- 目錄
崗位職責是什么
客戶銷售主管是一個關鍵的管理角色，負責引領銷售團隊達成公司的銷售目標，通過高效策略和卓越的客戶服務，推動業(yè)務增長。
崗位職責要求
1. 具備深厚的銷售知識和實踐經驗，能制定并執(zhí)行有效的銷售計劃。
2. 擁有出色的溝通和談判技巧，能建立和維護客戶關系。
3. 熟悉市場動態(tài)，能夠準確分析銷售數據，為決策提供依據。
4. 具備良好的團隊管理能力，能激勵和指導銷售團隊成員提升業(yè)績。
5. 能夠在壓力下工作，靈活適應不斷變化的市場環(huán)境。
6. 對客戶滿意度有執(zhí)著追求，致力于提供優(yōu)質的服務體驗。
崗位職責描述
客戶銷售主管的角色不僅限于銷售，還包括戰(zhàn)略規(guī)劃和團隊建設。他們需要深入了解客戶需求，制定有針對性的銷售策略，確保產品或服務能夠滿足市場的需求。此外，他們還需要定期評估銷售業(yè)績，調整銷售策略以應對市場挑戰(zhàn)。
在團隊管理方面，客戶銷售主管需培養(yǎng)團隊的銷售技巧，提升團隊士氣，同時提供必要的培訓和支持，幫助團隊成員實現個人職業(yè)發(fā)展。他們還需與各部門協調，確保銷售流程的順暢，提高整體運營效率。
有哪些內容
1. 銷售策略制定：根據公司目標和市場研究，制定并實施銷售策略，包括定價、促銷活動和銷售渠道選擇。
2. 客戶關系管理：維護現有客戶關系，發(fā)掘新客戶，處理客戶投訴，確保高客戶滿意度。
3. 團隊領導：招聘、培訓、考核銷售團隊，設定并追蹤銷售目標，提供持續(xù)的反饋和支持。
4. 市場分析：監(jiān)控市場趨勢，分析銷售數據，識別市場機會和潛在風險。
5. 決策支持：為高級管理層提供銷售報告和市場洞察，參與關鍵業(yè)務決策。
6. 協作與協調：與產品開發(fā)、市場營銷和其他部門合作，確保銷售活動與公司整體戰(zhàn)略一致。
客戶銷售主管是公司銷售活動的引擎，他們的工作直接影響到公司的收入和市場份額。他們需具備商業(yè)敏感度、人際交往能力和領導力，以驅動銷售團隊實現卓越業(yè)績。
客戶銷售主管崗位職責范文
第1篇 大客戶銷售主管崗位職責
大客戶銷售主管/經理 上海箭牌衛(wèi)浴有限公司 上海箭牌衛(wèi)浴有限公司,上海箭牌衛(wèi)浴,箭牌衛(wèi)浴,箭牌 崗位描述:
1、負責各類工程項目(如政府機關、學校、購物廣場、廠房、連鎖酒店、四星級、五星級酒店等改建及新增項目)線索的發(fā)掘和開拓;
2、通過各個渠道了解大型招投標工作,并有針對性完成招投標;
2、準確把握不同工程項目所需產品的定位,促進項目成交;
3、主導整個項目的談判、合同的簽訂、回款情況管理,協調涉及到的各項事務性工作;
4、協作共同完成部門業(yè)績指標。
任職資格:
1、40歲以下,性格外向,正直、敬業(yè),熱愛銷售服務工作;
2、良好的交流溝通能力,較強的獨立工作能力和社交技巧、協調能力和團隊合作能力;
3、3年以上大客戶銷售經驗,1年以上銷售管理工作經驗;
4、能夠獨立進行項目跟進,有效分析并反饋問題。
第2篇 客戶銷售主管崗位職責
大客戶銷售主管/經理 上海箭牌衛(wèi)浴有限公司 上海箭牌衛(wèi)浴有限公司,上海箭牌衛(wèi)浴,箭牌衛(wèi)浴,箭牌 崗位描述:
1、負責各類工程項目(如政府機關、學校、購物廣場、廠房、連鎖酒店、四星級、五星級酒店等改建及新增項目)線索的發(fā)掘和開拓;
2、通過各個渠道了解大型招投標工作,并有針對性完成招投標;
2、準確把握不同工程項目所需產品的定位,促進項目成交;
3、主導整個項目的談判、合同的簽訂、回款情況管理,協調涉及到的各項事務性工作;
4、協作共同完成部門業(yè)績指標。
任職資格:
1、40歲以下,性格外向,正直、敬業(yè),熱愛銷售服務工作;
2、良好的交流溝通能力,較強的獨立工作能力和社交技巧、協調能力和團隊合作能力;
3、3年以上大客戶銷售經驗,1年以上銷售管理工作經驗;
4、能夠獨立進行項目跟進,有效分析并反饋問題。
