(shí)現(xiàn)合同價(jià)款XX億元，實(shí)收房款XX億元;共計(jì)辦房產(chǎn)證XX套;辦理接房手續(xù)XX套。
二、月報(bào)表的統(tǒng)計(jì)核對與謄寫工作。
三、銷售人員每月到位資金的統(tǒng)計(jì)與核對。
四、各種文字、電子檔案的建立、整理、完善與錄入工作。
五、每天帳目的日清月結(jié)。
六、配合銀行催繳欠款。
辦公室是一個(gè)工作非常繁雜部門，作為結(jié)算室一員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面?？傊?，一年來，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的辦公室工作了，有的時(shí)候也覺得自己有些許經(jīng)驗(yàn)，或是由著自己的判斷來處理事情，所以出現(xiàn)了不少的問題，也犯了不少錯(cuò)誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng)，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進(jìn)步!
____對整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)來說是深劇影響的一年，在整個(gè)市場低迷的情況下，公司審時(shí)度勢，科學(xué)制定銷售政策，也打了幾個(gè)漂亮仗，尤其是借公司慶典之際適時(shí)推出XX小區(qū)的兩棟樓，面向市場幾天里戰(zhàn)績相當(dāng)不錯(cuò)，充分說明公司在剖析客戶、把握市場方面的科學(xué)性、合理性，這也為大家今后工作樹立了信心。在持幣觀望態(tài)度濃厚的形勢下，房地產(chǎn)冬季的到來已成為不爭事實(shí)，展望____年，無論政策還是市場如何調(diào)節(jié)，我們面對挑戰(zhàn)的激烈程度都是不言而喻的，在如此不利的環(huán)境下，我們既要適應(yīng)形勢，又要用敏銳的目光洞察機(jī)遇，我相信擁有深厚底蘊(yùn)的XX公司定能經(jīng)得住形勢的考驗(yàn)，我也相信經(jīng)過洗禮后的XX公司的明天會更加燦爛輝煌。
關(guān)于銷售人員個(gè)人總結(jié)范文篇3
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為**企業(yè)的每一名員工，我們深深感到**企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，**人之拼搏的精神。
我是**銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于××年與**公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合**公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)，最后以**個(gè)月完成合同額**萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
××年下旬公司與**公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
××年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
篇1寫作要點(diǎn)196人覺得有用
銷售工作涉及方方面面，寫總結(jié)時(shí)得把業(yè)務(wù)情況交代清楚，還得讓人明白你做了啥、成效咋樣。一開始，得先把這段時(shí)間內(nèi)主要干了什么羅列出來，比如拜訪了多少客戶，簽了幾單大合同，還有跟團(tuán)隊(duì)搞過幾次培訓(xùn)啥的，這些事例最好能具體到數(shù)字，這樣顯得有說服力。另外，要把重點(diǎn)放在關(guān)鍵項(xiàng)目上，那些對公司影響比較大的事情要著重寫一寫。
接著就是講結(jié)果了，這個(gè)部分得客觀，別光說好聽的話。比如說某個(gè)客戶本來挺難搞定的，后來通過努力拿下了，那得分析下原因，是靠關(guān)系還是產(chǎn)品優(yōu)勢，還是別的什么。要是有些目標(biāo)沒完成，也得說清楚為什么，是因?yàn)槭袌鲎兓€是內(nèi)部配合不到位，這些問題都得反思一下。但這里要注意，反思不能太負(fù)面，得帶點(diǎn)積極的調(diào)子，比如“下次可以嘗試不同的方法”。
還有一點(diǎn)很重要，就是跟同事合作的情況也要提一提。要是跟某個(gè)部門合作順暢，帶動(dòng)了業(yè)績增長，這肯定得夸一夸。要是有矛盾，就簡單帶過，說以后會加強(qiáng)溝通啥的。畢竟總結(jié)，主要是展示成績，順便提提改進(jìn)方向。
再就是寫總結(jié)的時(shí)候，得注意語言不能太官方化，太死板了容易顯得不接地氣。比如可以適當(dāng)用一些口語化的表達(dá)，但又不能太過隨意，不然顯得不專業(yè)。像“這次活動(dòng)效果還不錯(cuò)，大家積極性很高”這樣的句子就挺好，既簡潔又有分寸。
寫總結(jié)時(shí)可能遇到些小麻煩，比如有時(shí)候想不起具體的數(shù)據(jù)，或者對某些事情的記憶不太清晰。這種時(shí)候可以翻翻之前的記錄，像聊天記錄、郵件啥的，都能幫上忙。不過，千萬別為了湊數(shù)瞎編數(shù)據(jù)，那樣的話一旦被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，后果可不太好。
食品銷售人員工作總結(jié)怎么寫【篇2】 1250字
食品銷售人員工作總結(jié)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事：
大家好。很高興我今天在這里總結(jié)這個(gè)會議，一年以來在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們公司取得了良好的業(yè)績，我在此表示祝賀。對于大家一年的辛勞付出我表示感謝。今天我首先要說的就是一年來我們公司的銷售業(yè)績。
一、____年的主要工作及取得的成績。
____年是我公司發(fā)展歷史上具有重要意義的一年，在這一年當(dāng)中，公司治理不斷規(guī)范，管理改革進(jìn)一步深化，產(chǎn)業(yè)整合效果明顯，核心主營業(yè)務(wù)經(jīng)營取得持續(xù)增長，主要的歷史遺留問題得以順利解決，公司的基本面發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，為公司的加速發(fā)展、做強(qiáng)做大奠定了良好的基礎(chǔ)。
公司____年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入xx元，比上年同期增長xx%，實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤xx萬元，比上年同期增長xx%，實(shí)現(xiàn)凈利潤xx萬元，比上年同期增長xx%。與上年度相比，公司的整體經(jīng)營取得了較大的成績，主要原因在于公司以食品業(yè)為主的主營業(yè)務(wù)經(jīng)營業(yè)績?nèi)〉昧顺掷m(xù)良性的增長，非主營資產(chǎn)的處置取得良好的效果，同時(shí)公司采取有效措施防范和在一定程度上化解了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
二、____年度公司董事會重點(diǎn)做好了如下幾方面的.工作：
（一）培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)增長形勢喜人。
產(chǎn)業(yè)是公司____年乃至今后一段時(shí)期內(nèi)著力發(fā)展的一個(gè)主營產(chǎn)業(yè)，目標(biāo)是將其培育成公司的主要經(jīng)營和利潤增長點(diǎn)，在我國南方地區(qū)是一種大眾化的消費(fèi)食品，存在著巨大的市場容量，僅公司所在的江西市場年消費(fèi)量就達(dá)10億元以上，未來公司如能充分利用自身的資源、技術(shù)、品牌等各方面的優(yōu)勢重新整合這個(gè)產(chǎn)業(yè)，提高市場的占有率，那么對該產(chǎn)業(yè)的投資將會給公司帶來豐厚的回報(bào)。
（二）深化管理改革，提高經(jīng)營管理水平。
____年，公司根據(jù)自身的實(shí)際和市場競爭的需要，繼續(xù)深化內(nèi)部管理，構(gòu)建完善的管理體系，提高經(jīng)營管理水平。主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：
1、加強(qiáng)公司總部的管理職能。
公司是一個(gè)投資控股型的企業(yè)，為此____年公司強(qiáng)化了總部的管理職能，在資金、生產(chǎn)經(jīng)營、人力資源等各方面加強(qiáng)了公司的管理，同時(shí)要求各部門各員工為下屬經(jīng)營超市做好各方面的服務(wù)。通過近一年時(shí)間的強(qiáng)化，公司的管理職能得到了充分體現(xiàn)，達(dá)成了良好的管理效果，而且為生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)的意識和理念也得到了前所未有的加強(qiáng)。
2、進(jìn)一步完善經(jīng)營管理責(zé)任制。
____年公司出臺了《目標(biāo)激勵(lì)考核辦法》，公司簽訂經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任狀，實(shí)行責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一，總經(jīng)理負(fù)責(zé)，進(jìn)一步完善經(jīng)營管理機(jī)制，建立了長期的激勵(lì)機(jī)制，在充分調(diào)動(dòng)各經(jīng)營團(tuán)隊(duì)積極性的同時(shí)，有效地防范了為了目前的利益而出現(xiàn)的短期行為，有利于企業(yè)的長期發(fā)展。
3、建立和完善績效管理體制。
____年公司進(jìn)一步加強(qiáng)員工的績效管理，加強(qiáng)對各職能部門、各員工的過程管理和監(jiān)督，強(qiáng)化責(zé)任追究，以工作業(yè)績（目標(biāo)）的最終完成效果確定每個(gè)員工的薪酬，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績論英雄，從而在制度上保證各部門各崗位的職責(zé)履行效果。
4、不斷推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。
良好的企業(yè)文化是企業(yè)不斷取得進(jìn)步和發(fā)展的保障。____年公司采取了有效措施積極推進(jìn)企業(yè)文化的建設(shè)，構(gòu)建和諧、健康、向上的企業(yè)氛圍，為公司的經(jīng)營工作提供了強(qiáng)有力的保障。
篇2寫作要點(diǎn)96人覺得有用
食品銷售人員的工作總結(jié)，說到底就是對自己一段時(shí)間工作的梳理和歸納。不少人在寫的時(shí)候總覺得無從下手，其實(shí)只要抓住幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就行。
首先要回顧這段時(shí)間的銷售業(yè)績，包括銷售額、市場份額變化這些硬指標(biāo)。不過有時(shí)候人難免會記不太清具體的數(shù)字，這時(shí)候可以翻看公司的報(bào)表，對照著寫就比較靠譜。記得要把重點(diǎn)放在那些表現(xiàn)突出的地方，比如某個(gè)季度突然銷量大增，這背后肯定有什么原因值得深挖。
接著就是分析客戶群體的變化。這段時(shí)間有沒有新客戶加入，老客戶的消費(fèi)習(xí)慣有沒有發(fā)生變化。比如說之前主要靠線下門店銷售，現(xiàn)在線上訂單開始多了起來，這就需要調(diào)整策略了。但有時(shí)候在描述客戶變化時(shí)，可能會因?yàn)橛洃浤：z漏一些細(xì)節(jié)，這沒關(guān)系，大致方向?qū)秃谩?/p>
還有就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面的事情。這段時(shí)間團(tuán)隊(duì)配合得怎么樣，有沒有遇到什么困難，是怎么克服的。有時(shí)候因?yàn)楣ぷ魈?，可能忽略了跟同事之間的溝通，導(dǎo)致某些環(huán)節(jié)出了問題，這都需要反思。當(dāng)然，有時(shí)候在寫這部分內(nèi)容時(shí)，可能會把某次合作對象的名字寫錯(cuò)，這點(diǎn)需要注意一下。
最后就是對未來的規(guī)劃了?；谇懊娴目偨Y(jié)，想想接下來該怎么做才能做得更好。比如說針對新的市場趨勢，是不是應(yīng)該增加某種產(chǎn)品的推廣力度。不過有時(shí)候計(jì)劃趕不上變化，寫的時(shí)候可能沒想到后面會有突發(fā)情況，這也正常。
銷售人員一周工作總結(jié)模板怎么寫【篇3】 1000字
本周480銷售完成率160%，超額完成60%。480店11月份銷售完成率60%；12月份剛好完成任務(wù)；本月前兩周已完成本月任務(wù)的65%，銷售提升快，分析：一是元旦人流量較以往大，二是本店促銷原來做魔法醫(yī)生，護(hù)膚銷售經(jīng)驗(yàn)很豐富，連帶性不錯(cuò)；三是平時(shí)雖然對本店的人員支持力度不是很大，但對促銷的日常激勵(lì)緊盯不放，無時(shí)無刻都在挖掘員工的自身特長，在激勵(lì)中讓本人認(rèn)識到自身的優(yōu)勢，
從而發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高銷售。本周不得不提的是502店，502店雖然本周銷售也是剛剛超過周任務(wù)，但502店本周較以往任何一周來說，銷售提高是非常不錯(cuò)的，雖然502店是屈臣氏的a類門店，但我們品牌在此店超過四千的周銷售是比較少見的。分析：一是競爭劣勢，之前502店我們的陳列位置不是很好，在男士區(qū)域，加之背對美津植秀，美津中晚班基本促銷都保持在5個(gè)人以上，她們拉人是非常的厲害，相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱；二是陳列位置，本周一502店調(diào)整了陳列位置，我們位置調(diào)整為東西主通道位置，雖然是西邊第二個(gè)端架，但相比較以前的陳列位置還算是非常不錯(cuò)的；三是人員配備，上周開除了一名促銷，因?yàn)槟莻€(gè)促銷上班一月時(shí)間，進(jìn)步不是很大，開始給她機(jī)會是認(rèn)為對于產(chǎn)品知識及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個(gè)適應(yīng)過程，但經(jīng)過一個(gè)月的觀察，發(fā)現(xiàn)是性格使然，即太靦腆，不能勝任屈臣氏的銷售氛圍，所以在周一的時(shí)候派去培訓(xùn)老師駐店支援，一是暫時(shí)補(bǔ)位，二是帶動(dòng)起長促的銷售積極性，形成銷售相互追趕。
本周會員共計(jì)辦理約30人，老會員5。較之前的會員辦理來說，總數(shù)有所下降，但提高了顧客的有效回頭率（100元以上才辦理會員卡，等于是說顧客至少會購買我們兩個(gè)以上單品才可以辦理會員卡，這樣顧客在使用過程中如果其它的護(hù)膚品用完之后會自然而然選擇我們的產(chǎn)品補(bǔ)缺）?，F(xiàn)老顧客對于護(hù)膚品點(diǎn)單率較高。
本周因回公司開會，無培訓(xùn)安排。元月4號進(jìn)行全體員工培訓(xùn)會，包括培訓(xùn)老師。培訓(xùn)內(nèi)容為：1、產(chǎn)品知識重點(diǎn)點(diǎn)位培訓(xùn)；2、銷售技巧提煉培訓(xùn)；3、重點(diǎn)問題匯總培訓(xùn)。
本周685進(jìn)行了周末擺臺促銷，培訓(xùn)部張英協(xié)助銷售。這周對于502及671位置進(jìn)行了調(diào)整，總體來說502位置調(diào)整比較理想；671雖然從c區(qū)調(diào)整為a區(qū)，但因此通道較窄，我們陳列位置不易留住顧客，待4號店長上班后再進(jìn)行調(diào)整。
下周工作計(jì)劃
一、 完成周銷售計(jì)劃；
二、 與門店協(xié)調(diào)溝通周末活動(dòng)安排；
三、 門店位置跟進(jìn)；
四、團(tuán)隊(duì)凝聚力的鍛造（現(xiàn)在有長促、中班、培訓(xùn)老師，人員結(jié)構(gòu)多，團(tuán)隊(duì)凝聚力打造不容忽視）。
篇3寫作要點(diǎn)249人覺得有用
做銷售這一行，每天忙得腳不沾地，到了周末寫總結(jié)的時(shí)候，不少人就有點(diǎn)發(fā)愁了。其實(shí)總結(jié)，關(guān)鍵是要能反映實(shí)際情況，又能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的工作成果。要是寫得亂七八糟，不僅沒效果，還可能讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你不認(rèn)真。
上周我手頭有幾個(gè)大單子在跟進(jìn)，其中一個(gè)客戶特別難纏，報(bào)價(jià)反復(fù)砍了好幾次。我一開始是按公司規(guī)定的最低價(jià)報(bào)的，結(jié)果對方死活不同意，后來我靈機(jī)一動(dòng)，給對方多附帶了一些增值服務(wù)，像是免費(fèi)培訓(xùn)和技術(shù)支持之類的，沒想到這招挺管用，最后居然成交了。這種事情在銷售里挺常見的，有時(shí)候光靠價(jià)格拼不過同行，就得想辦法從別的地方找突破點(diǎn)。
還有個(gè)事就是上周五有個(gè)潛在客戶突然打電話過來，說想看看我們的產(chǎn)品演示。我當(dāng)時(shí)正在開會，就趕緊讓同事幫忙準(zhǔn)備資料，自己趕過去。結(jié)果演示效果不錯(cuò)，當(dāng)場就有意向下單。不過，后來我發(fā)現(xiàn)有個(gè)ppt里的數(shù)據(jù)寫錯(cuò)了，好在客戶沒太在意。這事提醒我，以后在做準(zhǔn)備工作的時(shí)候，細(xì)節(jié)上得再仔細(xì)一點(diǎn)。
寫總結(jié)的時(shí)候，我覺得最好把重點(diǎn)放在具體的業(yè)務(wù)進(jìn)展上。比如說本周談了多少客戶，有多少成了，多少還在跟進(jìn)，哪些環(huán)節(jié)出了問題需要改進(jìn)之類的。像上面提到的報(bào)價(jià)問題和數(shù)據(jù)錯(cuò)誤，都可以寫進(jìn)去，這樣顯得真實(shí)可信。當(dāng)然，也不能光寫負(fù)面的東西，得把成功的地方也提一下，這樣領(lǐng)導(dǎo)看了心里會舒服些。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里還可以加上一些自己的想法。比如針對某個(gè)客戶的需求，你覺得公司現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些不足，以后能不能改進(jìn)一下？再比如你覺得團(tuán)隊(duì)合作方面有沒有什么可以優(yōu)化的地方？這些東西雖然不是業(yè)績，但也能體現(xiàn)你的思考能力。不過，寫這些的時(shí)候得注意分寸，別給人家感覺是在挑刺。
其實(shí)總結(jié)，最重要的是實(shí)事求是。要是你平時(shí)工作都做得很到位，寫總結(jié)的時(shí)候自然就有話說。要是平時(shí)偷懶?；?，到這時(shí)候就會抓耳撓腮了。所以，與其想著怎么編總結(jié)，不如平時(shí)就把該做的事做好，到時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)不過是水到渠成的事。
最后再啰嗦一句，寫總結(jié)的時(shí)候千萬別敷衍了事。要是領(lǐng)導(dǎo)看出來你在糊弄，對你印象肯定不會好。就算你覺得自己功勞不大，也得把自己的努力寫出來，說不定哪天領(lǐng)導(dǎo)想起你的時(shí)候，就能給你更多機(jī)會。
銷售人員年底總結(jié)怎么寫【篇4】 1500字
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的____，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的____。在這年終之際，現(xiàn)對來公司九個(gè)月的時(shí)間里所作的工作匯報(bào)如下：
一、完成了100p圓筒、100p彩虹、60p共91個(gè)集裝箱的出口到美國，14個(gè)托盤的100p彩虹出口到日本，10個(gè)托盤的60p和100彩虹到臺灣，及2400套圓筒和600套60p(replacement)到美國。
主要負(fù)責(zé)：
1、簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時(shí)修改。
2、按制定的出貨計(jì)劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。
3、與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書。
4、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發(fā)貨。
5、核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，委托辦理出口報(bào)關(guān)。
6、根據(jù)信用證要求，制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時(shí)辦押匯。
7、登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求，每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。
8、將資料整理歸檔，并隨時(shí)與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財(cái)務(wù)。
此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起，幾乎每周重復(fù)一次)，占去了近80%的精力。期間因工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)不足，也犯過不少錯(cuò)誤：
1、拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。
2、與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)不夠好。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯(cuò)誤，檢查工作沒做好。
3、車間加班不及時(shí)，常被叔叔點(diǎn)名。
通過這段時(shí)間的努力，使我個(gè)人的耐心、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。
二、與客戶進(jìn)行日常的郵件聯(lián)系。
主要負(fù)責(zé)與韓國best selection 公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細(xì)節(jié)內(nèi)容，一般通過郵件來回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動(dòng)等等內(nèi)容，其中大部分是協(xié)助王總來完成。
期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下，與美國客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。
通過這項(xiàng)工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識。但離一個(gè)成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn)，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。
三、新產(chǎn)品的開發(fā)，為客戶備樣。
將王總與客戶的談判結(jié)果(有時(shí)旁聽并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等內(nèi)容傳達(dá)給采購及生產(chǎn)部門，并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度。按雙方協(xié)商及客戶要求，準(zhǔn)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國或韓國。按不同要求，為客戶提供圖片、報(bào)價(jià)等，通過郵件反復(fù)確認(rèn)。協(xié)助銷售為b.s. 整理庫存樣品并報(bào)價(jià);給b.s.準(zhǔn)備從日本帶回的新樣品; 給 morris 準(zhǔn)備美國展會樣品并報(bào)價(jià)等。
通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更順手。
四、與韓國han kook sharp訂遙控鉛芯;催goodfela 生產(chǎn)并盡快發(fā)貨;訂emicro的細(xì)太空，并與收到貨后，對于出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行郵件聯(lián)系。由于出口美國貨物的任務(wù)加重，后來都轉(zhuǎn)給小畢負(fù)責(zé)。
五、處理日常工作，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排。
聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理;為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證準(zhǔn)備資料;與車隊(duì)、熏蒸、貨貸、報(bào)關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費(fèi)用;服從領(lǐng)導(dǎo)日常安排的各項(xiàng)工作;協(xié)助行政部制定部門職責(zé);聯(lián)系復(fù)印機(jī)維修，電腦維護(hù)等等日常工作。
總體說來，對于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。
展望鄰近的____，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善進(jìn)出口部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
銷售人員年底總結(jié)里面找到你要的內(nèi)容了嗎？
篇4寫作要點(diǎn)211人覺得有用
銷售人員年底總結(jié)該怎么寫，既然是總結(jié)，就得把這一年的工作好好梳理一遍，別光顧著堆砌數(shù)字，得有點(diǎn)實(shí)際的東西。比如，你今年簽了多少單，銷售額達(dá)到了多少，這些當(dāng)然是重點(diǎn)，但不能只盯著這個(gè)看。
有時(shí)候，寫總結(jié)的時(shí)候，可能因?yàn)樘氡憩F(xiàn)自己，就把一些不太重要的事情也夸大了。比如我有一次看到一個(gè)同事的總結(jié)，他把一次小小的客戶拜訪寫得跟國際談判似的，什么“經(jīng)過多輪磋商”，其實(shí)就聊了十分鐘，還差點(diǎn)忘了帶名片。這種做法雖然有點(diǎn)夸張，但也沒啥大問題，就是顯得不太真實(shí)。
寫總結(jié)時(shí)，最好能結(jié)合公司的目標(biāo)來看自己的工作。要是公司年初定了個(gè)提高市場占有率的目標(biāo)，那你得想想自己是怎么配合的，是不是通過拓展新客戶實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)。當(dāng)然，如果沒達(dá)到預(yù)期，也不能藏著掖著，得分析原因，是市場變化太快，還是自己的方法有問題。要是寫得全是成績，卻避而不談不足，那這份總結(jié)就有點(diǎn)假大空了。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里頭最好能提到一些具體的案例。比如有一次我去拜訪一家老客戶，本來以為沒什么戲了，結(jié)果通過聊天發(fā)現(xiàn)他們有新的需求，于是趕緊調(diào)整策略，最后成功拿下了一個(gè)大訂單。這種事例寫進(jìn)總結(jié)里，不僅能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的應(yīng)變能力，還能證明你是用心工作的。
寫總結(jié)的時(shí)候，還有一點(diǎn)需要注意，就是別光說自己的功勞，也要提一下團(tuán)隊(duì)的作用。畢竟一個(gè)人再厲害，也離不開團(tuán)隊(duì)的支持?？梢詫憣懽约涸趫F(tuán)隊(duì)合作中的角色，比如你是怎么和同事一起解決問題的，或者是怎么帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)氛圍的。這樣既顯得謙虛，也能給領(lǐng)導(dǎo)留下好印象。
寫總結(jié)的時(shí)候，千萬別忘了把下一年的計(jì)劃也寫進(jìn)去。這不是瞎想，而是基于今年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)來的。比如，今年發(fā)現(xiàn)線上推廣的效果不錯(cuò)，那就計(jì)劃明年在這方面加大投入；要是覺得某些環(huán)節(jié)效率不高，就想想怎么優(yōu)化流程。這樣的總結(jié)才算是完整的。
總結(jié)寫完后，最好找個(gè)時(shí)間仔細(xì)看看，看看有沒有哪里說得不清楚或者遺漏了重要信息。有時(shí)候?qū)懼鴮懼悸窌芷?，寫到后來才發(fā)現(xiàn)偏離主題了。所以，寫完之后別急著交上去，過一天再拿出來重新審視一下，說不定會有新的發(fā)現(xiàn)。
2025年柜長銷售人員工作總結(jié)怎么寫【篇5】 1100字
尊敬主管領(lǐng)導(dǎo)；
自從我____加入xx公司以來也有一年的時(shí)間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場的規(guī)章制度，在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在____的8月讓我擔(dān)任柜長一職，這是對我工作的肯定?；厥鬃约阂荒陳劢?jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：
一，品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
通過報(bào)紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。
二，工作質(zhì)量成績，效益和貢獻(xiàn)
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。
三，工作中的經(jīng)驗(yàn)
銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面;1認(rèn)真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購物環(huán)境。2充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道；“滿意|”是顧客的廣告。3促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。4熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。5售后服務(wù)，當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。6抓住每一次銷售的機(jī)會，以的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅(jiān)持化妝。
四，工作中的不足和努力方向
總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾？等等這些都需要想一想。作為一個(gè)柜長，就像一個(gè)帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個(gè)柜臺就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放能量。互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。
總之，在這一年里我工作并快樂著
篇5寫作要點(diǎn)137人覺得有用
____年柜長銷售人員工作總結(jié)怎么寫
做銷售這行，總結(jié)不是隨便寫寫就行的。開頭得先把這一年的目標(biāo)回顧一下，看看是不是都達(dá)到了。要是沒達(dá)到，也得說清楚原因，是市場變化大，還是自己沒把握好機(jī)會。這一步很重要，能讓領(lǐng)導(dǎo)知道你是認(rèn)真對待工作的。
接著就是具體的工作情況了。每個(gè)項(xiàng)目都要寫清楚，特別是那些完成得好的，還有那些做得不那么理想的。比如有個(gè)客戶本來應(yīng)該簽單的，結(jié)果因?yàn)闇贤ú坏轿粵]成功，這個(gè)就得反思一下。是產(chǎn)品介紹得不夠詳細(xì)，還是客戶需求沒摸透？這些問題都得在總結(jié)里提出來。
銷售數(shù)據(jù)不能漏掉。銷售額、回款率這些數(shù)字都要寫明白，最好能和去年比一比，看看是增長了還是下降了。要是下降了，就得分析原因，是價(jià)格問題，還是競爭太激烈？這些都要寫清楚，不然領(lǐng)導(dǎo)看了不知道情況，還以為你偷懶呢。
團(tuán)隊(duì)管理這塊也不能忽視。作為柜長，手下有幾個(gè)銷售員，他們的表現(xiàn)怎么樣得說說。誰進(jìn)步快，誰需要多培訓(xùn)，都要提出來。有時(shí)候可能有人工作態(tài)度不太好，這也得反映上去，不然年底評優(yōu)的時(shí)候就吃虧了。
書寫注意事項(xiàng)：
這一年參加的培訓(xùn)和學(xué)到的新東西也要寫進(jìn)去。銷售這行更新?lián)Q代很快，新技巧、新產(chǎn)品都得掌握。要是學(xué)了什么新的銷售方法，效果不錯(cuò)的話，可以舉個(gè)例子說明一下。
最后別忘了寫點(diǎn)建議。比如覺得公司某些政策不太合理，或者市場推廣方向有問題，都可以提出來。當(dāng)然，提建議的時(shí)候要注意方式方法，別讓人覺得你在挑刺兒。
總結(jié)寫完后最好自己先看一遍，看看有沒有漏掉重要的事。有時(shí)候?qū)懼鴮懼鴷粢恍┘?xì)節(jié)，回頭再看看就能想起來。不過有時(shí)候也會有疏忽的地方，比如把某個(gè)客戶的姓名寫錯(cuò)了，這種小問題得仔細(xì)檢查才能發(fā)現(xiàn)。
寫總結(jié)的時(shí)候要真實(shí)，不能夸大其詞。領(lǐng)導(dǎo)也不是傻子，吹得太過了反而顯得不踏實(shí)。要是覺得自己總結(jié)得不夠全面，可以找同事討論討論，聽聽他們的意見。畢竟大家在一起工作，他們可能會注意到你忽略的小事。
汽車銷售人員實(shí)習(xí)總結(jié)怎么寫【篇6】 1100字
也許以前你走到大街上是鮮少看到普通汽車在那飛馳的，但是近年來隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平也變得越來越高，很多人都希望可以跟隨潮流買上一臺汽車讓自己出行更方便。
雖然整體的數(shù)量已經(jīng)足夠龐大，但是汽車還是一款高檔消費(fèi)品，因此在銷售的實(shí)際過程中我們照舊還是需要花費(fèi)一定的時(shí)間。雖然只是一名汽車銷售的實(shí)習(xí)人員，但是這樣的實(shí)習(xí)不同于其他的實(shí)習(xí)，基本上就像是一個(gè)剛剛走入社會的新人一般，只是給你較短的時(shí)間去適應(yīng)一下罷了。
在各類汽車銷售中，大巴車、卡車、拖車等空間比較大，受眾人群主要是針對企業(yè)的汽車一般難以銷售出去，由于我還是一名剛剛走入行業(yè)的汽車銷售實(shí)習(xí)人員，所以代表公司去和有這些需求的企業(yè)談話的事情自然不會落到我的身上，于是我的實(shí)習(xí)生活就是在一家4s店里面度過的，來這里的客戶大多數(shù)都是有比較明確的購買需求的，因此在這里我們的工作就要變得容易多。
你只需要通過實(shí)現(xiàn)公司給你準(zhǔn)備好的一些資料，好好地了解，可以倒背下來，然后在消費(fèi)者提問的時(shí)候以最快的速度回答他，將這款汽車的一些相關(guān)資料全部介紹給他就可以完成初步的銷售要求。
如果消費(fèi)者不太中意這款汽車的話，只要他還是在我們4s店里面晃悠，我們就緊緊跟隨他們的腳步，一邊帶著笑容給他指明他其實(shí)自己就可以分辨的汽車方向，一邊耐心地回答他需要得到回答的問題。當(dāng)你看出全店里面可能還都沒有一款重要或者合適的汽車的時(shí)候，你就需要及時(shí)改變策略，反守為攻，向他推薦你最熟悉，最有可能被用戶購買的汽車。
雖然不可能保證每位進(jìn)了4s店里面的用戶都可以完成交易，但是只要你耐心努力你就可以獲得成交的單子。在簽約成交之前，你需要和對方進(jìn)行價(jià)格溝通，盡量讓自己的提成可以變得更多。對了，一般情況下，價(jià)格越貴，提成也越多，我想這也是為什么很多人去汽車店里面買車，服務(wù)人員就把他們往豪車那里引的一個(gè)原因。
我不想和其他的人一樣，因此我就沒有使用這種很勢利的手法，用戶一來就直接問他要款什么樣式，價(jià)格在什么區(qū)間的汽車，這樣也方面我?guī)椭业剿詈线m的汽車。
可能是這種方法還是比較符合人心的，作為一名實(shí)習(xí)汽車銷售人員，我第一個(gè)月的銷售業(yè)績就基本可以和普通的正職銷售人員差不多，為此經(jīng)理還特意將我作為了幾名實(shí)習(xí)生的中榜樣，并給予了一定的金錢獎(jiǎng)勵(lì)。
現(xiàn)在實(shí)習(xí)期雖然快要過去了，但是我卻沒有想象中的輕松的感覺，如果還有機(jī)會的話，我甚至這實(shí)習(xí)期可以推延到一年，因?yàn)閷?shí)習(xí)一般就意味著學(xué)習(xí)，出了一些錯(cuò)誤你可以及時(shí)修正，而正職人員就不同了，他將是一名成熟的汽車銷售人員，所以我還是挺希望這次實(shí)習(xí)可以更慢點(diǎn)過去，多學(xué)點(diǎn)東西。
篇6寫作要點(diǎn)203人覺得有用
在汽車銷售領(lǐng)域，實(shí)習(xí)總結(jié)算是一個(gè)比較重要的文檔。它不僅能夠幫助自己回顧整個(gè)實(shí)習(xí)期間的成長經(jīng)歷，還能給未來的雇主留下深刻印象。那么，如何寫出一份既專業(yè)又真實(shí)的總結(jié)？
一開始，得明確總結(jié)的主要目的，是為了展示自己的工作成果還是為了提升個(gè)人技能？如果是前者，就要著重列出具體的業(yè)績數(shù)據(jù)，比如月銷量、客戶滿意度評分之類的。要是后者的話，就可以多寫一些在實(shí)習(xí)過程中學(xué)到的新知識，像是怎樣快速了解車型配置，或者怎樣與客戶建立信任關(guān)系。
接著就是整理材料了。這一步很關(guān)鍵，因?yàn)闆]有條理清晰的素材，后續(xù)的工作會變得一團(tuán)糟?？梢韵劝褜?shí)習(xí)期間的重要事件記錄下來，包括成功案例和失敗教訓(xùn)。這里有個(gè)小建議，就是不要只顧著寫那些順利的事情，偶爾提一下遇到的問題及其解決辦法，這樣顯得更真實(shí)。不過有些人在寫的時(shí)候可能會忽略掉這部分內(nèi)容，覺得丟臉什么的，其實(shí)完全沒有必要，畢竟成長總伴隨著挑戰(zhàn)嘛。
接下來就是組織語言的部分了。語言要簡潔明了，避免啰嗦。比如說描述某次成功的銷售經(jīng)歷，可以直接說“通過耐心解答客戶的疑問，最終促成了交易”，而不是繞來繞去地說一大堆廢話。還有，有時(shí)候人們會不小心把“促成”寫成“成立”，雖然意思差別不大，但仔細(xì)看的話還是會發(fā)現(xiàn)問題。
書寫注意事項(xiàng)：
記得要結(jié)合公司的實(shí)際情況來寫。比如說公司主打的是高端市場，那在總結(jié)里就應(yīng)該突出自己是如何把握客戶需求的；如果公司更注重性價(jià)比，那就強(qiáng)調(diào)自己在成本控制方面的努力。這樣能夠讓總結(jié)看起來更有針對性，而不是千篇一律的那種模板化的東西。
最后一點(diǎn)，也是很容易被忽視的一點(diǎn)，那就是格式問題。雖然這不是最核心的部分，但如果格式混亂，會給閱讀者留下不專業(yè)的印象。比如字體大小不統(tǒng)一，行間距忽大忽小，這樣的情況就不太好。有些人可能還會忘記檢查標(biāo)點(diǎn)符號，像逗號和句號的位置放錯(cuò)了，雖然不影響整體理解，但確實(shí)會影響閱讀體驗(yàn)。
