【第1篇】大學(xué)生汽車銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫2100字
____年4月，我正式走進(jìn)廣東xx車公司，廣州xx東風(fēng)汽車項(xiàng)目這集團(tuán)公司開始了工作。公司給我們安排的是銷售部門，由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，以前學(xué)的專業(yè)就是汽車，在基本的產(chǎn)品知識(shí)還不是很陌生，但對(duì)于東風(fēng)汽車的各款車型還不是很了解的，在銷售之前了解自己的產(chǎn)品是必須的，如果對(duì)自己的產(chǎn)品都不了解更無從說起讓客戶去知道，去了解，去選擇我們的產(chǎn)品。我們開始的工作是了解產(chǎn)品知識(shí)，參加公司的汽車知識(shí)培訓(xùn)，剛剛平時(shí)的工作是擦車、頂輪胎、把展場(chǎng)上的汽車分類管理。剛開始做這項(xiàng)工作是很慢的，要熟悉車型，牢記車的配置，上牌噸位，車廂尺寸，駕駛室的寬窄，因?yàn)樽鳛樯逃密嚨匿N售不比乘用車，銷售商用車要了解還學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，因?yàn)樗拥慕咏鼘?shí)際，更加貼近生活的需要，我們做的商用車將是客戶日后作為賺錢養(yǎng)家的工具，所以它更加具有挑戰(zhàn)性，更加具有難度。在實(shí)習(xí)過程中，有許多的事情對(duì)于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會(huì)好點(diǎn)，有了前面的教訓(xùn)就會(huì)將后面的事情做的好點(diǎn)，而每次只要比上次好一點(diǎn)就會(huì)把自己的工作做好的，這也是我進(jìn)公司感觸到的，對(duì)開始實(shí)習(xí)也是一個(gè)很好的思考，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。
銷售部的工作當(dāng)然不是就是頂輪胎而已，在打了一個(gè)月下手之后也漸漸熟悉了公司的基本框架，主要的部門和各部門的職責(zé)，于是開始介入銷售的部分工作了，比如說幫老銷售顧問填寫表格，打購(gòu)置稅申請(qǐng)表，那些幫助老銷售顧問的那些其實(shí)在以后的銷售工作中起了很大的作用，表面在幫助別人，其實(shí)更多的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開始正式銷售的時(shí)候都用到了。在這過程中我學(xué)會(huì)了交車的基本流程，如何開發(fā)票，打購(gòu)置稅，寫交車確認(rèn)表，填寫保修手冊(cè)，還有一些資料的`整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購(gòu)置稅用的，哪些是準(zhǔn)備上牌用的。銷售的主要目的還是銷售汽車，在實(shí)習(xí)的產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，我們一起去的學(xué)生只有我是學(xué)汽車的，所以在培訓(xùn)的時(shí)候我還是感覺很輕松的，培訓(xùn)我們的經(jīng)理也都非常的耐心細(xì)心，還要我們做產(chǎn)品的對(duì)比，上去做匯報(bào)，主要都是去了解車的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的車，配置價(jià)格之類，在與我們場(chǎng)上的車做對(duì)比，為什么人家的車好賣，分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，怎么樣去做調(diào)整等。但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，天籟的長(zhǎng)寬高以及這款車的發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率和最大扭矩等，東風(fēng)日產(chǎn)的車型較多，有九款車型，意味著就必須記得九種不同的長(zhǎng)寬高、車重、發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)、加速時(shí)間等等。雖然沒有了以前上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數(shù)的記憶，在工作學(xué)習(xí)中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤。這是東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程，在每個(gè)過程中我們都有現(xiàn)場(chǎng)演練。
汽車銷售流程:
1. 接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠(chéng)懇。
2. 咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3. 報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
4. 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
5. 試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。
6. 簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有順其自然的感覺。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)38人覺得有用
在撰寫一份大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候，首先要明確這份報(bào)告的主要目的，是為了展示自己的實(shí)習(xí)成果，還是為了分析某個(gè)具體問題。如果是前者，那么報(bào)告的重點(diǎn)應(yīng)該放在實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容、取得的成績(jī)以及學(xué)到的東西上；如果是后者，則需要圍繞選定的問題展開深入探討。
開頭怎么寫？
建議簡(jiǎn)要介紹實(shí)習(xí)單位的基本情況，包括公司名稱、主營(yíng)業(yè)務(wù)、規(guī)模等基本信息。這部分內(nèi)容不宜過長(zhǎng)，一句話帶過即可。接著，描述一下自己在實(shí)習(xí)期間的具體職責(zé)，比如是否參與了客戶接待、車輛展示、試駕安排等工作。這里需要注意的是，如果涉及到具體的業(yè)務(wù)流程，最好能夠用一些專業(yè)術(shù)語來表達(dá)，這樣顯得更加專業(yè)。例如，“負(fù)責(zé)跟進(jìn)潛在客戶的跟進(jìn)工作，通過電話或面對(duì)面溝通了解客戶需求，并據(jù)此推薦合適的車型?！?/p>
接下來，可以詳細(xì)敘述實(shí)習(xí)過程中遇到的一些挑戰(zhàn)及解決辦法。比如，有一次接待了一位對(duì)新能源車感興趣的客戶，但對(duì)該領(lǐng)域并不熟悉，導(dǎo)致溝通起來有些困難。為了解決這個(gè)問題，查閱了大量的資料，向同事請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，最終成功地為客戶介紹了幾款適合的產(chǎn)品。這樣的例子不僅能讓報(bào)告顯得生動(dòng)有趣，也能體現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)和進(jìn)步。
對(duì)于銷售業(yè)績(jī)的部分，應(yīng)當(dāng)如實(shí)填寫，同時(shí)也可以結(jié)合自身感受談?wù)剬?duì)銷售工作的理解。比如，“通過這段時(shí)間的實(shí)踐，深刻體會(huì)到銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，更重要的是建立信任關(guān)系。”不過在這里有個(gè)小地方需要注意，如果業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)比較敏感的話，可以適當(dāng)模糊處理，避免泄露商業(yè)機(jī)密。
除了上述內(nèi)容之外，還應(yīng)該加入一些關(guān)于未來發(fā)展的思考?？梢运伎家幌伦约簭倪@次實(shí)習(xí)中學(xué)到了什么技能，這些技能在未來的職業(yè)生涯中有何幫助，以及如何進(jìn)一步提升自己的專業(yè)水平。比如，“今后會(huì)更加注重提升自己的溝通能力和市場(chǎng)敏銳度，以便更好地適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。”
小編友情提醒：
別忘了檢查一下報(bào)告的整體格式是否整齊美觀，字體大小、行間距等細(xì)節(jié)都要考慮到。另外，如果有條件的話，還可以請(qǐng)導(dǎo)師或者其他專業(yè)人士幫忙審閱一遍，聽取他們的意見進(jìn)行修改完善。
【第2篇】2025大學(xué)生汽車銷售顧問實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫3200字
____大學(xué)生汽車銷售顧問實(shí)習(xí)報(bào)告一
時(shí)光如俊，一眨眼就大三了，馬上就要畢業(yè)了，很多人都很迷茫，都在想畢業(yè)之后該何去何從;而我早已有自己心儀的單位了，那就是：東風(fēng)日產(chǎn)廣大專營(yíng)店。自從我五月份去哪里實(shí)習(xí)一個(gè)月多月之后我就深深的愛上這個(gè)單位和這個(gè)品牌。記得那時(shí)候是譚主任安排去面試的，那時(shí)候我很幸運(yùn)面試通過了，后來就在哪里實(shí)習(xí)了一個(gè)半月左右，在哪里我實(shí)習(xí)的很開心，每天都很充實(shí)，工作也很順心，那時(shí)候我就給自己定位了，堅(jiān)定要做一名出色的汽車銷售顧問。
從今年的五月份到現(xiàn)在我一直在東風(fēng)日產(chǎn)實(shí)習(xí)，平時(shí)周末就去做做兼職，每一個(gè)月都可以掙到自己的生活費(fèi)，從今年的五月份到現(xiàn)在我都沒有問過家里人要生活費(fèi)，雖然工資不高，但可以解決自己的溫飽問題，同時(shí)還可以積累經(jīng)驗(yàn);在哪里的實(shí)習(xí)和平時(shí)的兼職，使自己工作的很開心，而且多次得到公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)和鼓勵(lì)。我還參加過五一、十一、國(guó)際車展等大型車展，從中我學(xué)到了很多東西，從之前什么都不懂的我到現(xiàn)在熟悉銷售流程和銷售技巧的我來說，我覺得這是我人生的一次飛躍。
還有每次公司里面的慶功宴我都有去，和公司的老總、經(jīng)理、主管一起喝酒，有一次我還喝到吐了，那時(shí)候我們老總也認(rèn)識(shí)我了，好表揚(yáng)說我是是個(gè)人才，一定要留住，一定要挖過來我們店幫忙。那時(shí)候我聽到老總這句話我內(nèi)心是無比的開心和激動(dòng)。在公司我很積極，得到同事們的指教和幫助，我覺得生活在那樣子的大家庭里面我感到很開心。雖然現(xiàn)在工資不高，但轉(zhuǎn)正之后就高了，就靠自己的能力了。
我想對(duì)這次國(guó)際車展說幾句話吧。這次國(guó)際車展我的職責(zé)和收獲是什么呢？這次車展我的職責(zé)銷售助理;通過這十天的努力，我協(xié)助銷售顧問成功售出15臺(tái)車，車型包括：天籟、軒逸、騏達(dá)、陽光等車型;通過這次車展我找到了自己，看到了希望，收獲最大的就是積累了這次車展經(jīng)驗(yàn)。還有我從組織方和參展方來說說我的觀點(diǎn)吧：我認(rèn)為這次車展需要改進(jìn)的地方有：
(1)每個(gè)品牌的車每個(gè)車型都應(yīng)該擺出來讓消費(fèi)者有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)和理解。
(2)在宣傳方面需要再加大一點(diǎn)力度，還有最好做一些標(biāo)志性的指標(biāo)指引客戶去到客戶想去的目的品牌。
(3)后勤方面可以對(duì)參展企業(yè)提供一個(gè)有利的條件，參展企業(yè)需要從后門傳達(dá)一些資料和一些必需品就沒有必要走大門了。因?yàn)檫^安檢需要時(shí)間，很麻煩，希望下次能改好一點(diǎn)。還有這次車展也有一些創(chuàng)新的地方，創(chuàng)新之處：
(1)有些品牌在路邊樹立標(biāo)新立志的標(biāo)志，比如說北京現(xiàn)代和大眾。
(2)這次車展的車模年輕化了許多，以及表演的節(jié)目也增加了很多;
(3)人性化的服務(wù)精神加強(qiáng)了，禮品贈(zèng)送價(jià)值也提高了。
我想每個(gè)人都有自己的目標(biāo)和夢(mèng)想，每個(gè)人都有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，要認(rèn)清自己，給自己定位，從點(diǎn)滴做起，努力拼搏，我相信我們都會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢(mèng)想的，相信自己是最棒的，成功是屬于我們每一個(gè)人。
____大學(xué)生汽車銷售顧問實(shí)習(xí)報(bào)告二
畢業(yè)實(shí)習(xí)是一次重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過畢業(yè)實(shí)習(xí)可以使我們?cè)跁r(shí)間過程中接觸與專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，了解未來就業(yè)工作環(huán)境。小編特意為大家整理了實(shí)習(xí)報(bào)告范文，希望對(duì)您的工作和生活有幫助。
為期半月的寒假實(shí)踐，我非常重視，也很認(rèn)真。因?yàn)槲覀兤綍r(shí)只能從課本上學(xué)習(xí)理論知識(shí)，能有這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì)，當(dāng)然就格外珍惜，希望能夠通過實(shí)踐學(xué)習(xí)一些書本學(xué)習(xí)不到是知識(shí)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為日后參加工作打下基礎(chǔ)。
由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)民營(yíng)企業(yè)性質(zhì)的人力資源管理工作了解不多，認(rèn)識(shí)不深。為了能更快適應(yīng)環(huán)境，更好的開展工作，我特別注重加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持“向同事學(xué)、向書本學(xué)”的思路，不斷提高業(yè)務(wù)水平，以彌補(bǔ)自身專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)的欠缺和閱歷短淺的受限?！叭诵?，必有我?guī)煛?，企業(yè)中的每一位和同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)是一筆寶貴的財(cái)富，是我不斷學(xué)習(xí)的源泉。為此，我積極向身邊的、同事和前輩們請(qǐng)教，虛心吸取他們的寶貴經(jīng)驗(yàn)，以他們的工作思路、言行舉止、工作程序和工作方法為榜樣，規(guī)范和糾正自己方法、思路上的缺陷。另一方面，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)企業(yè)人力資源開發(fā)與管理、民營(yíng)企業(yè)黨務(wù)管理實(shí)務(wù)等業(yè)務(wù)知識(shí)，努力掌握與企業(yè)主橋梁工程有關(guān)的工作內(nèi)容，熟悉工作流程。
這次實(shí)踐經(jīng)歷讓我發(fā)現(xiàn)，理論與實(shí)際的差距：剛踏上社會(huì)的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢(shì)，因?yàn)槲移綍r(shí)學(xué)的知識(shí)終于可以派上用場(chǎng)了。但后來實(shí)踐發(fā)現(xiàn)實(shí)際上我看的只是基本理論學(xué)，尚未具有發(fā)展?jié)摿?，沒有容入企業(yè)。學(xué)校主要是通過學(xué)習(xí)，掌握觀察問題、分析問題、解決問題的思路和方法。走進(jìn)企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為人力資源工作者一要熟悉國(guó)家人事勞動(dòng)及其他法律法規(guī)政策，二要掌握最新的人力資源理論和技術(shù)，三要具備戰(zhàn)略家的某些素質(zhì)，最重要的是能夠根據(jù)外部環(huán)境的變化和企業(yè)實(shí)際把學(xué)到的知識(shí)具體化。因?yàn)橹R(shí)老化速度以加快企業(yè)外部環(huán)境變化更快更復(fù)雜，到社會(huì)上繼續(xù)學(xué)習(xí)才是理論與實(shí)際的最佳結(jié)合辦法，大學(xué)課堂上學(xué)的都是理論知識(shí)，很多案例的分析其實(shí)也都不夠真實(shí)，而且還會(huì)失去現(xiàn)實(shí)意義。工作中的人力資源管理工作，很多方案如果用大學(xué)的理論知識(shí)來做，最后都實(shí)行不通的，甚至?xí)蝗P否定掉。
要認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在工作上爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。要成為一名合格的企業(yè)管理層員工，首要條件就是成為業(yè)務(wù)上的骨干。對(duì)于我來說，首要任務(wù)就是要學(xué)習(xí)、熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，始終一積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭(zhēng)朝夕的精神投入到工作中;要在加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作，戒驕戒躁，爭(zhēng)取在自己的工作崗位上作出優(yōu)異的成績(jī)?cè)凇?/p>
要揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷完善自己。要正確的認(rèn)識(shí)自己，在工作中不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀地面對(duì)自己的不足之處，更進(jìn)一步注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)進(jìn)取。
人力資源其職業(yè)道德的基本要求以及對(duì)我的影響
一要有愛心：愛職業(yè)，愛員工，敬重領(lǐng)導(dǎo)。
二要有責(zé)任心：認(rèn)真做好工作中的每一件“小事”。人力資源管理工作事無巨細(xì)，事事重要，事事都是責(zé)任。
三要業(yè)務(wù)精益求精：時(shí)時(shí)、事事尋求合理化，精通人力資源業(yè)務(wù)，知人善任，用人有方，追求人與事結(jié)合的最佳點(diǎn)。四要有探索、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)、服從、自律、健康等現(xiàn)代意識(shí)。五要樹立誠(chéng)信觀念。誠(chéng)信乃做人做事之本。
由于人的工作是最復(fù)雜微妙的工作，人力資源主任這個(gè)職位是對(duì)個(gè)人品性要求很高的一個(gè)職位，需要以積極的心態(tài)去全身心的投入其中。想成為一個(gè)合格甚至優(yōu)秀的人力資源員工具備以下方面的素質(zhì)：
(1)具備公正、忠信、堅(jiān)定勇敢的意志力。相對(duì)來說，只有公正才可以做到無私，才能夠客觀地對(duì)人力進(jìn)行評(píng)估、確定，在選拔、推薦、使用人才時(shí)堅(jiān)持“唯才是用”的原則。還要具有堅(jiān)定勇敢的意志力才能使自己在人力資源構(gòu)造過程和開展自己的工作中，承受來自于各方面的壓力和挑戰(zhàn)來堅(jiān)持公正、忠信的原則。
(2)具備廣博的社會(huì)科學(xué)知識(shí)。一方面可充分利用各種社科學(xué)知識(shí)或方法。另一方面，一個(gè)人力資源的負(fù)責(zé)人同時(shí)要和不同專業(yè)、不同領(lǐng)域的人員接觸相處，廣博的社會(huì)科學(xué)知識(shí)有住與提高對(duì)各種人才以及各類人才和不同層次的人才進(jìn)行驗(yàn)核判別，也有利于人力資源建立廣泛的社會(huì)關(guān)系，為建造單位或組織所需的人力資源庫(kù)營(yíng)造條件。
(3)具備實(shí)現(xiàn)人力資源有效管理的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)能力。這些知識(shí)和能力包括：人力資源規(guī)劃管理和人力資源管理手冊(cè)設(shè)計(jì)的能力職位分析和績(jī)效考核管理能力;薪酬與福利管理能力;人力資源開發(fā)、培訓(xùn)能力;人事制度管理能力。當(dāng)然，作為人力資源經(jīng)理還具備組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、表達(dá)能力、自信力(以及對(duì)人力資源管理工作的興趣或愛好)等其它素質(zhì)能力。
當(dāng)前針尖內(nèi)燃部件制造有限公司正在深化改革，以強(qiáng)化科學(xué)管理，提高工作質(zhì)量和辦事效率，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為目的，真正建立起符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的、規(guī)范合理的、符合現(xiàn)代企業(yè)！
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)69人覺得有用
做汽車銷售顧問實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候，得先把工作內(nèi)容梳理清楚。這周我主要負(fù)責(zé)接待客戶，從客戶進(jìn)門到了解需求，再到推薦車型，最后促成交易。每個(gè)環(huán)節(jié)都挺關(guān)鍵，尤其是了解客戶需求，得問得細(xì)致些，不然容易漏掉重要信息。
每天記錄客戶的聯(lián)系方式很重要，這有助于后續(xù)跟進(jìn)。有一次我忘記記下一位客戶的電話，后來發(fā)現(xiàn)他想買另一款車，結(jié)果沒聯(lián)系上，挺遺憾的。另外，記得隨時(shí)更新庫(kù)存信息，這樣能快速給客戶推薦合適的車型。
每周都要整理銷售數(shù)據(jù)，像成交數(shù)量、銷售額之類的。這些數(shù)據(jù)對(duì)于分析市場(chǎng)很有幫助。還有就是保持展廳整潔，客戶來了第一印象很重要。有一次展廳地面有點(diǎn)臟，有客戶直接說下次再來，雖然只是小事，但影響不小。
跟同事溝通也很重要，特別是遇到復(fù)雜情況時(shí)。比如有個(gè)客戶對(duì)配置不太懂，我就找技術(shù)員幫忙解答。團(tuán)隊(duì)合作能讓工作更順利。不過有時(shí)候自己也會(huì)有點(diǎn)小疏忽，比如前幾天忘了提醒客戶交押金，結(jié)果客戶差點(diǎn)就走了。
培訓(xùn)資料也要經(jīng)常復(fù)習(xí)，特別是優(yōu)惠政策和車型參數(shù)。上次有個(gè)客戶問了個(gè)冷門問題，幸好之前看過資料，不然真答不上來。還有就是注意服務(wù)態(tài)度，哪怕客戶只是隨便看看，也得熱情對(duì)待，說不定下次就真買了。
月底要寫工作總結(jié)，除了記錄業(yè)績(jī)，還要反思不足之處。像這次實(shí)習(xí)，我覺得自己在應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況時(shí)還有提升空間。希望接下來能多參加培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)水平。
【第3篇】精選大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告結(jié)尾怎么寫850字
這里是汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告結(jié)尾，實(shí)習(xí)是觀察體驗(yàn)社會(huì)生活，將學(xué)習(xí)到的理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐技能的過程，所以既要體驗(yàn)還要觀察，讓我們一起來看看具體內(nèi)容吧！
短暫的實(shí)習(xí)期過去了，而我在xxxx邢臺(tái)京鵬店實(shí)習(xí)的感受頗深，讓我學(xué)到了一些書本中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。
剛?cè)サ臅r(shí)候，我相信：既然有新的開始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了x經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小x開始了以后的工作。我每天早晨7：40到下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時(shí)間就特別的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺?？蓵r(shí)間長(zhǎng)了，我卻接受了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。店里的那些人都特別好接觸，有時(shí)我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡(jiǎn)直就是一對(duì)活寶，總讓我們?cè)谝恍灥墓ぷ髦薪饷摮鰜怼Ｓ袝r(shí)候擦車也特讓我郁悶，xxxx的車最低的也有1.425米，而我的個(gè)子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。
而我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個(gè)比較靦腆的男孩子，有的時(shí)候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯(cuò)什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī)，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯(cuò)什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當(dāng)時(shí)小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。就在實(shí)習(xí)的最后一天，我終于得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機(jī)會(huì)，我拿著鑰匙帶顧客到車庫(kù)看他想要的xx車，到了那里，我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時(shí)間過完了，我感覺自己答的還不錯(cuò)， 這就是實(shí)習(xí)的現(xiàn)實(shí)成果。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)92人覺得有用
寫好一份汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告，關(guān)鍵是要把自己在實(shí)習(xí)期間學(xué)到的東西條理清晰地表達(dá)出來。一開始得明確報(bào)告的目的，這很重要，因?yàn)槟康臎Q定了內(nèi)容的方向。報(bào)告開頭最好簡(jiǎn)明扼要地介紹一下實(shí)習(xí)背景，比如是在哪家公司實(shí)習(xí)、具體負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是什么。這部分不用太復(fù)雜，能讓人明白情況就行。
正文怎么寫？
要把重點(diǎn)放在實(shí)習(xí)期間的實(shí)際工作上。比如，我剛進(jìn)公司的時(shí)候，對(duì)汽車銷售流程完全摸不著頭腦。后來跟著老員工跑業(yè)務(wù)，慢慢就熟悉了。記得有一次接待客戶，那位客戶特別挑剔，問的問題又多又細(xì)，當(dāng)時(shí)真有點(diǎn)緊張，生怕答不上來。不過還好平時(shí)積累了不少資料，硬是給應(yīng)付過去了。這樣的細(xì)節(jié)可以讓報(bào)告生動(dòng)一些，畢竟真實(shí)經(jīng)歷最有說服力。
數(shù)據(jù)也很重要。像我在某個(gè)月份參與的促銷活動(dòng)，總共賣出了多少輛車，銷售額達(dá)到了多少，這些數(shù)字都能體現(xiàn)業(yè)績(jī)。當(dāng)然，除了銷量，還要分析成功的原因。可能是我們的優(yōu)惠力度大，也可能是車型本身吸引力強(qiáng)。這種分析能讓報(bào)告顯得更有深度。
最后的部分可以談?wù)勛约旱母惺芎褪斋@。這段時(shí)間讓我明白了溝通技巧的重要性，也學(xué)到了不少銷售策略。不過剛開始寫這部分的時(shí)候，可能有人會(huì)搞混“收獲”和“體會(huì)”，其實(shí)兩者還是有區(qū)別的。收獲更多是關(guān)于技能上的提升，而體會(huì)則偏向于個(gè)人感悟。這里要是能結(jié)合具體的例子就更好了，比如通過這次實(shí)習(xí)，學(xué)會(huì)了如何更好地處理客戶異議。
寫報(bào)告的時(shí)候，格式也不能忽視。標(biāo)題要醒目，字體大小也要合適。另外，檢查一下有沒有錯(cuò)別字，這個(gè)特別需要注意。有時(shí)候一不小心，就會(huì)把“利潤(rùn)”寫成“利郁”，雖然意思差不太多，但仔細(xì)看的話還是能發(fā)現(xiàn)問題。還有，引用的數(shù)據(jù)要確保準(zhǔn)確無誤，不然會(huì)給讀者留下不專業(yè)的印象。
希望以上的建議能幫到正在寫實(shí)習(xí)報(bào)告的同學(xué)。記住，寫報(bào)告是一個(gè)梳理思路的過程，認(rèn)真對(duì)待每一步，才能交出一份滿意的答卷。
【第4篇】寒假大學(xué)生汽車銷售工作社會(huì)實(shí)踐報(bào)告怎么寫1350字
寒假大學(xué)生汽車銷售工作社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
雖然半年不見，但城市的更新，道路立體化等城區(qū)的變化之大讓人驚奇?；氐街貞c了，還是先回家一次把。在車上那心情簡(jiǎn)直別提有多興奮了。對(duì)于早已擬定好了假期生活的我在4日，開始了有趣的學(xué)習(xí)。在先后參觀了重慶汽博中心，白事達(dá)汽車銷售中心，奧迪汽車4s店，上海大眾4s店，華辰寶馬銷售店等之后，進(jìn)入了一家小型汽車美容店，從事一些簡(jiǎn)單的工作，雖然工資不高可了解的東西不少，時(shí)間也比較蔥郁，于是對(duì)中國(guó)車市進(jìn)行了探索。
對(duì)于中國(guó)汽車市場(chǎng)來說，20**年可不是簡(jiǎn)單的一年，20**年是中國(guó)汽車業(yè)走向結(jié)構(gòu)整體化的一個(gè)過渡時(shí)期，20**年可以來說是一個(gè)開端，一個(gè)準(zhǔn)備，主要就是為了在20**年奪得一席之地，20**年的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)走入成熟與穩(wěn)定，逐步地成為中國(guó)的'支柱企業(yè)。故此，20**年末，就有些生產(chǎn)廠家忍不住想大干一場(chǎng)了，20**年末，就推出了20**年代，馬自達(dá)汽車公司從汪克爾菲加博士手中買到了轉(zhuǎn)子發(fā)動(dòng)機(jī)的專利，到如今專利已到期，這標(biāo)志著在幾年之后，將會(huì)有一場(chǎng)更為強(qiáng)大的世界性的風(fēng)暴，該發(fā)動(dòng)機(jī)比一般發(fā)動(dòng)機(jī)小三分之一左右，所發(fā)出的功率也是大的驚人的。加上排量小污染低，但是最大的一個(gè)技術(shù)性難題就是它的油耗。一輛雙轉(zhuǎn)子發(fā)動(dòng)機(jī)的排量為645cc*2但油耗達(dá)到了11.42/100km。有缺點(diǎn)，就有動(dòng)力有方向。未來的世界我們誰也看不清楚。
椐了解，重慶作為中國(guó)西南地區(qū)的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)，汽車產(chǎn)量總值也有望增漲5。62個(gè)百分點(diǎn)，加上力帆公司的力帆520**年個(gè)大汽車企業(yè)把重標(biāo)落在了中國(guó)中級(jí)汽車和中高級(jí)汽車上。國(guó)內(nèi)汽車在外形，思想?yún)R報(bào)專題內(nèi)飾，價(jià)格，人性化，性能，質(zhì)量，油耗上進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)加上如：日本，意大利，美國(guó)，德國(guó)等汽車生產(chǎn)大國(guó)的品牌車的壓力，使中國(guó)汽車業(yè)猶如一鍋沸騰的火鍋，香美而卻又如辣似火一般。同時(shí)對(duì)于占汽車銷售60%以上的售后服務(wù)方面，各企業(yè)也下了硬功夫。如汽車日常保養(yǎng)，修理，置換，轉(zhuǎn)賣等。這種種的銷售形式也就是汽車業(yè)的一個(gè)重大走向，并將走向每家每戶。
1月27日，工作結(jié)束了，拿著不到500元的工資回了家，盡了一丁點(diǎn)對(duì)父母的孝道，并過了一個(gè)完美的春節(jié)，同時(shí)得到通知，2月7日到14日，一周時(shí)間內(nèi)，重慶將舉行19場(chǎng)人才招聘會(huì)，聘用崗位達(dá)到5萬個(gè)。
又是一個(gè)大晴天，溫和而又帶著一絲寒意的陽光照在身上，踏上一輛開往人才市場(chǎng)的車。不去不知道，一去嚇一跳，人，每個(gè)角落都是。大約計(jì)算了一下，4個(gè)平方站了3個(gè)人。一共有24500多個(gè)平方，那么也就是說當(dāng)時(shí)有490000的人。許多用人單位聘請(qǐng)的都是有文憑、有工作經(jīng)驗(yàn)的人。很多只能望而卻步，靠賣力氣生活。
這種種的社會(huì)現(xiàn)象讓我深感不安，父母靠賣力氣掙錢來供我上學(xué)，雖然只上了一個(gè)大專，但是他們堅(jiān)信，我們出社會(huì)以后一定不回象他們一樣，所以對(duì)于我們的巨大消費(fèi)，他們從來不說一句話，而他們每天在家里吃咸菜喝米粥。晚上有時(shí)候連燈都舍不得開，更別說上街了。而我們回家后卻滿面笑容迎接我們。所以我不回因?yàn)槲也粍e人文憑低而感到低人一等，比文憑不行我就比經(jīng)驗(yàn)，“天生我才必有用”，帶著家人的囑咐，對(duì)未來的報(bào)復(fù)，對(duì)生命的熱愛又一次踏上了10日開往北方的列車，結(jié)束了我的假期生活，開始接受新的知識(shí)，面對(duì)新的挑戰(zhàn)！
這是篇好范文參考內(nèi)容，涉及到中國(guó)、一個(gè)、汽車、重慶、對(duì)于、他們、生活、企業(yè)等方面，希望對(duì)網(wǎng)友有用。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)82人覺得有用
寒假大學(xué)生汽車銷售工作社會(huì)實(shí)踐報(bào)告怎么寫
寒假期間參與汽車銷售工作的社會(huì)實(shí)踐是一次難得的經(jīng)歷，這樣的實(shí)踐報(bào)告寫起來需要一些技巧。一開始得明確報(bào)告的目的，是為了展示自己的工作成果，還是為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。當(dāng)然，這一步不能太隨意，得結(jié)合實(shí)際情況來定。比如這次社會(huì)實(shí)踐的目標(biāo)是提升自己的溝通能力，那么報(bào)告的重點(diǎn)就該放在如何通過與客戶交流來促成交易。
在寫報(bào)告的時(shí)候，內(nèi)容結(jié)構(gòu)很重要。開頭部分最好能簡(jiǎn)明扼要地介紹社會(huì)實(shí)踐的基本情況，包括時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員等基本信息。這部分內(nèi)容雖然簡(jiǎn)單，但也不能馬虎對(duì)待。比如，如果忘了寫清楚具體的日期，可能會(huì)讓讀者對(duì)報(bào)告的真實(shí)性產(chǎn)生懷疑。接著就是正文部分了，這里可以根據(jù)自己的工作流程來展開敘述，比如每天的工作內(nèi)容、遇到的問題以及解決辦法。記得要用專業(yè)術(shù)語來描述工作中的細(xì)節(jié)，這樣顯得更有說服力。比如，提到銷售業(yè)績(jī)時(shí)，可以用“達(dá)成率”來代替簡(jiǎn)單的“完成了多少任務(wù)”。
書寫注意事項(xiàng)：
報(bào)告中還可以加入一些數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容，這樣能讓報(bào)告看起來更加嚴(yán)謹(jǐn)。比如，統(tǒng)計(jì)一下整個(gè)假期期間的銷售數(shù)據(jù)，看看哪些車型最受歡迎，銷售額最高的時(shí)間段是哪幾天。不過，做這些統(tǒng)計(jì)的時(shí)候要注意準(zhǔn)確性，要是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有偏差，可能會(huì)影響整份報(bào)告的質(zhì)量。還有，別忘了在報(bào)告中適當(dāng)穿插一些個(gè)人感受，這樣能讓報(bào)告顯得生動(dòng)有趣。比如可以寫寫第一次面對(duì)客戶時(shí)的緊張心情，或者是在成功完成一筆大單后的喜悅。
在寫報(bào)告的過程中，可能會(huì)遇到一些小麻煩，比如不知道該怎么組織語言，或者擔(dān)心寫得不夠全面。這時(shí)候就需要多參考一些資料，也可以找有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教。不過，寫報(bào)告的時(shí)候千萬別急著追求完美，有時(shí)候稍微有點(diǎn)瑕疵反而會(huì)讓報(bào)告顯得真實(shí)可信。就像有時(shí)候?yàn)榱粟s時(shí)間，草草寫了幾句總結(jié)的話，雖然不是特別工整，但只要意思表達(dá)清楚就行了。
小編友情提醒：
報(bào)告寫完后，最好能找個(gè)同事或者朋友幫忙看看，聽聽他們的意見。他們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些自己沒注意到的問題，比如某些地方表述得不夠清晰，或者有些重要的細(xì)節(jié)被遺漏了。當(dāng)然，最終的決定權(quán)還在自己手上，畢竟這份報(bào)告是為自己而寫的，只有自己最清楚想要傳達(dá)的信息是什么。
【第5篇】大學(xué)生汽車銷售畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫1250字
一、實(shí)習(xí)目的
1.更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流
2.了解xx汽車各種品牌，價(jià)格，性能
3.了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用
4.通過實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情
二、時(shí)間：
三、地點(diǎn)：
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.掌握xx汽車的銷售流程
2.與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)
3.學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧
4.更好的了解汽車各方面的信息，對(duì)各種車型進(jìn)行比較
5.真正了解“4s店”的含義
五、汽車銷售流程
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約、成交——交車——售后跟蹤
1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光 交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠(chéng)懇。
2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須 耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓 客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4.試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。
5.報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。
7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。
8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)期過去了，而我在xx汽車有限公司實(shí)習(xí)的這一個(gè)月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。同時(shí)，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)90人覺得有用
對(duì)于即將踏入職場(chǎng)的大學(xué)生來說，一份優(yōu)秀的實(shí)習(xí)報(bào)告至關(guān)重要，它不僅是對(duì)自己實(shí)習(xí)期間工作的總結(jié)，也是未來求職的重要材料。寫好這份報(bào)告，需要結(jié)合自身經(jīng)歷與專業(yè)技能，同時(shí)兼顧邏輯清晰與表達(dá)精準(zhǔn)。
在動(dòng)筆前，建議先梳理一下自己的實(shí)習(xí)內(nèi)容。比如，自己負(fù)責(zé)的具體工作有哪些，參與了哪些項(xiàng)目，取得了什么樣的成果。這一步很關(guān)鍵，因?yàn)橹挥忻鞔_了自己的核心任務(wù)，才能在報(bào)告中突出重點(diǎn)。當(dāng)然，有些同學(xué)可能會(huì)因?yàn)榧庇谕瓿扇蝿?wù)，把所有的瑣碎事情都寫進(jìn)去，這樣反而會(huì)顯得雜亂無章。例如，我曾經(jīng)看到過一個(gè)學(xué)生的報(bào)告，里面詳細(xì)描述了每天打卡的時(shí)間點(diǎn)，這種細(xì)節(jié)其實(shí)沒有必要占用太多篇幅。
接著就是組織語言的部分。作為一名汽車銷售實(shí)習(xí)生，你的報(bào)告應(yīng)該包含一些專業(yè)術(shù)語，比如客戶畫像分析、市場(chǎng)調(diào)研方法、銷售數(shù)據(jù)分析等。這些術(shù)語不僅能展現(xiàn)你的專業(yè)素養(yǎng)，也能幫助閱讀者快速抓住報(bào)告的重點(diǎn)。不過有時(shí)候，我們難免會(huì)用詞不當(dāng)，比如說將“客戶需求”寫成“客戶需要”，雖然意思差別不大，但確實(shí)會(huì)讓讀者感到一絲別扭。
書寫注意事項(xiàng)：
報(bào)告中的數(shù)據(jù)部分也非常重要。如果有機(jī)會(huì)接觸到銷售數(shù)據(jù)，不妨整理出來進(jìn)行對(duì)比分析。例如，某個(gè)月份的銷售額比上個(gè)月提升了多少百分比，這種量化結(jié)果能給報(bào)告增添說服力。當(dāng)然，這里需要注意的是，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性一定要保證，一旦出現(xiàn)錯(cuò)誤，可能會(huì)影響整個(gè)報(bào)告的可信度。偶爾也會(huì)遇到這樣的情況，由于手誤或者其他原因，導(dǎo)致數(shù)字錄入錯(cuò)誤，這就需要特別小心了。
至于格式方面，雖然不用太拘泥于形式，但基本的條理還是要有的。比如，可以按照時(shí)間順序來敘述自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，也可以圍繞不同的工作模塊展開論述。不管采用哪種方式，都要確保段落之間的過渡自然流暢。有時(shí)候，為了追求簡(jiǎn)潔明快，可能會(huì)忽略掉一些必要的連接詞，比如“同時(shí)”之類的，這樣就可能導(dǎo)致句子之間缺乏聯(lián)系，讀起來有些突兀。
小編友情提醒：
記得檢查一遍報(bào)告。這一步看似簡(jiǎn)單，卻往往被忽視。檢查的時(shí)候不僅要看看有沒有錯(cuò)別字，還要關(guān)注句子是否通順，邏輯是否嚴(yán)密。有時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)某個(gè)句子讀起來不太順暢，可能是因?yàn)榇朕o不夠恰當(dāng)，或者是句式過于復(fù)雜。這時(shí)候就需要調(diào)整一下措辭，讓語言更加通俗易懂。
【第6篇】應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫1550字
前言：本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助酷貓寫作從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
____年3月1日，我正式走進(jìn)東風(fēng)日產(chǎn)4s店專營(yíng)店開始了實(shí)習(xí)工作。公司給我們安排的是銷售部門，由于我是酷貓寫作，以前學(xué)的專業(yè)就是汽車，在基本的產(chǎn)品知識(shí)還不是很陌生，但對(duì)于日產(chǎn)的各款車型還不是很了解的，在銷售之前了解自己的產(chǎn)品是必須的，如果對(duì)自己的產(chǎn)品都不了解更無從說起讓客戶去知道，去了解，去選擇我們的產(chǎn)品。
但是我們開始實(shí)習(xí)的工作并不是了解產(chǎn)品知識(shí)，而是頂輪胎，就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來，再把輪胎擦干凈，再把輪胎放在專門的墊板上，同時(shí)要求東風(fēng)日產(chǎn)nissan的logo與地面平行，且輪胎的氣泵必須在車輪中心垂線的左下方。剛開始做這項(xiàng)工作是很慢的，頂一個(gè)輪胎需要半小時(shí)，而一位熟練的老銷售顧問在半個(gè)小時(shí)內(nèi)可以頂好一臺(tái)車四個(gè)輪胎，在實(shí)習(xí)過程中，有許多的事情對(duì)于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會(huì)好點(diǎn)，有了前面的教訓(xùn)就會(huì)將后面的事情做的好點(diǎn)，而每次只要比上次好一點(diǎn)就會(huì)把自己的工作做好的，這也是我進(jìn)公司感觸到的，對(duì)開始實(shí)習(xí)也是一個(gè)很好的思考，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。
銷售部的工作當(dāng)然不是就是頂輪胎而已，在打了一個(gè)月下手之后也漸漸熟悉了公司的基本框架，主要的部門和各部門的職責(zé)，于是開始介入銷售的部分工作了，比如說幫老銷售顧問填寫表格，打購(gòu)置稅申請(qǐng)表，那些幫助老銷售顧問的那些其實(shí)在以后的銷售工作中起了很大的作用，表面在幫助別人，其實(shí)的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開始正式銷售的時(shí)候都用到了。在這過程中我學(xué)會(huì)了交車的基本流程，如何開發(fā)票，打購(gòu)置稅，寫交車確認(rèn)表，填寫保修手冊(cè)，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購(gòu)置稅用的，哪些材料是準(zhǔn)備上牌用的。
銷售的主要目的還是銷售汽車，所以在實(shí)習(xí)的第三個(gè)月我們開始了產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，我們一起去的學(xué)生都是學(xué)汽車的，所以在培訓(xùn)的時(shí)候老師和我們都很輕松，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，天籟的長(zhǎng)寬高以及這款車的發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率和最大扭矩等，東風(fēng)日產(chǎn)的車型較多，有九款車型，意味著就必須記得九種不同的長(zhǎng)寬高、車重、發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)、加速時(shí)間等等。雖然沒有了以前上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數(shù)的記憶，在第三個(gè)月我們我們還培訓(xùn)了東風(fēng)日產(chǎn)的了nssw九大銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤。這是東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程，在每個(gè)過程中我們都有現(xiàn)場(chǎng)演練。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)27人覺得有用
寫一份應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告，得從頭到尾認(rèn)真對(duì)待。這類報(bào)告一般要包括幾個(gè)部分，像基本情況介紹，實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容，還有自己的收獲感受之類的。
先說基本情況，這部分得把自己的個(gè)人信息寫清楚，比如姓名、學(xué)校、專業(yè)什么的。當(dāng)然，還要把實(shí)習(xí)單位的基本情況也交代一下，像是公司名稱、地址、主營(yíng)業(yè)務(wù)之類的。這一步要是搞混了順序，可能就會(huì)讓人摸不著頭腦。
接著就是工作內(nèi)容了，這部分得具體點(diǎn)，要把自己在實(shí)習(xí)期間做了哪些事情寫明白。比如說參與了幾次銷售活動(dòng)，接待了多少客戶，還學(xué)會(huì)了怎么跟客戶談價(jià)格之類的事。要是這里漏掉了關(guān)鍵細(xì)節(jié)，可能會(huì)顯得報(bào)告內(nèi)容空洞無物。
說到銷售，溝通能力肯定很重要。在實(shí)習(xí)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己剛開始不太會(huì)跟客戶聊天，總是想當(dāng)然地推銷產(chǎn)品，結(jié)果效果不好。后來慢慢摸索出來，得先了解客戶需求，再有針對(duì)性地推薦車型，這樣成交率才高。不過有時(shí)候話說多了反而容易跑題，得注意控制節(jié)奏。
還有一個(gè)需要注意的地方，就是記錄數(shù)據(jù)。每次完成一筆交易，都要詳細(xì)記錄相關(guān)數(shù)據(jù)，像客戶的聯(lián)系方式、購(gòu)買意向、最終成交價(jià)等等。這些東西看似瑣碎，但其實(shí)對(duì)后續(xù)工作很有幫助。要是疏忽了這一塊，可能會(huì)給后續(xù)跟進(jìn)帶來麻煩。
除了這些，還得談?wù)勛约旱母惺芎腕w會(huì)。畢竟實(shí)習(xí)的目的不只是干活，更重要的是學(xué)到東西。我在實(shí)習(xí)過程中學(xué)到了不少實(shí)用技能，比如談判技巧、時(shí)間管理什么的。當(dāng)然，有時(shí)候覺得自己進(jìn)步慢也是正常的，畢竟經(jīng)驗(yàn)不是一下子就能積累起來的。
最后別忘了檢查一遍，看看有沒有拼寫錯(cuò)誤或者格式不對(duì)的地方。這一步要是忽略掉，哪怕內(nèi)容再好也可能被扣分。記得檢查的時(shí)候要仔細(xì)點(diǎn)，尤其是那些容易混淆的字詞，像“汽車”和“車輛”這樣的，雖然意思差不多，但用錯(cuò)了位置就不好了。
