2025工作總結(jié)書寫格式怎么寫 【篇1】1300字
2025工作總結(jié)書寫格式
(一)標(biāo)題
總結(jié)的標(biāo)題大體上有兩類構(gòu)成形式：一類是公文式標(biāo)題;一類是非公文式標(biāo)題。公文式標(biāo)題由單位名稱、時(shí)間、事由、文種組成，如《××村2025年度工作總結(jié)》《××鎮(zhèn)2025年黨建工作總結(jié)》，有的只寫《工作總結(jié)》等。非公文式標(biāo)題則比較靈活，有的為雙行標(biāo)題，如《增強(qiáng)體質(zhì)，全面貫徹執(zhí)行教育方針—— 開展多種形式的體育活動(dòng)》，有的為單行標(biāo)題，如《推動(dòng)人才交流，培植人才資源》等。
(二)正文
總結(jié)正文的結(jié)構(gòu)由前言、主體、結(jié)尾組成。
1、前言。即正文的開頭，一般簡(jiǎn)明扼要地概述基本情況，交代背景，點(diǎn)明主旨或說(shuō)明成績(jī)，為主體內(nèi)容的展開做必要的鋪墊。例如：“群眾富不富，關(guān)鍵在支部;干部強(qiáng)不強(qiáng)，關(guān)鍵在班長(zhǎng)”。能否選配好支部“一把手”，是加強(qiáng)農(nóng)村基層黨組織建設(shè)的核心。在工作中，我們積極圍繞支部班子建設(shè)這個(gè)重點(diǎn)，緊緊抓住配好支部書記這個(gè)關(guān)鍵，著力走好“選人”“育人”“用人”這三步棋，努力把工作引向深入。
2、主體。這是總結(jié)的核心部分，其內(nèi)容包括做法和體會(huì)，成績(jī)和問(wèn)題，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等。這一部分要求在全面回顧工作情況的基礎(chǔ)上，深刻、透徹地分析取得成績(jī)的原因、條件、做法、以及存在問(wèn)題的根源和教訓(xùn)，揭示工作中帶有規(guī)律性的東西?；仡櫼?，分析要透徹。
不同類型的總結(jié)，內(nèi)容有所側(cè)重，全面性總結(jié)其主體包括兩個(gè)層次，即成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，存在的問(wèn)題和教訓(xùn)。對(duì)于一般的工作總結(jié)，重點(diǎn)放在成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)上。
總結(jié)正文的結(jié)構(gòu)，主要采用邏輯結(jié)構(gòu)形式。全面性總結(jié)根據(jù)過(guò)去一段工作中的成績(jī)和問(wèn)題，或者經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的內(nèi)在聯(lián)系去組織材料。專題性總結(jié)以經(jīng)驗(yàn)為軸心去組織材料。
3、結(jié)尾?？梢愿攀鋈模梢哉f(shuō)明好經(jīng)驗(yàn)帶來(lái)的效果，可以提出今后努力方向或改進(jìn)意見。例如：通過(guò)上述工作，促使支部書記和班子整體作用的發(fā)揮。不少村支部書記提出“任職一屆、致富一方 ”，也出現(xiàn)了一批“舍小家，顧大家”的支部書記先進(jìn)典型。
(三)尾部
包括署名和時(shí)間兩項(xiàng)內(nèi)容。如果標(biāo)題中已有署名，這里可不再寫。
篇二:2025工作總結(jié)書寫格式
(一)基本情況。
1. 總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2. 成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3. 經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。
今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等
(二)寫好總結(jié)需要注意的問(wèn)題
1. 一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2. 條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
3. 要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>
篇1寫作要點(diǎn)184人覺得有用
____工作總結(jié)書寫格式怎么寫
總結(jié)，平時(shí)大家可能覺得挺簡(jiǎn)單的，但真寫起來(lái)卻容易掉坑。尤其是寫總結(jié)的時(shí)候，不少人總想著能省就省，結(jié)果寫出來(lái)的東西干巴巴的，領(lǐng)導(dǎo)看了皺眉，自己也覺得沒勁。其實(shí)總結(jié)不是為了應(yīng)付差事，而是為了梳理過(guò)去一年的工作得失，為下一年打基礎(chǔ)。
寫總結(jié)前，先得理清思路，弄明白哪些事情最重要。比如今年部門完成的主要項(xiàng)目，哪些達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，哪些沒達(dá)到，原因是什么。還有日常工作中的創(chuàng)新點(diǎn)，哪怕只是一些小改進(jìn)，也是值得記錄的。當(dāng)然，把這些事情羅列出來(lái)只是第一步，接下來(lái)要給它們分類整理。比如說(shuō)分成幾個(gè)部分，像市場(chǎng)推廣成果、團(tuán)隊(duì)協(xié)作情況、遇到的問(wèn)題及解決辦法之類的。這樣看起來(lái)?xiàng)l理清晰，不會(huì)顯得雜亂無(wú)章。
寫的過(guò)程中，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔明了，別堆砌太多專業(yè)術(shù)語(yǔ)。畢竟總結(jié)不是學(xué)術(shù)論文，太晦澀反而讓人看不明白。比如說(shuō)到某項(xiàng)任務(wù)完成情況時(shí)，直接說(shuō)“通過(guò)優(yōu)化流程，提升了效率百分之二十”，比“經(jīng)過(guò)一系列復(fù)雜而系統(tǒng)的優(yōu)化措施，最終實(shí)現(xiàn)了效率顯著提升”的表達(dá)效果要好得多。不過(guò)有時(shí)候可能會(huì)因?yàn)橼s時(shí)間，草草寫了幾個(gè)數(shù)字就完事，這樣很容易忽略一些細(xì)節(jié)，影響整體質(zhì)量。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里最好能帶上圖表或者數(shù)據(jù)支撐。比如銷售業(yè)績(jī)可以用柱狀圖展示，員工培訓(xùn)效果可以用餅圖呈現(xiàn)。這樣不僅直觀，還能讓領(lǐng)導(dǎo)一眼看出成績(jī)。但要是隨手畫個(gè)大概，沒有具體數(shù)據(jù)來(lái)源，那反而會(huì)讓人懷疑真實(shí)性。有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，可能就?huì)忘記補(bǔ)充必要的背景信息，比如某個(gè)項(xiàng)目的背景介紹，導(dǎo)致別人看不懂你在說(shuō)什么。
寫總結(jié)的時(shí)候容易陷入一個(gè)誤區(qū)，就是光顧著夸自己團(tuán)隊(duì)多厲害，卻忽略了對(duì)問(wèn)題的反思。比如某次活動(dòng)雖然辦得很成功，但過(guò)程中是不是也暴露出了一些管理上的漏洞？這些問(wèn)題如果不說(shuō)清楚，下次再遇到類似的情況，很可能還會(huì)重蹈覆轍。偶爾也會(huì)出現(xiàn)這種情況，寫總結(jié)的時(shí)候心里想著別的事情，結(jié)果寫出來(lái)的內(nèi)容前后不連貫，甚至有些地方自相矛盾。
醫(yī)院中級(jí)主管護(hù)師工作個(gè)人年終總結(jié)格式怎么寫【篇2】 2300字
xx年是新世紀(jì)的第一年，是全國(guó)衛(wèi)生系統(tǒng)繼續(xù)深化改革的一年，全體護(hù)理人員在院長(zhǎng)重視及直接領(lǐng)導(dǎo)下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，較好的完成了院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)護(hù)理工作，完成了xx年護(hù)理計(jì)劃90%以上，現(xiàn)將工作情況總結(jié)
一、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護(hù)理質(zhì)量，確保安全醫(yī)療的根本保證。
1、護(hù)理部重申了各級(jí)護(hù)理人員職責(zé)，明確了各類崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度，如責(zé)任護(hù)士、巡回護(hù)士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象。
2、堅(jiān)持了查對(duì)制度：（1）要求醫(yī)囑班班查對(duì)，每周護(hù)士長(zhǎng)參加總核對(duì)1～2次，并有記錄；（2）護(hù)理操作時(shí)要求三查七對(duì)；（3）堅(jiān)持填寫輸液卡，一年來(lái)未發(fā)生大的護(hù)理差錯(cuò)。
3、認(rèn)真落實(shí)骨科護(hù)理常規(guī)及顯微外科護(hù)理常規(guī)，堅(jiān)持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本，配備五種操作處置盤。
4、堅(jiān)持床頭交接班制度及晨間護(hù)理，預(yù)防了并發(fā)癥的發(fā)生。
二、提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平
1、堅(jiān)持了護(hù)士長(zhǎng)手冊(cè)的記錄與考核：要求護(hù)士長(zhǎng)手冊(cè)每月5日前交護(hù)理部進(jìn)行考核，并根據(jù)護(hù)士長(zhǎng)訂出的適合科室的年計(jì)劃、季安排、月計(jì)劃重點(diǎn)進(jìn)行督促實(shí)施，并監(jiān)測(cè)實(shí)施效果，要求護(hù)士長(zhǎng)把每月工作做一小結(jié)，以利于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開展工作。
2、堅(jiān)持了護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)制度：按等級(jí)醫(yī)院要求每周召開護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)一次，內(nèi)容為：安排本周工作重點(diǎn)，總結(jié)上周工作中存在的優(yōu)缺點(diǎn)，并提出相應(yīng)的整改措施，向各護(hù)士長(zhǎng)反饋?zhàn)o(hù)理質(zhì)控檢查情況，并學(xué)習(xí)護(hù)士長(zhǎng)管理相關(guān)資料。
3、每月對(duì)護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行檢查，并及時(shí)反饋，不斷提高護(hù)士長(zhǎng)的管理水平。
4、組織護(hù)士長(zhǎng)外出學(xué)習(xí)、參觀，吸取兄弟單位先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大知識(shí)面：5月底派三病區(qū)護(hù)士長(zhǎng)參加了國(guó)際護(hù)理新進(jìn)展學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)結(jié)束后，向全體護(hù)士進(jìn)行了匯報(bào)。
三、加強(qiáng)護(hù)理人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)
1、繼續(xù)落實(shí)護(hù)士行為規(guī)范，在日常工作中落實(shí)護(hù)士文明用語(yǔ)50句。
2、分別于6月份、11月份組織全體護(hù)士參加溫嶺賓館、萬(wàn)昌賓館的禮儀培訓(xùn)。
3、繼續(xù)開展健康教育，對(duì)住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表，（定期或不定期測(cè)評(píng)）滿意度調(diào)查結(jié)果均在95%以上，并對(duì)滿意度調(diào)查中存在的問(wèn)題提出了整改措施，評(píng)選出了護(hù)士。
4、每月科室定期召開工休座談會(huì)一次，征求病人意見，對(duì)病人提出的要求給予程度的滿足。
5、對(duì)新分配的護(hù)士進(jìn)行崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度、護(hù)士行為規(guī)范教育及護(hù)理基礎(chǔ)知識(shí)、?？浦R(shí)、護(hù)理技術(shù)操作考核，合格者給予上崗。
四、提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)
1、對(duì)在職人員進(jìn)行三基培訓(xùn)，并組織理論考試。
2、與醫(yī)務(wù)科合作，聘請(qǐng)專家授課，講授骨科、內(nèi)、外科知識(shí)，以提高專業(yè)知識(shí)。
3、各科室每周晨間提問(wèn)1-2次，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識(shí)和骨科知識(shí)。
4、“三八婦女節(jié)”舉行了護(hù)理技術(shù)操作比賽（無(wú)菌操作），并評(píng)選出了一等獎(jiǎng)（吳蔚蔚）、二等獎(jiǎng)（李敏丹、唐海萍）、三等獎(jiǎng)分別給予了獎(jiǎng)勵(lì)。
5、12月初，護(hù)理部對(duì)全院護(hù)士分組進(jìn)行了護(hù)理技術(shù)操作考核：病區(qū)護(hù)士考核：靜脈輸液、吸氧；急診室護(hù)士考核：心肺復(fù)蘇、吸氧、洗胃；手術(shù)室護(hù)士考核：靜脈輸液、無(wú)菌操作。
6、加強(qiáng)了危重病人的護(hù)理，堅(jiān)持了床頭交接班制度和晨間護(hù)理。
7、堅(jiān)持了護(hù)理業(yè)務(wù)查房：每月輪流在三個(gè)病區(qū)進(jìn)行了護(hù)理業(yè)務(wù)查房，對(duì)護(hù)理診斷、護(hù)理措施進(jìn)行了探討，以達(dá)到提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的目的。
8、9月份至11月份對(duì)今年進(jìn)院的9名新護(hù)士進(jìn)行了崗前培訓(xùn)，內(nèi)容為基礎(chǔ)護(hù)理與專科護(hù)理知識(shí)，組織護(hù)士長(zhǎng)每人講一課，提高護(hù)士長(zhǎng)授課能力。
9、全院有5名護(hù)士參加護(hù)理大專自學(xué)考試，有3名護(hù)士參加護(hù)理大專函授。
五、加強(qiáng)了院內(nèi)感染管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行了院內(nèi)管理領(lǐng)導(dǎo)小組制定的消毒隔離制度。
2、每個(gè)科室堅(jiān)持了每月對(duì)病區(qū)治療室、換藥室的空氣培養(yǎng)，對(duì)高危科室夏季如手術(shù)室、門診手術(shù)室，每月進(jìn)行二次空氣培養(yǎng)，確保了無(wú)菌切口無(wú)一例感染的好成績(jī)。
3、科室堅(jiān)持了每月對(duì)治療室、換藥室進(jìn)行紫外線消毒，并記錄，每周對(duì)紫外線燈管用無(wú)水酒精進(jìn)行除塵處理，并記錄，每?jī)稍聦?duì)紫外線強(qiáng)度進(jìn)行監(jiān)測(cè)。
4、一次性用品使用后各病區(qū)、手術(shù)室、急診室均能及時(shí)毀形，浸泡，集中處理，并定期檢查督促，對(duì)各種消毒液濃度定期測(cè)試檢查堅(jiān)持晨間護(hù)理一床一中一濕掃。
5、各病區(qū)治療室、換藥室均能堅(jiān)持消毒液（1：400消毒靈）拖地每日二次，病房?jī)?nèi)定期用消毒液拖地（1：400消毒靈）出院病人床單進(jìn)行了終末消毒（清理床頭柜，并用消毒液擦拭）。
6、手術(shù)室嚴(yán)格執(zhí)行了院染管理要求，無(wú)菌包內(nèi)用了化學(xué)指示劑。
7、供應(yīng)室建立了消毒物品監(jiān)測(cè)記錄本，對(duì)每種消毒物品進(jìn)行了定期定點(diǎn)監(jiān)測(cè)。
六、護(hù)理人員較出色的完成護(hù)理工作
1、堅(jiān)持了以病人為中心，以質(zhì)量為核心，為病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨，深入開展了以病人為中心的健康教育，通過(guò)發(fā)放健康教育手冊(cè)，以及通過(guò)護(hù)士的言傳身教，讓病人熟悉掌握疾病防治，康復(fù)及相關(guān)的醫(yī)療，護(hù)理及自我保健等知識(shí)。
2、八月份在三病區(qū)開展整體護(hù)理模式病房，三病區(qū)護(hù)士除了向病人講授疾病的防治及康復(fù)知識(shí)外，還深入病房與病人談心。
3、全年共收治了住院病人2357個(gè)，留觀125個(gè)，手術(shù)室開展手術(shù)2380例。急診護(hù)士為急診病人提供了全程服務(wù)，包括護(hù)送病人去拍片，做b超、心電圖，陪病人辦入院手續(xù)，送病人到手術(shù)室，三個(gè)病區(qū)固定了責(zé)任護(hù)士、巡回護(hù)士，使病員得到了周到的服務(wù)。
4、全院護(hù)理人員撰寫護(hù)理論文30篇，其中參加了全國(guó)第三屆骨科護(hù)理學(xué)術(shù)交流，有參加臺(tái)州地區(qū)學(xué)術(shù)交流，有參加《當(dāng)代護(hù)士》第二十一次全國(guó)護(hù)理學(xué)術(shù)交流。
七、存在問(wèn)題：
1、個(gè)別護(hù)士素質(zhì)不高，無(wú)菌觀念不強(qiáng)。
2、整體護(hù)理尚處于摸索階段，護(hù)理書寫欠規(guī)范。
3、由于護(hù)理人員較少，基礎(chǔ)護(hù)理不到位，如一級(jí)護(hù)理病人未能得到一級(jí)護(hù)士的服務(wù)，僅次于日常工作。
4、病房管理尚不盡人意。
一年來(lái)護(hù)理工作由于院長(zhǎng)的重視、支持和幫助，內(nèi)強(qiáng)管理，外塑形象，在護(hù)理質(zhì)量、職業(yè)道德建設(shè)上取得了一定成績(jī)，但也存在一定缺點(diǎn)，有待進(jìn)一步改善。
篇2寫作要點(diǎn)189人覺得有用
醫(yī)院中級(jí)主管護(hù)師的工作總結(jié)，主要得從日常管理、護(hù)理質(zhì)量提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)這幾方面入手。在日常管理這塊，平時(shí)得留意各科室的工作狀態(tài)，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。像我所在的科室，護(hù)理流程特別復(fù)雜，每天要檢查護(hù)士們的記錄是否完整，特別是用藥情況和患者反饋，這直接關(guān)系到后續(xù)治療效果。
護(hù)理質(zhì)量的提升，關(guān)鍵在于定期組織培訓(xùn)。我們科室每個(gè)月都會(huì)安排一次專題講座，邀請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩講解最新的護(hù)理技術(shù)和規(guī)范。今年我還記得有一次講到了如何應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況，像病人突然出現(xiàn)過(guò)敏反應(yīng)之類的，當(dāng)時(shí)講得很詳細(xì)，大家都覺得受益匪淺。不過(guò)有時(shí)候準(zhǔn)備材料的時(shí)候會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，后來(lái)補(bǔ)充上去后才完善了整個(gè)流程。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)也很重要，得想辦法增強(qiáng)大家的凝聚力。我經(jīng)常組織一些小型活動(dòng)，比如聚餐或者戶外拓展，讓大家放松的同時(shí)也能增進(jìn)了解。上次去爬山的時(shí)候，有個(gè)新來(lái)的護(hù)士因?yàn)轶w力差差點(diǎn)掉隊(duì)，當(dāng)時(shí)幾個(gè)老同事主動(dòng)幫她背包，這種互助精神特別好。當(dāng)然也有時(shí)候因?yàn)榉止げ幻鞔_，導(dǎo)致任務(wù)完成效率不高，后來(lái)通過(guò)開會(huì)討論重新調(diào)整了一下職責(zé)分配，效果就好多了。
書寫注意事項(xiàng)：
我覺得總結(jié)里還可以加入一些具體的數(shù)字和案例。比如今年我們科室的護(hù)理滿意度提升了三個(gè)百分點(diǎn)，住院患者的平均康復(fù)時(shí)間縮短了一天半。這些都是看得見的成績(jī)，能讓領(lǐng)導(dǎo)直觀感受到工作的成效。當(dāng)然，寫總結(jié)的時(shí)候要注意不要夸大事實(shí)，畢竟真實(shí)的數(shù)據(jù)更有說(shuō)服力。
還有就是要注意語(yǔ)言的表達(dá)方式，盡量簡(jiǎn)潔明了。像“近期工作進(jìn)展順利，各方面表現(xiàn)良好”這種話雖然聽起來(lái)不錯(cuò)，但其實(shí)沒什么實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。相比之下，“本月共處理急癥病例35例，無(wú)一例醫(yī)療糾紛發(fā)生”就顯得具體多了。不過(guò)偶爾也會(huì)不小心寫成“本月共處理急癥病例35例，無(wú)一例醫(yī)療糾紛發(fā)生?！边@樣的重復(fù)表述，雖然不影響理解，但回頭檢查時(shí)才發(fā)現(xiàn)不太妥當(dāng)。
村黨支部書記工作總結(jié)報(bào)告格式怎么寫【篇3】 1950字
現(xiàn)在，在鄉(xiāng)黨委以及政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在我村全體黨員，廣大群眾的大力支持下，解放思想、實(shí)事求是，組織和帶領(lǐng)全村黨員干部群眾建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，取得了經(jīng)濟(jì)建設(shè)和各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)的全面發(fā)展進(jìn)步。
現(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作學(xué)習(xí)情況進(jìn)行回顧總結(jié)，找出經(jīng)驗(yàn)的教訓(xùn)，以利于今后為本村的新農(nóng)村建設(shè)做出更好更大的貢獻(xiàn)。
一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高工作能力
作為一名中心村黨支部書記，我注重加強(qiáng)自身政治理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是履行好職責(zé)的基礎(chǔ)，在學(xué)習(xí)、思想就會(huì)落后于形勢(shì)，行動(dòng)
就會(huì)脫離于實(shí)踐。特別是在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)時(shí)期，黨和政府出臺(tái)了一系列惠民政策，作為干部，有責(zé)任也有義務(wù)把黨和國(guó)家政策學(xué)習(xí)好，把握好，利用好，給群眾帶來(lái)真正的實(shí)惠，讓老百姓了解黨和國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的重視。為此，我始終堅(jiān)持學(xué)以致用，首先我能按照鄉(xiāng)黨委的要求，帶頭學(xué)習(xí)黨的xx大精神和新的黨章理論，進(jìn)一步堅(jiān)定信念，在政治上，思想上，行動(dòng)上與鄉(xiāng)黨委保持一致。不斷提高思想政治素質(zhì)，其次有針對(duì)性地學(xué)習(xí)貫徹好黨在農(nóng)村的方針，政策，以及有關(guān)法律法規(guī)，不斷提高自己的政策水平。還有虛心向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老黨員，老干部請(qǐng)教學(xué)習(xí)，集思廣益，提高自己的決策能力。
二、統(tǒng)籌安排、落實(shí)各項(xiàng)工作
我始終牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，正確對(duì)待手中的權(quán)利，扎實(shí)工作，較好的完成了以下各項(xiàng)工作：
(一)政治文明建設(shè)方面
1、加強(qiáng)班子成員的作風(fēng)建設(shè)
今年我把加強(qiáng)班子建設(shè)擺在很要的位置，大力加強(qiáng)班子建設(shè)。做好班子成員的思想工作，組織他們搞好交心通氣，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)，統(tǒng)一思想，做到了合理分工，相互合作，做到分工不分家，有效提高了班子成員的工作主動(dòng)性，進(jìn)一步增強(qiáng)村黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。更好的起好帶頭作用，帶領(lǐng)群眾致富，全面建設(shè)和諧農(nóng)村。通過(guò)一年的努力，村支兩委班子建設(shè)有了很大的起色。明顯改觀了紀(jì)律觀念和工作作風(fēng)，廉潔自律意識(shí)明顯增強(qiáng)。
2、不斷加強(qiáng)黨建工作
不斷改善黨員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，認(rèn)真做好了黨員發(fā)展和黨員教育培訓(xùn)工作，今年發(fā)展了4名新黨員，3名入黨積極分子，為黨注入新鮮的血液。
(二)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面
1、對(duì)各自然村嶺源坑水庫(kù)進(jìn)行了一次統(tǒng)一維修和保養(yǎng);
2、硬化通全村公路。如：完成下屯水東自然村中心道路一條。
3、處理好多年未解決的老問(wèn)題，通過(guò)多方調(diào)解，今年得以一次性解決。如下屯自然村與洋屯村村民林權(quán)糾紛問(wèn)題完善解決;
(三)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)方面
1、加快農(nóng)田基本建設(shè)，重視農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境,完成洋屯廟下洋與上對(duì)塘農(nóng)田的建設(shè)改造;
2、引進(jìn)了一家投資3千萬(wàn)礦業(yè)企業(yè)，現(xiàn)在已成功運(yùn)轉(zhuǎn)，一定程度上解決當(dāng)?shù)匕傩站蜆I(yè)問(wèn)題;
3、調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極發(fā)展產(chǎn)業(yè)基地,完成了240畝煙葉，花生，毛豆，食用菌等600多畝的種植;
4、上下協(xié)調(diào)，積極向上爭(zhēng)取資金物資。有力地幫助解決我村建設(shè)缺口資金，確保了各項(xiàng)工作順利完成。關(guān)心弱勢(shì)群體，結(jié)好對(duì)子，一定程度上幫助了相當(dāng)困難的學(xué)生、老黨員的生活。
(四)努力做好其它各項(xiàng)工作
1、完成農(nóng)民工茶葉，毛竹，錐栗等輔導(dǎo)培訓(xùn)班;
2、在計(jì)劃、生育、征兵、民政救助、等中心工作中，我事事親歷親為，精心組織，周密部署，真抓實(shí)干，狠抓落實(shí)，做到組不漏戶，戶不漏人，圓滿完成上級(jí)交付的各項(xiàng)工作。我村有一名青年光榮被征;在做好抗旱，防洪，地質(zhì)災(zāi)害防，森林防火范工作中，組織人員晝夜值班，下村及時(shí)查詢安全隱患情況，全力以赴抓抗擊，減少了災(zāi)害損失，保證了穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境;
3、做好____年新農(nóng)合作醫(yī)療的收繳工作。參保人員達(dá)98%;
4、健全了財(cái)務(wù)制度，抓好村務(wù)公開和民主管理，綜治工作方面，配備治保調(diào)解人員，及時(shí)處理糾紛矛盾;加強(qiáng)農(nóng)村精神文明建設(shè)，全村平安穩(wěn)定。熱情接村民咨詢，做好各項(xiàng)政策解決解釋工作，力所能及幫助解決有關(guān)困難。
三、廉潔從政，嚴(yán)格要求自己
按照黨內(nèi)廉政責(zé)任制的要求，嚴(yán)格要求自己。一嚴(yán)把財(cái)務(wù)關(guān)，認(rèn)真做好村級(jí)財(cái)務(wù)規(guī)范化工作，嚴(yán)緊財(cái)經(jīng)紀(jì)律，把好財(cái)務(wù)審批關(guān)，特別是在非生產(chǎn)性開支上，嚴(yán)格控制，把集體資金用在刀口上，在全鄉(xiāng)來(lái)說(shuō)我村的招待。業(yè)務(wù)接待費(fèi)也是比較少的，得到了上級(jí)和廣大村民的認(rèn)同，二重民主辦事，認(rèn)真落實(shí)民主決策，民主議事的機(jī)制，在實(shí)施村級(jí)重大工作時(shí)，堅(jiān)持集體研究，集體決策，引導(dǎo)黨支部成員的充分討論，知無(wú)不言，言無(wú)不盡，從不獨(dú)斷專行，不濫用職權(quán)，不弄虛作假，不循私情，正確對(duì)待和使用手中的權(quán)力。同時(shí)，自己也虛心接受村民的監(jiān)督，傾聽村民的意見。特別是注重吸取老黨員、老干部的意見，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，使自己在工作少走了很多冤枉路。三樹自身形象，作為一名村黨支部書記，我認(rèn)為自身的一言一行都關(guān)互著黨在人民群眾中的形象，在日常工作中我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，不該說(shuō)的話不說(shuō)，不該做的事不做。帶頭落實(shí)黨內(nèi)廉政建設(shè)責(zé)任制，堅(jiān)持以勤儉持家，不鋪張浪費(fèi)，不揮霍集體資產(chǎn)搞享受。堅(jiān)決杜絕吃、拿、長(zhǎng)要等違紀(jì)行為，經(jīng)常性對(duì)照廉潔自律規(guī)定和有關(guān)規(guī)章制度進(jìn)行檢查，切實(shí)做到干凈做人，清白為人。
篇3寫作要點(diǎn)135人覺得有用
村黨支部書記的工作總結(jié)報(bào)告，重點(diǎn)在于全面反映工作情況，既要體現(xiàn)專業(yè)性，也要展現(xiàn)個(gè)人特色。寫這類總結(jié)時(shí)，得先明確幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。比如，材料要真實(shí)可靠，不能憑空捏造，這不僅是對(duì)組織負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己工作的尊重。再就是，內(nèi)容上要突出重點(diǎn)，不能面面俱到，比如村里黨建活動(dòng)開展得怎么樣，集體經(jīng)濟(jì)有沒有發(fā)展，群眾滿意度如何，這些都是必須交代清楚的。
寫總結(jié)時(shí)，開頭部分最好簡(jiǎn)明扼要地概述一下總體情況，比如這一年村里發(fā)展了哪些項(xiàng)目，取得了什么成果。接著就可以從不同角度展開敘述，比如說(shuō)黨建引領(lǐng)方面，可以提到黨員教育、支部建設(shè)的具體措施；經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面，可以細(xì)說(shuō)村里產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和成效。不過(guò)，這里有個(gè)需要注意的地方，就是不能只羅列數(shù)字和成績(jī)，還得結(jié)合實(shí)際情況講講遇到的困難和解決辦法。比如，某個(gè)項(xiàng)目剛開始推進(jìn)時(shí)遇到資金不足的問(wèn)題，后來(lái)是怎么克服的，這樣的細(xì)節(jié)能讓總結(jié)更有說(shuō)服力。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)的語(yǔ)言要符合農(nóng)村工作的特點(diǎn)，多用樸實(shí)的話語(yǔ)。如果太書面化，可能會(huì)顯得生硬。像“大家齊心協(xié)力”、“共同奮斗”這樣的表述就挺好，既接地氣又能讓村民看了感到親切。還有，在寫具體事例的時(shí)候，最好能有具體的數(shù)字支撐，這樣能讓內(nèi)容更加扎實(shí)。比如，村里搞了個(gè)大棚種植項(xiàng)目，可以寫明建了多少個(gè)大棚，帶動(dòng)了多少戶村民增收，這樣更有說(shuō)服力。
寫總結(jié)的時(shí)候，也不能光顧著寫好的一面，適當(dāng)提一些存在的問(wèn)題也是必要的。比如，村里有些基礎(chǔ)設(shè)施還需要改善，有些政策落實(shí)過(guò)程中遇到了阻力，這些問(wèn)題的提出不是為了找借口，而是為了讓接下來(lái)的工作更有針對(duì)性。至于解決的辦法，就得結(jié)合實(shí)際情況去思考了，不能紙上談兵。
小編友情提醒：
寫完總結(jié)后，建議自己先仔細(xì)檢查一遍，看看有沒有遺漏重要的事項(xiàng)，語(yǔ)法和表達(dá)是否通順。有時(shí)候，可能會(huì)因?yàn)槊Χ雎粤艘恍┘?xì)節(jié)，比如忘記附上相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表格，或者是某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)記錯(cuò)了。要是能找同事幫忙校對(duì)一下就更好了，畢竟旁觀者清，他們可能一眼就能看出你沒注意到的問(wèn)題。
2025年社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)格式2000字怎么寫【篇4】 2200字
大學(xué)的最后一個(gè)暑假，我去區(qū)檢察院實(shí)習(xí)，時(shí)間是從**年七月十六日至八月九日。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和檢察人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體檢察干警的一致好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
此次實(shí)習(xí)，主要崗位是審查起訴科，因此主要實(shí)習(xí)科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實(shí)習(xí)中，我參加了幾起案件的開庭審理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了公訴起訴的全過(guò)程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩一些律師的整個(gè)舉證、辯論過(guò)程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實(shí)犯罪事實(shí)，探詢犯罪的心理、動(dòng)機(jī)。真正了解和熟悉了我國(guó)的公訴程序及法庭的作用和職能，同時(shí)還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。
實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，黨和國(guó)家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說(shuō)就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化；暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段；社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要。我國(guó)政府為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行的多年的普法教育活動(dòng)，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識(shí)都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時(shí)候，人們對(duì)有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律；有時(shí)候人們對(duì)兩個(gè)以上不同法律對(duì)同一問(wèn)題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個(gè)案件就是這樣的，被告人原是某村會(huì)計(jì)，后來(lái)在改選中落選，這樣一些會(huì)計(jì)帳簿、會(huì)計(jì)憑證需要移交，但是他一直認(rèn)為《會(huì)計(jì)法》是規(guī)定的要等帳目清算后再移交，所以就堅(jiān)持不交出，結(jié)果被以隱匿會(huì)計(jì)帳簿、會(huì)計(jì)憑證罪逮捕。這一個(gè)案例就說(shuō)明我們的普法活動(dòng)不能只做表面文章，要深入實(shí)際，真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義。并在這個(gè)基礎(chǔ)上，逐步確立人們對(duì)法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設(shè)才有希望。
再有一個(gè)問(wèn)題就是青少年犯罪。在實(shí)習(xí)中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個(gè)犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會(huì)大環(huán)境來(lái)說(shuō)，我覺得社會(huì)也有一些責(zé)任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個(gè)重大變革的時(shí)期。這一段時(shí)間對(duì)精神文明建設(shè)有些放松，也就是說(shuō)，有些犯罪人在童年時(shí)期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習(xí)氣。所以說(shuō)，教育從娃娃抓起，不能只是一個(gè)口號(hào)，要真正落到實(shí)處。
“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會(huì)法治，為我們的依法治國(guó)服務(wù)的。高等法學(xué)教育在推進(jìn)法治建設(shè)過(guò)程中擔(dān)當(dāng)著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識(shí)，技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、素質(zhì)高的專業(yè)技能人才，將在社會(huì)上起到重要作用。現(xiàn)代的社會(huì)是一個(gè)開放的社會(huì)，是一個(gè)處處充滿規(guī)則的社會(huì)，我們的國(guó)家要與世界接軌，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對(duì)人才的培養(yǎng)，應(yīng)當(dāng)面向?qū)嶋H，面向社會(huì)，面向國(guó)際。法學(xué)教育本身的實(shí)踐性很強(qiáng)，所以采用理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的，大學(xué)的法學(xué)院應(yīng)當(dāng)與公、檢、法、律師事務(wù)所等部門建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見習(xí)，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)法學(xué)的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會(huì)輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。
篇4寫作要點(diǎn)167人覺得有用
寫總結(jié)的時(shí)候，很多人可能都會(huì)覺得頭疼。其實(shí)總結(jié)并不是一件特別難的事情，關(guān)鍵是要掌握一些基本的方法和技巧。比如，開頭部分最好能簡(jiǎn)明扼要地概述一下實(shí)踐活動(dòng)的大致情況，這樣能讓讀者快速抓住重點(diǎn)。當(dāng)然，這里頭有個(gè)小細(xì)節(jié)需要注意，就是描述活動(dòng)背景的時(shí)候，不要過(guò)于冗長(zhǎng)，不然會(huì)讓讀者失去興趣。
接下來(lái)就是具體的內(nèi)容部分了。這部分最重要的是條理清晰，每個(gè)點(diǎn)都要突出重點(diǎn)。比如，可以先說(shuō)一下活動(dòng)中遇到的主要問(wèn)題是什么，然后再講采取了哪些措施去解決這些問(wèn)題。這里有個(gè)小地方容易被忽略，那就是在描述解決問(wèn)題的過(guò)程時(shí)，最好能加入一些具體的數(shù)字或者例子，這樣顯得更有說(shuō)服力。
還有一個(gè)比較重要的環(huán)節(jié)就是成果展示。在這部分，不僅要列出取得了哪些成績(jī)，還應(yīng)該反思一下這些成績(jī)背后的原因。這里可能會(huì)有點(diǎn)不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡胤?，比如有的人在寫這部分的時(shí)候會(huì)直接跳到下一部分，而沒有充分展開成果的意義，這就需要多留意一下了。
書寫注意事項(xiàng)：
在總結(jié)中還可以適當(dāng)提到一些個(gè)人的感受或者是團(tuán)隊(duì)合作的情況。不過(guò)這一步其實(shí)不是必須的，主要看具體情況。如果涉及到團(tuán)隊(duì)合作的話，記得要客觀公正地評(píng)價(jià)每個(gè)人的貢獻(xiàn)，避免偏頗。
小編友情提醒：
別忘了檢查一遍全文，看看有沒有遺漏的信息或者表述不清的地方。有時(shí)候，一個(gè)小小的疏忽就可能導(dǎo)致整個(gè)總結(jié)的質(zhì)量大打折扣。
銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)格式怎么寫【篇5】 1500字
在公司工作了很多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō)，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。
這半年走過(guò)來(lái)，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，在半年取得的成績(jī)還是很不錯(cuò)的，我覺得自己做的還是很好的。
自己**年銷售工作，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)x總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止**年5月31日，年完成銷售額xx元，超額完成半年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價(jià)比去年下降了xx%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將半年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確客戶需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
在過(guò)去的一年，我們公司的業(yè)績(jī)因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長(zhǎng)，不過(guò)暫時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大，不過(guò)我們一定要警惕，金融危機(jī)下，沒有哪一個(gè)公司是安全的，說(shuō)不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。
在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力！
希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績(jī)提高上去，使公司的未來(lái)更加的美好！
篇5寫作要點(diǎn)251人覺得有用
銷售經(jīng)理寫上半年工作總結(jié)，很多人一開始不知道怎么下筆。其實(shí)總結(jié)，說(shuō)到底就是把自己這段時(shí)間的工作情況梳理清楚。開頭部分得先把這段時(shí)間干了啥有個(gè)大致交代，比如年初定了哪些目標(biāo)，目標(biāo)背后的原因是什么。要是目標(biāo)沒完成，也得說(shuō)明下原因，別光說(shuō)結(jié)果。
工作中肯定遇到不少事情，得挑重點(diǎn)說(shuō)。比如說(shuō)遇到了幾個(gè)大客戶，最后談成了幾單，這中間都用了什么方法。又或者是參加了幾次培訓(xùn)，學(xué)到了什么東西，這些都能寫進(jìn)去。要是碰見了困難，也得提一下是怎么克服的，不能只報(bào)喜不報(bào)憂。當(dāng)然，寫的時(shí)候不能太籠統(tǒng)，最好能具體點(diǎn)，像“通過(guò)努力拿下了一個(gè)重要訂單”這種話就顯得太空泛了。
數(shù)據(jù)很重要。銷量是多少，增長(zhǎng)率怎么樣，跟去年同期比是多了還是少了，這些數(shù)字能直觀反映業(yè)績(jī)。不過(guò)有時(shí)候數(shù)字太多也會(huì)讓人看花眼，所以得挑關(guān)鍵的說(shuō)，像銷售額、回款率、市場(chǎng)占有率之類的。要是有圖表啥的，配合起來(lái)會(huì)更好，但不是必須的。
除了工作成績(jī)，還得反思下不足之處。比如有沒有哪塊業(yè)務(wù)做得不好，為什么沒做好，以后打算怎么改進(jìn)。這部分不用寫得太詳細(xì)，點(diǎn)到為止就行。畢竟總結(jié)，重在總結(jié)，不是把問(wèn)題放大。
跟同事的合作也是個(gè)重點(diǎn)。大家平時(shí)怎么分工協(xié)作的，誰(shuí)做了啥貢獻(xiàn)，這些都可以提一下。要是有團(tuán)隊(duì)活動(dòng)或者集體項(xiàng)目，也可以簡(jiǎn)單描述下，讓大家看到你是怎么融入這個(gè)集體的。
最后這部分可以稍微展望下下半年的工作計(jì)劃。比如說(shuō)接下來(lái)的重點(diǎn)任務(wù)是什么，希望通過(guò)什么方式提升業(yè)績(jī)。但別寫得太虛，還是要結(jié)合實(shí)際情況來(lái)說(shuō)。
寫總結(jié)的時(shí)候，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔明了，別太啰嗦。有些地方可能想表達(dá)的意思比較復(fù)雜，這時(shí)候可以用簡(jiǎn)單的話概括下。不過(guò)有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)的人可能會(huì)忘記檢查一下句子通不通順，比如“經(jīng)過(guò)多次會(huì)議討論后，我們最終確定了新方案”這句話就有點(diǎn)拗口，改成“經(jīng)過(guò)多次討論，我們確定了新方案”就好多了。還有就是標(biāo)點(diǎn)符號(hào)有時(shí)會(huì)用錯(cuò)，像“這次活動(dòng)很成功，大家感到很滿意。”這樣句末用了句號(hào)反而顯得多余。
寫總結(jié)不是為了應(yīng)付差事，而是對(duì)自己工作的回顧和梳理。要是平時(shí)工作沒記錄好，到時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)就會(huì)很頭疼。所以平時(shí)養(yǎng)成記筆記的習(xí)慣很重要，不管是大事小事，都隨手記下來(lái)，到時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)就有素材了。
出差工作總結(jié)格式怎么寫【篇6】 2650字
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你們好!
此次廣東出差已將近一個(gè)月，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時(shí)也深感責(zé)任重大，一定不能辜負(fù)公司對(duì)我的期望。 此次來(lái)廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意，這就讓自己背負(fù)了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和信任。夜不能寐的時(shí)候自己也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢來(lái)讓我出差如果不把工作做好能對(duì)得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛?總結(jié)如何做好自己的工作，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在接下來(lái)的工作中能有較大的進(jìn)步。 通過(guò)反省和自我批評(píng)，發(fā)現(xiàn)在廣東的前幾天沒有抓住工作的重點(diǎn)，也沒有把握重點(diǎn)客戶，更沒有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計(jì)劃去執(zhí)行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點(diǎn)的客戶，收到的回款也比較少。通過(guò)及時(shí)的反省和總結(jié)，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。 以下是我在本次出差總結(jié)的拙見，這里總結(jié)出來(lái)希望能對(duì)日后工作有所幫助，把情況匯報(bào)給公司希望能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)做決策時(shí)有所幫助：
一、 在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一起做，通過(guò)幾天的努力，終于和其建立了良好的關(guān)系，最終客戶下了兩萬(wàn)多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時(shí)也在做，而且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁(yè)來(lái)進(jìn)行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會(huì)員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結(jié)的政策，其保證每個(gè)月銷量不下5萬(wàn)元，每月5號(hào)之前把款打到公司，因?yàn)閭€(gè)人沒這個(gè)權(quán)限，所以沒有答應(yīng)他，只能說(shuō)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。
二、 在廣州同時(shí)拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對(duì)雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下，客戶表示中標(biāo)沒有問(wèn)題，價(jià)格也不會(huì)低于18元。另外一個(gè)目的是中標(biāo)之后雙鉀來(lái)如何操作，我提的建議是招區(qū)域代理，因?yàn)榭蛻舻呐R床網(wǎng)絡(luò)不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量。客戶也沒有否決我的建議，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來(lái)看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最后的決定。
三、 拜訪羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老板本人，只和其采購(gòu)部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問(wèn)題，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最后只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最后的商務(wù)標(biāo)角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購(gòu)部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo)，他表示公司現(xiàn)在一直在做工作，肯定會(huì)盡最大的努力來(lái)爭(zhēng)取中標(biāo)。出差工作總結(jié)格式
四、 拜訪了廣州的幾個(gè)客戶，解決了之前沒解決的問(wèn)題，解釋了公司的情況和實(shí)力。表達(dá)了對(duì)客戶的重視和對(duì)客戶的誠(chéng)意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同時(shí)也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)度。 在廣州的工作就暫時(shí)告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完美。不過(guò)最后收到了一個(gè)比較好的結(jié)果。 本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽(yáng)藥業(yè)的工作，以下重點(diǎn)匯報(bào)朝陽(yáng)藥業(yè)的情況： 對(duì)朝陽(yáng)藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點(diǎn)：
一、 以前建立起良好關(guān)系的那個(gè)采購(gòu)員不在采購(gòu)部了，花了幾個(gè)月的時(shí)間建立起的關(guān)系突然就沒了，一切都要從零開始，讓自己很失望。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱。
二、 而且以前負(fù)責(zé)采購(gòu)的女孩交接工作時(shí)沒有和現(xiàn)在的這個(gè)采購(gòu)員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會(huì)員店進(jìn)店鋪貨的情況只能暫時(shí)擱淺，耽誤了銷售的進(jìn)程。也把工作的計(jì)劃給打亂了，本來(lái)重點(diǎn)是來(lái)和朝陽(yáng)的銷售員建立關(guān)系，現(xiàn)在卻只能重新來(lái)和采購(gòu)員來(lái)建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍。
三、 新?lián)Q的這個(gè)采購(gòu)員很不好說(shuō)話，而且對(duì)公司的印象不太好，總是說(shuō)公司工作不到位，不負(fù)責(zé)任，說(shuō)公司不開出庫(kù)單，說(shuō)最討厭今天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個(gè)廠的情況。并且邀請(qǐng)其一起坐一坐溝通溝通感情。
四、 朝陽(yáng)藥業(yè)的采購(gòu)部經(jīng)理前段時(shí)間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談。這也帶來(lái)了很多的困難。 雖然在東莞朝陽(yáng)藥業(yè)工作中存在困難，但是皇天不負(fù)有心人，付出就有收獲。通過(guò)不斷的努力終于有了不錯(cuò)的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說(shuō)話難聽又經(jīng)常吵我，但是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜歡，見面就先談一會(huì)兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好，然后談工作，中間也吃過(guò)幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了。而且下了個(gè)3萬(wàn)元的訂單，但是打款的時(shí)候還是由于工作沒交接清楚，說(shuō)我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時(shí)候的帳，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過(guò)去幾件，先補(bǔ)暫時(shí)的缺貨情況。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽(yáng)這里的政策運(yùn)轉(zhuǎn)。 另外1053家會(huì)員店鋪貨的情況又有了進(jìn)展，重新走上了不錯(cuò)的軌道，這幾天正在做市場(chǎng)的反饋，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨。這個(gè)到下個(gè)月會(huì)有所動(dòng)作。 采購(gòu)部經(jīng)理宋剛鵬回來(lái)談了幾次，表示對(duì)我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持，重點(diǎn)銷售。把下一步的工作安排計(jì)劃安排下去。 以上是此次廣東出差的工作總結(jié)，本月出差個(gè)人認(rèn)為收獲還是很大，回款7萬(wàn)元，同時(shí)攻克了幾個(gè)客戶，朝陽(yáng)藥業(yè)的工作也有了個(gè)不錯(cuò)的開端，基本上完成了本次出差的計(jì)劃。同時(shí)也對(duì)下一步的市場(chǎng)操作有了一個(gè)新的方案，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。 下一步市場(chǎng)操作計(jì)劃：
通過(guò)這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場(chǎng)很不規(guī)范，客戶管理上很混亂，我準(zhǔn)備將廣東市場(chǎng)整合一下，規(guī)范一下市場(chǎng)，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽(yáng)。廣州先由廣州宏濟(jì)藥業(yè)來(lái)操作，東莞交給朝陽(yáng)藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽(yáng)由康佳樂來(lái)操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會(huì)產(chǎn)生串貨和價(jià)格不一等不利于產(chǎn)品銷售的情況，同樣也能刺激客戶銷售的積極性，更便于管理和規(guī)范市場(chǎng)。個(gè)人建議，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。 本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)回公司，出差一個(gè)月，工作上的很多事情都必須要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了。個(gè)人也有點(diǎn)私事，家里買了個(gè)房，最近要選房，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥善一點(diǎn)，所以家里一直催我趕快回來(lái)。親戚介紹了一個(gè)對(duì)象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。 與公與私，我覺得還是回去一趟比較好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來(lái)幫助客戶操作一下。特向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。希望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)。出差工作總結(jié)格式
篇6寫作要點(diǎn)96人覺得有用
出差總結(jié)寫起來(lái)其實(shí)挺講究技巧的，尤其是涉及到專業(yè)內(nèi)容時(shí)，格式和條理得當(dāng)能讓人一目了然。開頭部分最好先把這次出差的目的說(shuō)清楚，比如是為了考察市場(chǎng)情況，還是為了洽談合作項(xiàng)目。如果涉及多個(gè)任務(wù)的話，不妨把每個(gè)任務(wù)都列出來(lái)，這樣顯得條理清晰。
接著就是具體的工作內(nèi)容了。這部分需要詳細(xì)描述工作進(jìn)展，包括遇到的問(wèn)題和解決辦法。記得要把關(guān)鍵數(shù)據(jù)寫進(jìn)去，像拜訪了多少客戶、談成了多少單之類的。要是有特別成功的案例，可以單獨(dú)拎出來(lái)講講是怎么做到的。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)忘記補(bǔ)充一些細(xì)節(jié)，比如某次談判的具體地點(diǎn)，這可能會(huì)影響整體效果。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里還可以加入一些個(gè)人觀察。比如說(shuō)通過(guò)這次出差，發(fā)現(xiàn)某些地區(qū)的市場(chǎng)潛力很大，或者了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些新動(dòng)向。這些信息對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)都是很有價(jià)值的。當(dāng)然，寫的時(shí)候可能會(huì)因?yàn)樗悸诽⒍┑糁匾狞c(diǎn)，這就需要反復(fù)檢查幾次，確保沒落下什么重要內(nèi)容。
關(guān)于格式，建議用分段的形式，每段講一個(gè)方面的內(nèi)容。標(biāo)題也得起好，既要簡(jiǎn)明扼要又要涵蓋重點(diǎn)。像“市場(chǎng)調(diào)研成果”、“合作協(xié)議簽署情況”這樣的標(biāo)題就不錯(cuò)。不過(guò)有時(shí)候?qū)憳?biāo)題的時(shí)候會(huì)陷入糾結(jié)，不知道該用什么樣的表達(dá)才最貼合實(shí)際，這時(shí)候可以多參考之前的總結(jié)文件。
還有就是語(yǔ)言風(fēng)格的問(wèn)題，既不能太過(guò)隨意也不能太過(guò)正式。畢竟這是工作匯報(bào)，得讓人看得懂。用詞方面盡量選擇行業(yè)內(nèi)常用的術(shù)語(yǔ)，但也不要堆砌太多專業(yè)詞匯，否則會(huì)讓非專業(yè)人士摸不著頭腦。偶爾會(huì)出現(xiàn)拼寫錯(cuò)誤，比如把“客戶”打成“顧宱”，這類小問(wèn)題平時(shí)要注意改正。
最后別忘了附上相關(guān)的附件，像會(huì)議紀(jì)要、合同復(fù)印件之類的。這些東西能為總結(jié)提供有力支撐。要是覺得總結(jié)寫得還不夠完善，可以找同事幫忙看看，他們可能會(huì)提出新的角度和建議。
