【第1篇】外貿(mào)公司的個人實習報告怎么寫2150字
外貿(mào)公司的個人實習報告
時間飛逝，還有一年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務的我們來說，去外貿(mào)公司實習對我們來說非常重要。這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們在暑假期間去外貿(mào)公司進行實習。
短短的實習期已經(jīng)結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。
回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗的師傅們學習，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。
通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。 這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。
經(jīng)過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：
第一，要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。
第三，要虛心學習，不恥下問
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。 同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
第四，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的`目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。
總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。
外貿(mào)公司的個人實習報告
寫報告經(jīng)驗57人覺得有用
在外貿(mào)公司實習的時候，寫個人實習報告是一件挺重要的事情。這份報告能反映出你的工作表現(xiàn)和學到的東西。當然，不是說隨便寫寫就行，得認真對待。
一開始，你要明確報告的目的，就是想讓上級知道你在實習期間做了什么，學到了哪些東西。所以，開頭部分最好簡單介紹一下實習的時間、地點還有負責的主要任務。比如，“今年三月到六月期間，我被安排在某外貿(mào)公司市場部實習，主要負責客戶郵件回復和產(chǎn)品資料整理?！?/p>
正文怎么寫？
這部分可以分成幾個小塊，每個小塊講一個方面的事。比如，你可以寫一下日常工作的具體內(nèi)容，像每天怎么跟客戶溝通，遇到問題怎么解決之類的。這部分可以用一些專業(yè)術語，比如“b2b模式下的客戶開發(fā)流程”、“fob條款下的報價計算方法”。要是有具體的案例就更好了，這樣顯得真實可信。
書寫注意事項：
別忘了提到你在實習中學到的新技能。像學習新的辦公軟件，提高英語口語水平，這些都是很值得提的點。比如，“通過這次實習，我學會了使用crm系統(tǒng)進行客戶管理，還提高了用英語進行商務談判的能力?！?/p>
再就是實習過程中遇到的問題和感受。這里可以稍微詳細一點，把當時的情況描述出來，然后再談談你是怎么應對的。比如，“有一次客戶對產(chǎn)品規(guī)格提出疑問，我一時不知道該怎么回答，后來請教了同事，才知道應該從產(chǎn)品的技術參數(shù)入手解釋?！边@樣的敘述會顯得特別生動。
小編友情提醒：
關于格式方面，記得保持整潔。每一段話不要太長，段落之間空一行，方便閱讀。字體大小也要適中，太小的話看久了眼睛累，太大又顯得不正式。
哦對了，有時候?qū)憟蟾娴臅r候，可能會因為時間緊或者疏忽，導致某些地方寫得不太清楚。像有的時候忘記標注具體日期，或者數(shù)字寫錯了也沒注意到。這種情況其實挺常見的，只要不影響整體的理解就沒什么大問題。不過最好還是仔細檢查一遍，確保沒有明顯的錯誤。
寫報告的時候，如果能結合自己的實際情況，把經(jīng)歷和感受都寫進去，會讓報告更有說服力。當然，這需要平時多留心觀察，多積累經(jīng)驗才行。
【第2篇】英語專業(yè)外貿(mào)公司實習報告怎么寫5200字
英語專業(yè)外貿(mào)公司實習報告（一）
時間過的飛快，為期一個月的實習結束了，在這段時間里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考?；叵肫疬@兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應付新的人際關系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這兩個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心，也讓我從中得到了深刻的認識。以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。
實習，顧名思義，在實踐中學習。在經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學需要或應當如何應用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。然而，我們當然不希望實習僅止于此，那就太狹隘了。
(實習單位簡介)
我的實習，其實是工作。在這兩個月中，有太多太多的感觸，一時竟不知道從何說起。在此次實習中，我感悟頗多：
(1)堅持學以致用
我的工作是在公司的商務部見習外貿(mào)業(yè)務。
外貿(mào)業(yè)務員，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三進行過tmt模擬實習，對外貿(mào)流程有一定的了解。然而經(jīng)過在商務部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。
(2)加強英語及專業(yè)知識的學習
對于外貿(mào)人員而言，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術語基礎。
(3)要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
再者，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學很容易放棄。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤，一定要改正錯誤，吸取經(jīng)驗，爭取不再犯;如果不是自己的責任也不要和上司頂嘴，領導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。
我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過放棄的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了，一個月，兩個月……通過了這段時間的磨練，再加上四年遠離家鄉(xiāng)的大學生活，我的獨立性越來越強。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地適應新的環(huán)境，這對于我自身是一項難能可貴的技能。
(4)要虛心學習，不恥下問
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此循序漸進，一定能夠得到實質(zhì)上的提高。
(5)要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識中很多的不足，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。在學校的tmt模擬實習中，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的貿(mào)易，做錯也沒關系”的態(tài)度，時常不認真對待單據(jù)，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以獨立正確熟練地填制一些進出口常用單據(jù)。
經(jīng)過兩個月的工作，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。
在實際操作中，我深刻體會到，國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門等。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己應該多學點其它相關課程，并將各門知識綜合運用。比如在商品的品質(zhì)、數(shù)量。
英語專業(yè)外貿(mào)公司實習報告（二）
在大三的學習生活中，實習是不可缺少的一部分。在實習期間可以把在學校學到的外貿(mào)知識應用到實際當中。在理論與實踐相結合的時候，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在，體會到理論與實踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學的知識，增強發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。從而做到理論與實際的融會貫通。
____年元旦，正式開始了我夢寐以求的實習生活。在老師的引薦下，我來到了青島__________公司實習。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司，成立于_____年，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進的進步。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領導的領導下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會到自己責任的重大。在自己積極投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺！
我所實習的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力?，F(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習的。因為在小公司我才能做更多的工作，承擔更多的責任，才能更好的鍛煉自己的能力學到更多的東西。
我和師傅主要負責法國客戶。這個法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負責服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿(mào)易術語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對產(chǎn)品報價，只要我們的價格與客人的目標價相近，就可以接到客人的訂單(po)所以對于這個客人來說，對于客人每一季產(chǎn)品的報價是至關重要的?？腿藭谛乱患鹃_始的時候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，如果匯率估算錯誤，就會帶來損失。
訂單確定以后，我們就會與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同。接下來就會提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認真體會客人關于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過。收到樣品意見以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠。有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。
這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證。每周四上午是報關時間，為了保證貨物順利通關，我周三就早早的把報關所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報關行過來取單據(jù)。本來以為這次可以很順利的報關?？墒菆箨P行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報關單里只能包含一個許可證。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報關行，他又打電話告訴我說，許可證上的價格是最低限價，發(fā)票和合同上的價格必須低于許可證上的價格。我當時一聽就有點慌，貨代要求我們必須周四報上關，否則就給我們甩貨。沒辦法我又急匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題順利通關了。這個周四過的是我實習生活中最最緊張的一個了。但是我也從中吸取了很多教訓，也學到了很多知識。首先，一個報關單只能包含一個出口許可證。其次，出口許可證的價格是最低限價，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的。既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就應該注意這個問題，給自己減少不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次，自己以后要學的更加仔細更加認真。如果遇到不確定的問題，一定要提前咨詢有關部門，給公司減少不必要的花費，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導致已經(jīng)報上關的貨物刪單。看似不經(jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴重的。雖然在學校里已經(jīng)學了很多關于報關和制單的知識，但是真正應用起來發(fā)現(xiàn)自己學到的知識和實際應用有很大的差別。在公司里雖然有的人學歷沒有自己高，但是也不應該輕視他們，他們的經(jīng)驗是我們多少年的學校生活所學不到的。時時刻刻都應該保持謙虛謹慎的態(tài)度。
作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣賞風景，見到很多平時都不曾見過的新鮮事物，又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機會，我就會特別高興。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨，驗貨的結果如何直接關系到我們能不能按時出貨。碰到?jīng)]有問題的貨還好說，可是有時候工廠的貨做的很急，就會出現(xiàn)油污、斷線、忘記縫洗標的問題，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補一下就可以出貨了?？墒怯械墓S大貨生產(chǎn)時擅自更改扣子的顏色或者領子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，可是并沒有經(jīng)過客人的確認也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴重的情況，讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當場作出判斷這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗貨的時候我也會在旁邊認真的看著。看客人是怎樣驗貨，主要檢查衣服的哪些方面，認真的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗過幾次貨，我了解了大體流程以后，現(xiàn)在就是我自己帶著客人驗貨了。得到了師傅的認可，肩負起這么重要的責任讓我十分興奮。有一次我自己帶著客人驗貨就出現(xiàn)過一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ炓慌⊥膖恤，衣服后面的領開口處扣子的定位需要用消失筆，這個消失筆的筆跡在7天以后就會消失?？墒怯捎谶@批貨趕得太急，我們驗貨的時候才過了一天，消失筆的筆跡自然不會消失。當時驗貨員就問我怎么這里還有消失筆的筆跡呢？我從來都沒有聽說過消失筆，對于這個問題我也無從下手去回答。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才知道消失筆筆跡會在7天之后就自動消失。如果我早知道這個問題的話，就不會出現(xiàn)這種問題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題，自己也在不斷的積累關于服裝的知識。
五個月的實習生活，看似很長，可是一眨眼的功夫就過去了。從剛開始的不諳世事，到現(xiàn)在的得心應手。剛?cè)牍荆磺卸硷@得那么陌生，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做。有很多新的東西需要自己去學習和適應?，F(xiàn)在想想人在社會上就是需要適應不斷的變化，適者生存，自己只有去適應社會，社會卻不會去適應你。只有適應了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成績。作為公司肯定不會需要一個不會創(chuàng)造效益的人。經(jīng)過幾個月的磨練和適應，現(xiàn)在的我對工作已經(jīng)得心應手。每天都會實現(xiàn)安排好當天的工作，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結束就是我這一天最大的成功了。完美的結束一天的工作只是我現(xiàn)在的目標，以后我會給自己樹立更高的目標，只有在不斷追求完美的過程中，自己才能變得更加完美。
在今后的工作中，我會謹記老實的教誨，不斷的的完善自己，用一顆感恩的心去回報每一個幫助過我的人。
寫報告經(jīng)驗62人覺得有用
英語專業(yè)外貿(mào)公司的實習報告該怎么寫？這事挺復雜的，因為每個公司的情況都不一樣。但不管怎么說，咱們得從最基本的開始，比如先弄清楚實習的具體任務是什么。像我之前實習的時候，每天都要跟單子打交道，從接單到發(fā)貨，每一步都得盯著。那時候我發(fā)現(xiàn)，單子上的英文特別重要，哪怕一個字母錯了，可能就會導致貨發(fā)錯地方。
寫報告的時候，最好先把實習期間的經(jīng)歷梳理一遍。比如，我第一次跟客戶談合作的時候，緊張得手心全是汗。當時客戶問的問題我都記下來了，后來回家查資料才搞明白。這樣的經(jīng)歷可以寫進報告里，說明自己遇到問題后是怎么解決的。當然，報告里不能光說這些小事，還得結合一些專業(yè)的東西，像是國際貿(mào)易術語之類的，最好能舉幾個例子。
還有就是數(shù)據(jù)部分，這是很重要的。每次跟客戶確認訂單數(shù)量和金額的時候，我都會反復核對，確保萬無一失。這些數(shù)據(jù)得準確無誤地寫進報告里，不然老板看了會不滿意的。要是數(shù)據(jù)有變化，記得及時更新，千萬別忘了這個環(huán)節(jié)。
其實寫報告最難的地方在于怎么組織語言。有時候想表達的意思明明很清楚，但寫出來就變得亂七八糟的。比如有一次寫總結，我把“我們公司主要出口的產(chǎn)品是電子產(chǎn)品”寫成了“公司出口的主要產(chǎn)品是電子玩意兒”，雖然意思差不多，但總覺得怪怪的。所以平時多練習很重要，寫完之后最好讓同事幫忙看看，這樣能發(fā)現(xiàn)問題。
書寫注意事項：
寫報告的時候別忘了提到團隊合作的重要性。我在實習期間，經(jīng)常需要和其他部門溝通協(xié)調(diào)，像跟物流部確認發(fā)貨時間，跟財務部核對賬目什么的。這些事情看起來不起眼，但其實挺考驗人的耐心和溝通能力的。如果能在報告里體現(xiàn)這一點，會讓老板覺得你不僅懂業(yè)務還懂得配合團隊工作。
最后一點，寫報告的時候要注意格式。雖然不是特別重要的事，但格式亂七八糟的話，給人的印象就會差很多。像字體大小、行間距這些東西，雖然不影響內(nèi)容本身，但會讓閱讀體驗大打折扣。我以前就有一次因為格式?jīng)]弄好被批評過，所以大家一定要重視起來。
【第3篇】外貿(mào)公司關于現(xiàn)貨倉單的實習報告怎么寫2900字
我于____年**日到*月*日去上海**實業(yè)有限公司進行實習，該公司是以銅為主的國際貿(mào)易公司，公司主要從智利進口，然后在國內(nèi)轉(zhuǎn)銷。該公司由兩個業(yè)務部一個財務部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中一個業(yè)務部門進行實習的，這個業(yè)務部主要負責現(xiàn)貨銅的交易。
實習的第一天，*總介紹業(yè)務部的小x給我認識，我以后就作為小潘的業(yè)務助理來工作了。
由于是銅進口為主的貿(mào)易公司，所以對銅要有一定的認識，所以到那里的第一天，我就對此進行了學習，了解了各種銅的成分和規(guī)格。銅期貨合約標的物在97年9月之前實行的質(zhì)量標準是gb466-82標準，交割品是一號銅，97年9月-98年8月gb466-82與gb/t-467-1997兩種標準同時執(zhí)行，98年9月起全部執(zhí)行gb/t467-1997標準，高純陰極銅和標準陰極銅均可交割，沒有質(zhì)量升貼水，只有品牌升貼水。 高純陰極銅(cu-cath-1)化學成份 ：cu ag不小于99.95，雜質(zhì)總含量不超過0.0065(雜質(zhì)分類含量略)。
然后，小x給了我一些有關進出口貿(mào)易、商檢、報關、進口、管理等政策法規(guī)，讓我對貿(mào)易，特別是進口貿(mào)易有了一定的認識，他先拿出一些公司以前的信用證和合同副本讓我仔細閱讀，接著給我仔細講解翻譯了信用證上的每一項條款。我發(fā)現(xiàn)信用證上的內(nèi)容基本上是照搬合同，其中有貿(mào)易雙方必須重點關注的，如貨描等內(nèi)容，但也有一部分內(nèi)容銀行關注就可以了。
隨著閱讀的深入，我發(fā)現(xiàn)信用證里頻繁出現(xiàn)一些單詞和短語甚至句子，我將它們一一總結下來，在心里記住。其中還出現(xiàn)了好幾種價格，這讓我迷惑不已，經(jīng)小潘解釋，我才知道，商業(yè)發(fā)票中的價格=議付價格=暫定價格=出口商根據(jù)當時期貨行情得出的價格，進口商據(jù)此支付關稅、增值稅，進口商點價后，出口商出具最終發(fā)票，據(jù)最終發(fā)票金額 利息-商業(yè)發(fā)票價格進行結算。而點價一般應基于銅現(xiàn)貨價再加上其升水，并且一般規(guī)定買方只有在賣方收到可接受信用證或保證金后方可點價。
接下來兩天，我查閱了很多合同，最詳細的一份就包括了１.material 2.quantity 3.shape/packing 4.shipment 5.delivery 6.price 7.payment 8.advice of shipment 9.quantity，weight，quality of discrepancy and claim 10.force majeure 11.taxes，duties，charges and commissions 12.titles and risks 13.assignment 14.notice 15.arbitration 16.choice of law 17.integration clause 18.presentation這18項條款，而一般常用的合同則在后面一些條款上進行了刪減。比較了幾份合同，我發(fā)現(xiàn)，如果貨描不同，shipment就會對應有a、b兩項不同的條款，price term也是如此，因為其價格及升水都會有差異。
如果是分批裝運的話，信用證也要分別開立，因為一份信用證是無法解釋清楚的。有時候雙方還會規(guī)定，如果提單的出具先于信用證也是有效的，或者是由第三方出具也有效。通常有倉單就不用出具保單了，因為貨物在倉庫沒有什么風險，一般是不必投保的，這適用于工廠交貨的情況，若為海上運輸，需要提單，則保單就是必需的。另外我看到，在合同中有修改的痕跡，同事提醒我看合同要仔細，如果是我方無法做到的就要及時進行修改，以免損害公司的利益。如果是信用證的修改，還會涉及到利息的支付和修改費用問題，這都是要事先考慮的，要盡力避免增加不必要的成本。
我又搜集了公司一些其它進出口貿(mào)易中要用到的單證資料，有原產(chǎn)地證、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、提單、報關資料等等。通過這些資料我了解到，有的收貨人沒有進出口的權限，則需要委托其它貿(mào)易公司做信用證通知，即為notify party.還有提單電放就是在不使用信用證的情況下，發(fā)一份保函給船公司。而proforma invoice是等待客戶確認的臨時發(fā)票。貨描后的星號表示到此為止，否則蓋章之后還可以繼續(xù)添加。這些都是在實踐中發(fā)現(xiàn)和積累下來的，在書本上是學不到的，所以每看完一份資料，每總結出一點常識，都讓我特別的充實和滿足，在這所現(xiàn)實的學校里，我獲益匪淺。
當然，單證也不只是閱讀這么簡單，還得動腦筋思考它每一項條款的用意，看它是不是從公司的利益出發(fā)，需不需要進行修改。隨著閱讀的增多，我對各項單證的格式書寫逐漸熟悉，不過同事說這些都不用去刻意的記憶，因為每個公司都有它不同的做法，只要對照以前的格式就可以了，而且所有的流程只要做過一次就會很明了了。
經(jīng)過這一段時間的學習，我總結進口貿(mào)易的流程如下：
一、簽訂合同
二、辦理許可證
1、網(wǎng)上申請，由外經(jīng)貿(mào)審批，基本在網(wǎng)上錄入三個工作日后可通過審批。
2、通過審批后，帶許可證申領單（加蓋公章）及合同，由外經(jīng)貿(mào)處取得許可證。
3、許可證一式三聯(lián)，藍聯(lián)為報關聯(lián)，黃聯(lián)為銀行付匯聯(lián)，紅聯(lián)為公司留存。
三、銀行開證
開立信用證一般需要信用證申請書，合同（復印件），許可證黃聯(lián)。
1、合同規(guī)定使用信用證支付貨款。
2、進口商填制開證申請書，交納押金和手續(xù)費，要求開證行開出以出口商為受益人的信用證。此過程中需①申請人填寫開證申請書，并加簽章；②貿(mào)易合同復印件；③外經(jīng)貿(mào)部（委）核準批件；④企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；⑤預留印簽。
3、開證行將信用證寄交出口商所在地的分行或代理行（通知行）。
4、通知行核對印鑒無誤后，將信用證轉(zhuǎn)交出口商。
5、出口商審核信用證與合同相符后，按信用證規(guī)定裝運貨物，并備齊各項貨運單據(jù)。開具匯票，在信用證有效期內(nèi)一并送交當?shù)劂y行（議付行）請求議付。
6、議付行審核單據(jù)與信用證無誤后，按匯票金額扣除利息和手續(xù)費，將貨款墊付給出口商。
7、議付行將匯款和單據(jù)寄交開證行或其指定的付款行索償。
8、開證行審核出口商委托其銀行寄來的信用證項下規(guī)定的全套單據(jù)，開證行根據(jù)單據(jù)中有無不符，在七個工作日內(nèi)向寄單行作出拒付或同意承兌/付款的決定，若單據(jù)無誤，向議付行付款。
9、開證行在向議付行辦理轉(zhuǎn)帳付款的同時，通知進口商付款贖單。
四、交單（出口商）
進口貿(mào)易中應由出口商提供以下單證：
1、正本提單 bills of lading 或倉單 warehouse receipt
2、商業(yè)發(fā)票 commercial invoice
3、正本裝箱單 packing list
4、正本原產(chǎn)地證明 certificate of origin
5、正本數(shù)量和質(zhì)量證明 certificate of quality/quantity/weight
五、報關
需要以下單證：1、正本提單或倉單 2、商業(yè)發(fā)票（復印件） 3、裝箱單（復印件） 4、原產(chǎn)地證明（復印件） 5、合同（復印件） 6、許可證藍聯(lián) 7、正本報關委托書 8、正本商檢委托書 9、付匯情況表
另：貨物到港后需在14天內(nèi)報關，否則要交納滯報金=（千分之五*議付價格）
六、繳費
1、在進口貨物時，除了進行報關外，進口商還需向海關交納關稅費用、增值稅費用、檢驗檢疫費。
2、一般關稅費用為完稅價格（議付價格）*關稅稅率*匯率，電解銅稅率為2%，銅桿4%。
3、增值稅費用為（完稅價格 關稅）*17%*匯率。
七、核銷
需提供以下單證：1、報關單（白聯(lián)） 2、銀行核銷單（黃聯(lián)） 3、核銷員證 4、海關電子口岸。
之后，我又參與了一些具體的工作，比如合同簽約（包括合同翻譯、文本整理）、信用證開立（全套開證手續(xù)）、對外付匯（信用證項下及電匯）、外匯核銷、合同執(zhí)行以及與進口業(yè)務有密切關系的商檢、報關、進口管理（一般貿(mào)易及加工貿(mào)易、國營及非國營貿(mào)易、進口許可證管理、關稅配額等）、增值稅的計算、增值稅發(fā)票的開立，以及匯率的換算。
由此我基本上可以總結出更明確的流程了:1.進出口公司收到進出口指令 2.取得相關貨物資料 3.制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、報關單、報關委托書、核銷單（必須去外管員處登記，領取核銷單） 4.把做好的以上單證交給物流公司進行報關 5.提單確認 6.取得提單 7.把正本提單、發(fā)票、裝箱單寄給外商（前提是已收t/t）。
寫報告經(jīng)驗56人覺得有用
在外貿(mào)公司做現(xiàn)貨倉單實習的時候，很多人一開始會覺得無從下手。其實，寫這類報告跟其他報告差不多，得先把基本的東西搞清楚。先去弄明白現(xiàn)貨倉單到底是什么，在外貿(mào)里頭起什么作用。要是連這些都沒搞透，那寫出來的報告就可能東拉西扯，像是沒方向似的。
比如，我剛?cè)サ臅r候，就被一堆專業(yè)術語繞暈了。什么倉單類型、倉儲費計算、貨物檢驗標準之類的，聽起來都挺專業(yè)的。后來才慢慢明白，這些東西就是報告里頭的基礎部分，得在開頭交代清楚，不然后面說什么人家都摸不著頭腦。不過當時我就想當然地以為只要抄抄資料就行了，結果發(fā)現(xiàn)寫出來的東西邏輯混亂，連自己都看不明白。
寫報告的時候，還得注意格式。比如，抬頭得寫公司的全稱，下面寫你的姓名和實習時間，這個順序不能亂。還有正文部分，最好是分成幾個小節(jié)，每個小節(jié)講一個主題。像我的報告就分成了幾個部分：第一部分介紹倉單的基本概念，第二部分記錄具體的實習流程，第三部分則是分析遇到的問題和解決辦法。這樣做起來條理清晰一些，不然一股腦兒地堆在一起，看著就頭疼。
說到具體流程，記得要把每天的工作內(nèi)容都記下來。像我去倉庫那邊實習的時候，每天都要登記進出貨的數(shù)量、核對單據(jù)，還要幫忙檢查貨物的質(zhì)量。這些都是日常工作的一部分，得詳細寫清楚。有一次我忘記把當天的單據(jù)編號寫進報告里了，結果老板問我為什么漏掉，我才意識到這是個疏忽。以后寫報告的時候，就得把這類細節(jié)都補上，不能憑記憶寫大概。
分析問題這部分特別重要。我在實習期間碰到了不少難題，像是有些單據(jù)上的信息不完整，導致沒法及時入庫；還有一些客戶對貨物質(zhì)量有異議，需要重新檢驗。這些問題怎么處理的，用了什么方法，最后的結果如何，都得好好寫出來。這樣不僅能展示自己的解決問題的能力，還能給公司提些建議。我當時就沒太重視這部分，只是簡單地寫了“已解決”，現(xiàn)在想想有點草率。
書寫注意事項：
寫報告的時候要注意語氣，得顯得專業(yè)又謙虛。不能太自夸，說自己有多厲害，但也不能太低調(diào)，顯得底氣不足。像我剛開始寫的時候，總是擔心自己寫得不好，后來才發(fā)現(xiàn)這樣的態(tài)度反而影響了表達的效果。報告里頭提到的數(shù)據(jù)、案例什么的，都得確保準確，不然會給人留下不靠譜的印象。
最后一點，別忘了附上一些圖表或者附件。像我在報告里就放了幾張倉庫的照片，還有幾張統(tǒng)計表，這樣能讓讀者更直觀地了解情況。不過，我當時在做表格的時候，因為一時大意，把某些數(shù)據(jù)的小數(shù)點位置弄錯了，好在后來被同事發(fā)現(xiàn)了，趕緊改過來。這種事情要是不注意的話，很容易鬧笑話。
【第4篇】暑期外貿(mào)公司實習報告怎么寫1650字
____年的暑假，將是我學生生涯的最后一個暑假，充滿期待又滿懷焦慮。畢業(yè)以后，我能擠過百萬就業(yè)軍的獨木橋嗎？能勝任公司交給的任務嗎？相信這是每一位畢業(yè)大學生都不敢松懈的問題。
因此，懷著對自己將來的打算和期望，以及在父母的強烈催促下，我假期前就詳細安排了自己的假期計劃。
從我的專業(yè)看，外貿(mào)公司是一個不錯的對口工作。老媽試著去給我聯(lián)系了一家不錯的外貿(mào)公司，可是由于我們學院放假太遲，那邊的實習生人數(shù)已滿，我錯過了一次機會。幸運的是被告之可以一月之后再去聯(lián)系。
于是，我選擇了自己另外一大興趣——電腦行業(yè)。懷著對電腦行業(yè)極大的崇拜和向往，我來到了杭州一家大型電腦市場。經(jīng)過幾次碰壁，我最終在一家電腦個體商戶落戶。沒有報酬，也不管飯，可是得到了一個實習的機會。就這樣，從技術再到銷售，我不斷向各位師傅討教。相繼學會了有關裝機，裝系統(tǒng)，裝應用軟件的基本操作， 在客戶需要時還根據(jù)客戶要求上門服務.為了保證我學到的東西能夠切實規(guī)范化，系統(tǒng)化.我要求自己每天都必須注意消化自己在平時所學到的東西。
實踐期間我爭取一切可能的機會讓我動手，短短的幾天時間自己裝過幾部電腦，絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題，我對電腦的一般性故障也能作一定的維護，具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別能力，甚至我還學到了很多經(jīng)營技巧，對計算機的總體認識和把握也有顯著的提高。
為了拓寬自己的電腦知識面，我每天回家后還抓緊時間從網(wǎng)上搜索一些電腦常識，深感互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大便利，。否則那么多的問題期待同事們解答是不可能的。
如此半個月下來，我感覺學到好多，慶幸自己把握住了這次機會，當然也深知自己已學的不過是九牛一毛，我更需不斷努力，正如同事們所說的“技術知識是靠積累的”！
走出了電腦公司，迎接僅剩為期兩周的外貿(mào)實習。對我來說，能進這樣一家外貿(mào)公司，是一個不錯的機會！市中心的商務樓，給人愉悅的感覺；年齡相仿的同事，給人親切的感覺；如此多的外貿(mào)實務可以學習，給人挑戰(zhàn)性的感覺！總之，我對哪怕短短十天的實習也充滿了期待！
如今，短短兩周的實習已接近尾聲，回顧過來，激動之余，諸多感慨！
相處，在這樣的白領辦公場所，沒有看到或者說是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸，同事們也說起所在的單位的氛圍的確不錯，相互相處都很和諧。
工作，其實并沒有太大難度?？吹絾挝煌伦畛ｎ^痛的事便是為某個貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯而煩惱。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。
因此，從制作外銷合同、訂單到報檢、報關一整個跟單流程，業(yè)務員要很了解客人對產(chǎn)品的要求，包括商標、規(guī)格、包裝等等，并且要清楚客人想要哪些證書。因此我們在制訂單時要根據(jù)外銷合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項條款。
制單時還要注重仔細，講究一步到位！任何一個字母或數(shù)字的出錯都會在報檢和報關時無法通過，造成交貨的延誤，從而給公司帶來不必要的的財力，人力和信譽上的損失。
經(jīng)過為期十天的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這十天的時間里，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，使我在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，我對貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進口業(yè)務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有十天的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。
假期快結束了，想著又要回到學校，接下來在學校的每一天再也不能想往常一樣無憂無慮了，心中不免懷念起兒時的輕松和快樂。
憑借著這份與眾不同的收獲，待我重回校園，懷揣著這筆財富，我會充滿信心得走下去！
寫報告經(jīng)驗44人覺得有用
暑期外貿(mào)公司實習報告怎么寫
做一份暑期外貿(mào)公司實習報告，得先把實習期間的經(jīng)歷梳理清楚。剛開始去的時候，覺得挺新鮮的，畢竟第一次接觸這么正式的工作環(huán)境。每天跟著師傅跑單子，從下單到發(fā)貨，每個環(huán)節(jié)都得盯緊了。記得有一次，因為客戶那邊的地址填錯了，差點耽誤了整個流程，好在發(fā)現(xiàn)得早，趕緊聯(lián)系客戶修改。
在外貿(mào)公司，文件特別重要，合同、發(fā)票、裝箱單這些都不能出錯。有一次整理資料，我粗心大意把日期寫錯了，后來被同事提醒才改過來。還有一次，客戶發(fā)郵件詢問貨物情況，當時手頭事情太多，回復得有點晚，結果客戶有點不滿。這些經(jīng)歷讓我明白，細節(jié)決定成敗，每個環(huán)節(jié)都要格外小心。
除了日常工作，還得多學點專業(yè)知識。像國際貿(mào)易術語、匯率變化這些，平時得留心記下來。有時候看別人處理問題很輕松，覺得自己也能行，但真正動手時才發(fā)現(xiàn)沒那么簡單。比如跟客戶談價格，既要考慮成本，又要顧及對方接受程度，這個分寸很難把握。
書寫注意事項：
溝通也很關鍵。不僅要跟公司內(nèi)部的同事配合好，還要跟國外客戶打交道。英語口語水平得提高，不然交流起來會很費勁。有一次跟客戶視頻會議，由于準備不足，專業(yè)術語說不上來，場面一度尷尬。后來專門花時間練習，慢慢就順暢多了。
實習期間還學會了用一些專業(yè)軟件，像erp系統(tǒng)之類的。剛開始用的時候老是出問題，不是忘記保存就是輸錯數(shù)據(jù)。后來慢慢熟悉了，才知道里面的小竅門。比如錄入數(shù)據(jù)時，一定要核對清楚，不然后續(xù)環(huán)節(jié)都會受影響。
小編友情提醒：
寫報告的時候，要把實習期間學到的東西都總結出來?？梢詮墓ぷ鲀?nèi)容、遇到的問題、解決方法這幾個方面入手。當然，不要光寫自己做了什么，還要談談收獲和體會。畢竟實習的目的，不只是完成任務，更重要的是提升自己。
【第5篇】外貿(mào)的公司實習報告怎么寫2300字
外貿(mào)的公司實習報告
時間流逝，我的實習將要結束，最先，我抱著學習和鍛煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。經(jīng)過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：
1. 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的order inquiry給我們業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。
2. 報價：我們業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performa invoice 給客戶做正式報價。
3. 得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。
4. 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。
5. 業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
6. 下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知， 通知工廠按時生產(chǎn)： 如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。 如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。
7. 驗貨 ： 在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后， 要對所定貨物進行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8. 制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
9. 發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
10. 確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等各種單據(jù)是基本的。通過對商務文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。
信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。
成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
棘手的客戶是業(yè)務員最好的`老師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨 ：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從 頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
在學校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學生變成了社會人，剛開始真的很難適應，所有的角色和職責都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔，這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。
兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。
在我的實習期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！
外貿(mào)的公司實習報告
寫報告經(jīng)驗74人覺得有用
在外貿(mào)公司實習的時候，寫一份像樣的報告確實需要花些心思。報告開頭得有個引子，比如簡要介紹一下自己的實習背景，包括公司情況和崗位職責之類的。這一步很重要，因為領導一眼就能看出你有沒有認真對待這份工作。寫這部分時，最好結合公司的具體業(yè)務，比如說自己負責的進出口流程或者客戶對接方面的工作內(nèi)容。
接下來就是重點部分了，這部分要詳細描述實習期間完成的主要任務。比如有一次參與了一次大型展會的籌備工作，從前期準備到現(xiàn)場執(zhí)行，每一個環(huán)節(jié)都要寫清楚。記得用一些專業(yè)術語，像市場調(diào)研、商務談判什么的，這樣顯得比較專業(yè)。不過有時候可能會忘記具體的時間節(jié)點，只記得大概是在哪個月份，這種情況下可以用“大約”之類的詞來模糊處理。
再往后就是分析和總結了。這部分不是單純羅列事情，而是要結合實際情況進行分析。比如說通過這次展會，發(fā)現(xiàn)了一些潛在的市場機會，同時也遇到了一些挑戰(zhàn)?？梢試L試提出一些建議，比如加強與客戶的溝通頻率，或者優(yōu)化產(chǎn)品展示方式。不過有時候?qū)懙竭@里可能會有點卡殼，想不出太多新點子，這時候不妨多回顧一下實習期間的細節(jié)，說不定能觸發(fā)新的靈感。
還有就是數(shù)據(jù)方面的內(nèi)容，這是報告中不可或缺的一部分。無論是銷售額的增長比例，還是客戶反饋的具體數(shù)字，都得盡可能精確。如果手頭的數(shù)據(jù)不完整，可以試著估算一下，但要注明這是估算值。有時候可能會因為粗心大意，把單位搞錯，比如把“萬美元”寫成了“萬元”，這種小問題雖然不影響大局，但還是要注意避免。
最后別忘了附上一些圖表或者圖片，這能讓報告看起來更有說服力。比如可以用柱狀圖展示銷售額的變化趨勢，或者用表格列出不同產(chǎn)品的出口量對比。不過有時候可能會忽略標注來源，這會讓報告的可信度打折扣。所以一定要記得標明數(shù)據(jù)的出處，哪怕只是簡單一句“數(shù)據(jù)來源于公司內(nèi)部統(tǒng)計”。
整個報告寫完后，最好能找個同事幫忙看看，聽聽他們的意見。有時候自己寫的東西看久了，可能就忽略了其中的問題。不過有時候自己忙起來，可能就把這個步驟給省略了，結果提交上去才發(fā)現(xiàn)有明顯的錯誤。所以無論如何，檢查這一步是必不可少的。
【第6篇】xxxx年11月大學生外貿(mào)公司實習報告鑒定怎么寫1450字
即將畢業(yè)的我，懷著對自己將來的打算和期望，假期前就詳細安排了自己的假期實習計劃。從我的專業(yè)看，外貿(mào)公司是一個不錯的對口工作。老媽試著去給我聯(lián)系了一家不錯的外貿(mào)公司，可是由于我們學院放假太遲，那邊的實習生人數(shù)已滿，我錯過了一次機會。幸運的是被告之可以一月之后再去聯(lián)系。
于是，我選擇了自己另外一大興趣--電腦行業(yè)。懷著對電腦行業(yè)極大的崇拜和向往，我來到了杭州一家大型電腦市場。經(jīng)過幾次碰壁，我最終在一家電腦個體商戶落戶。沒有報酬，也不管飯，可是得到了一個實習的機會。就這樣，從技術再到銷售，我不斷向各位師傅討教。相繼學會了有關裝機，裝系統(tǒng)，裝應用軟件的基本操作，在客戶需要時還根據(jù)客戶要求上門服務。為了保證我學到的東西能夠切實規(guī)范化，系統(tǒng)化。我要求自己每天都必須注意消化自己在平時所學到的東西。
實踐期間我爭取一切可能的機會讓我動手，短短的幾天時間自己裝過幾部電腦，絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題，我對電腦的一般性故障也能作一定的維護，具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別能力，甚至我還學到了很多經(jīng)營技巧，對計算機的總體認識和把握也有顯著的提高。
為了拓寬自己的電腦知識面，我每天回家后還抓緊時間從網(wǎng)上搜索一些電腦常識，深感互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大便利，.否則那么多的問題期待同事們解答是不可能的。
如此半個月下來，我感覺學到好多，慶幸自己把握住了這次機會，當然也深知自己已學的不過是九牛一毛，我更需不斷努力，正如同事們所說的“技術知識是靠積累的”！
走出了電腦公司，迎接僅剩為期兩周的外貿(mào)實習。對我來說，能進這樣一家外貿(mào)公司，是一個不錯的機會！市中心的商務樓，給人愉悅的感覺;年齡相仿的同事，給人親切的感覺;如此多的外貿(mào)實務可以學習，給人挑戰(zhàn)性的感覺！總之，我對哪怕短短十天的實習也充滿了期待！
如今，短短兩周的實習已接近尾聲，回顧過來，激動之余，諸多感慨！
相處，在這樣的白領辦公場所，沒有看到或者說是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸，同事們也說起所在的單位的氛圍的確不錯，相互相處都很和諧。
工作，其實并沒有太大難度?？吹絾挝煌伦畛ｎ^痛的事便是為某個貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯而煩惱。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。
因此，從制作外銷合同、訂單到報檢、報關一整個跟單流程，業(yè)務員要很了解客人對產(chǎn)品的要求，包括商標、規(guī)格、包裝等等，并且要清楚客人想要哪些證書。因此我們在制訂單時要根據(jù)外銷合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項條款。
制單時還要注重仔細，講究一步到位！任何一個字母或數(shù)字的出錯都會在報檢和報關時無法通過，造成交貨的延誤，從而給公司帶來不必要的的財力，人力和信譽上的損失。
經(jīng)過為期十天的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這十天的時間里，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，使我在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，我對貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進口業(yè)務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有十天的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。
寫報告經(jīng)驗41人覺得有用
2025年11月大學生外貿(mào)公司實習報告鑒定怎么寫
剛進外貿(mào)公司實習的時候，心里其實挺沒底的，畢竟這跟學校學的東西完全不一樣。在學校里，理論講得頭頭是道，但真到了實際操作，才發(fā)現(xiàn)很多地方都不太一樣。比如說客戶詢盤，書本上說得很簡單，可實際接起來電話才發(fā)現(xiàn)，客戶問的問題五花八門，有些甚至完全超出了預期。
一開始接觸單證的時候，有點手忙腳亂。訂單確認書、裝箱單、發(fā)票這些文件看起來都差不多，但稍微填錯一個數(shù)字，可能就會導致后續(xù)環(huán)節(jié)出問題。有一次我?guī)屯潞藢贤瑮l款，結果就因為一個標點符號的疏忽差點耽誤了發(fā)貨時間。好在同事經(jīng)驗豐富，一眼就看出來了，不然后果不堪設想。
做外貿(mào)這份工作，溝通能力特別重要。每天都要跟不同國家的客戶打交道，英語水平必須過硬。剛開始時，我總是擔心自己的表達不夠清晰，怕對方聽不懂。后來慢慢摸索出來一些技巧，比如盡量用簡單的句子，避免專業(yè)術語太多，這樣能讓對方更容易理解。不過有時候還是會遇到難題，比如某個客戶的郵件里提到一種我不熟悉的面料規(guī)格，查了半天資料才搞清楚。
除了溝通，數(shù)據(jù)分析也很關鍵。每次跟進訂單進度，都要把生產(chǎn)計劃、物流信息、付款情況等匯總成表格，方便領導查看。剛開始做表格的時候，格式總是搞錯，要么是單元格寬度不對，要么是字體大小不統(tǒng)一，看著特別亂。后來請教了辦公室的老員工，才知道原來有一些快捷鍵可以提高效率，比如ctrl shift f能快速調(diào)整格式，省了不少麻煩。
在外貿(mào)公司實習期間，我還學會了一些談判技巧。記得有一次跟國外客戶談價格，對方一直壓價，我心里很著急，生怕談崩了。后來冷靜下來，仔細分析了一下成本構成，找到一個折中的方案，既保證了公司的利益，又讓客戶覺得滿意。這件事讓我明白，談判不是一味地妥協(xié)，而是要在雙方都能接受的基礎上尋找平衡點。
